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营销同行营销同行 李金普 - 实战营销
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李金普 - 实战营销 今日: 0|主题: 99|排名: 286 

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  • 蛋价持续走低,到底如何养鸡?

    蛋价持续走低,到底如何养鸡?   在品牌鸡蛋还未走进千家万户之前,养鸡,是一个只要抓好生产就可能盈利的行业,因为原料和销售您都说了不算;养鸡,又是一个即使抓好生产也未必盈利的行业,因为行情您照样说了不算!那么,如何才能做到行情很好时赚得比别人多,行情稍差时照样能够盈利,行情极差时仍然能够保本或者赔得比别人少呢?《熊来了》:两个人结伴进山采药,走......
  • 高端预混料会不会井喷?

      谈到这个话题,有人会微微一笑,有人将疑惑不解,有人恐倍感不适,有人则怒发冲冠---这,都很正常,因为角度不同,认识不同;利益不同,观点不同。问题是,随着养殖业的多轮震荡和不断洗牌:一、群体庞大的散户除少数升级外,其余大量退出。二、大中型养殖场一直是中高端预混料的乐园和竞技常三、数量惊人的小......
  • 未来饲料营销员下岗了干啥呀?

      饲料品牌越来越少,少数品牌越来越大,客户对饲料品牌认知和选择越来越理性,无需大量的人员推销,只需少量人员服务,那大量退伍人员都干啥呢?......
  • 新业务员遇到“有毒”的客户怎么办?

      当一位涉“事”未深的营销人员遇到从业很久、事业平平、狭隘偏执、消极怠慢、酷爱分享的客户意见相左时,是任其折磨呢?还是针锋相对?或者是先认同再迂回后包抄? 老朽认为:一看势头不对,立马掏出手机,边“喂”边往外走,然后进屋告退,拔腿走人。你说呢?......
  • 饲料行业,想做营销,不爱说话行不行?

      想做营销,不爱说话行不行?......
  • 金山健康瘦身秘诀

      前言 减肥市场比较乱, 不是厌食就盗汗; 越减越恼反弹多, 胖人到底怎么办? 管住嘴 要想瘦身先瘦饭, 三餐变成两顿半; 尽量不超八分饱, 按时开餐少拖延。 营养早餐天天见, 牛奶豆浆加鸡蛋; 果蔬花生核桃仁, 加热混合再搅拌。 中午丰盛晚上淡, 火腿豆腐牛肉片; 鸡鸭鱼肉全挑瘦, 多......
  • 走近正大康地 揭开层层神秘

    走近正大康地   揭开层层神秘   近日注意到:来自《南方农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况调研报告》在网上隆重发布,被炒得沸沸扬扬并不断转载,正大康地以19.87%的市场占有率稳居第一,且口碑最好,客户流失最少------ 正大康地,这个中国最早的外商投资企业(深外资001号),国内预混料业的鼻祖和泰斗,为中国农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用,常......
  • 我的成本谁做主

    我的成本谁做主   小时候妈妈和姑姑上街买勺子,妈妈买五毛的铁勺子,姑姑买八毛的铜勺子,我觉得妈妈很会算账,结果妈妈买第三把的时候,姑姑的铜勺子还没坏! 前些年买衣服,我总是咬牙买名牌,要好的同事总是买相对便宜的杂七杂八,很多人笑我不会过,几年过去了,且不说形象和自信给我带来帮助,光衣服的总开销我就省了不少,因为我衣服的利用......
  • 高产蛋鸡配方

      由于种种原因,笔者好久没有关注蛋鸡料了。近日有幸应邀到山西和河南两地考察并分享蛋鸡专题,发现很多规模养殖场在针对高峰期蛋鸡配料时仍然使用一个配方(高峰到底)或两个配方(高峰及高峰后期),猛一看,马马虎虎,细一想,漏洞频出。 个人认为,单从粗蛋白和石粉上考虑,至少四到五个配方才能符合生产要求:......
  • 什么是最好的教槽料?

      颗粒粉状教槽料,眼花缭乱领风骚;你方唱罢我登场,几家忧愁几家笑? 有人强调猪爱吃,有人保证不拉稀;有人宣传长得快,有人总说成本低。 笔者不反对好的教槽料,更不讨厌任何企业,问题是,品质和成本往往是相关的,投入和产出并非无限制地成正比,离开了整体而一味地扎着脑袋死凿片段无异于剑走偏锋,因为不断比拼而带来的......
  • 饲料电商究竟有多远?

      笔者并不拒绝电商,不仅因为它是新生事物,而且不少朋友努力在做。 笔者也不助推电商,不仅因为确实无暇顾及,而且深感时机尚未成熟。 说吧,总感觉不合时宜;不说,又感觉不负责任。 电商,直销的一种。直销,业内没倒的企业都在做,并不是海外熊猫,新奇得不得了,更不是凤凰传奇,火爆得呛不祝 那,为什......
  • 膏药式营销---拒你千遍也不厌倦

    膏药式营销---拒你千遍也不厌倦   营销是一项技能,更是一门艺术,要有热情、需要投入,更需要恰到好处的娴熟技能和心态,演绎得好,赏心悦目,订单连连;演绎得差,痛苦的不仅仅是自己,更是对方!难怪有人说:营销就像谈恋爱! 记得四月的一天,风和日丽,杨柳飘飘,槐花绽放,猪价也有所好转。早早地就拽上猪场服务老师驱车赶往两百公里外的一家规模农场,因为早......
  • 赢在终端

      甭管什么饲料(全价料、浓缩料或预混料),甭管什么档次(洋品牌、中品牌或合资品牌),也甭管以何种形式销售(直供、渠道或电商),最后的比拼都是在终端。终端说你行,不行也行,终端说你不行,行也不行。 往往淘汰饲料企业的,不是竞争对手,也不是行情所迫,而是终端客户。终端决定未来,需求就是方向! 那,问题又来了:......
  • 方法决定快与慢第六节:高效组织会议

    方法决定快与慢第六节:高效组织会议   会议营销都在做, 吃吃喝喝定定货; 越做越烂越难弄, 破坏资源谁之过? 当一支保安部队走进深山古寨,老百姓杀猪宰羊,最后吃完了兜着走;当一支鬼子部队也走进深山古寨,老百姓热情款待,结果连活的也赶走;当一支八路部队同样走进深山古寨,老百姓关门闭户,撒腿就跑。 一日被蛇咬,十日怕井绳! 原本高效共赢的会议营......
  • 电商来了 快往后山跑

      由于各种原因,笔者有将近一年没有上网学习了。今日集中看了网上五彩纷呈的电商观点和论述,在倍感掉队和孤独的同时,不仅吓出一身冷汗,而且肚子隐隐作痛,为啥?有些太搞笑了,憋不住哇,大有“电商来了,快往后山跑”的感觉。 电商,类似于多年的电视直销,也类似于风靡一时的无店铺直销(也叫传销),营销的又一种模式,并非是......
  • 想活命的经销商赶紧往这儿看

      等不到鼓楼钟声,没听见裁判哨音,畜牧行业新一轮的洗牌就已经悄然而至,无论您能否欣然接受,甭管您是否准备妥当。 经销商,这个曾经为畜牧业的发展立下汗马功劳的庞大群体再一次被推上风口浪尖,甚至有人用命悬一线来夸张形容,说起来一本正经,听起来吓个半死。 面对疾风暴雨,是搏击长空?还是消声大海?......
  • 养猪新格局 谁是小苹果?

      普遍认为,未来数年,国内养猪将由大、中、孝散及庭院养殖逐步转向由大、中、小三大群体形成的金字塔新格局,那么,谁将是下一轮的小苹果?已被炒得十分烫手,因为它关乎诸多饲料企业转型的顶层设计。 二十年来,大中型规模猪场这块香喷喷的蛋糕一直是中高档名牌预混料厂家争抢的焦点,你来我往,各有所得。花开花落,经过多年沉淀......
  • 中小饲料厂 转型别硬扛

    中小饲料厂    转型别硬扛   尽管所有的大树一定是来自小树,但所有的小树却不一定都能长成大树,因为阳光、水分、温度、营养、天灾和人祸等诸多因素决定了小树的命运。 饲料企业也是如此。 上世纪八十年代,改革开放的春风,温暖了一部分先知先觉的行业领袖,不管他当初是养鹌鹑还是包鱼塘。 上世纪九十年代,著名外企的甘露,哺育了一大批......
  • 小猪场路在何方?(连载七)

    小猪场路在何方?(连载七)   (续) 五、选料 有人惆怅有人笑,养猪确实有诀窍; 软硬条件差不多;看谁更会选饲料。 预混浓缩全价料,你争我抢有一套; 物美价廉水中月,眼花缭乱找不到。 良莠不齐惹人笑,高中低次都能造; 年年岁岁猪相似,岁岁年年不同料。 短期试验不可靠,全......
  • 散户支起的帐篷还能撑多久?

      记得一位颇有争议的哥们儿讲得非常好:“再大的事情除以十三亿,都是小事情;再小的事情乘以十三亿,都是大事情1 养猪业之所以迅猛发展,因为有十三亿买单。 饲料界之所以大鳄辈出,因为有散养户支撑。 随着规模化养猪的波涛滚滚,随着可持续热钱的不断涌入,技能在变好,世界在变小;竞争在加剧,利润在变少!千家......
  • 方法决定快与慢第八节:市场牢牢锁住

    方法决定快与慢第八节:市场牢牢锁住   一部西游记,多场营销戏;虽隔上千年,道理挥不去。搞定孙猴子,三界都参与;硬的行不通,软的才锁祝 先是放马忽悠,再住桃园享受;如来一手遮天,五行山下暂扣。菩萨配合相救,戴上帽子念咒;理念情感结合,最终功成名就。 营销也一样,硬的肯定不行,必须也是软的,大家既不是玉皇大帝,也不是如来菩萨,如何才能推开层层......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载一)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载一)   烈日炎炎似火烧,羽毛动物吃不消; 设施简单养鸡场,投入总比产出高。 因为持续高温天气往往会导致: 产蛋越来越少,蛋重越来越小; 总有零星伤亡,蛋壳大都不好。 每天吃料不多,叼着水嘴老喝; 体重越来越轻,慢慢走向衰竭! 高温不断,到底咋办? 只......
  • 小猪场路在何方?(连载六)

    小猪场路在何方?(连载六)   (续) 四、合作 科学发展看趋势,社会分工会更细; 强强联合求生存,谁走单帮谁没戏。 向来同行不同利,看谁链条更紧密; 各项技术有人帮,抱团取暖靠大树。 (一)技术: 规模变大缺精力,寻求高人来帮助; 分工合作补短板,管人管猪两相宜。 未来流......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载二)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载二)   (续): 二、管理到位,事半功倍。 (一)饮水: 水塔尽量不晒水,隔天隔夜把鸡毁; 如有条件深挖井,凉爽干净又鲜美。 (二)喂料: 喂料时间倒一倒,早提晚推比较好; 实在不行加夜宵,哄着小鸡别吃少。 (三)密度: 鸡群密度尽量小,衰竭啄癖会减......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载三)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载三)   (续) 三、营养变换,照常下蛋。 (一)换料: 选择高档预混料,贵买贱用看回报; 安全稳定抗应激,防寒御热有一套。 (二)调方: 除了增加采食量,提高浓度不能忘; 适当添加植物油,调整配方鸡群壮。 1、高档预混料: 假如,春秋季节高峰配方:......
  • 小猪场路在何方?(连载五)

    小猪场路在何方?(连载五)   (续) 三、改变 左右他人不好办,操纵行情只能盼; 要想猪盆不洗手,对着镜子猛挑战。 形势改变你不变,走走退退发展慢; 对手改变你不变,早早晚晚会完蛋。 (一)观念: 养猪首先爱畜牧,积极主动找出路; 高人全是小苹果,行情好赖都受益。 (二)......
  • 小猪场路在何方?(连载二)

    小猪场路在何方?(连载二)   (续) (八)兽药。 兽药市场太乱套,贴牌套牌瞎胡闹; 高标低含难防病,猪场无处找被告。 (九)饲料。 廉价饲料经常喂,转化率低太浪费; 粪多肉少出栏慢,造肉成本比较贵。 促销产品惹人醉,多个品牌同时喂; 营养配方各不同,频繁换料猪太累。......
  • 小猪场路在何方?(连载四)

    小猪场路在何方?(连载四)   (续) (三)明天,谁会出局? 观念陈旧:小账清楚大帐输,总想低投高产出; 横眉冷对业务员,低头掐算猪周期。 技能落后: 传统技能喂洋猪,不算费用和工资; 赚多赔少不知道,养家糊口盖新屋。 品种混杂: 正规引种总嫌贵,仔猪圈里挑后备;......
  • 广告不可怕 就怕广告没文化

    广告不可怕      就怕广告没文化   刚刚看到《关于清理帖内插入广告行为的公告》,非常理解,坚决支持! 十分感谢爱畜牧网站前不久免费开通个人专区并成立自媒体联盟!这让诸多爱畜牧、爱分享的同仁有了自主经营的花园菜地,也让更多爱畜牧、爱学习的朋友有了目不暇接的精神盛宴。 这块地究竟怎么种? 不怕技术不过关,就怕思想老跑偏!种得好百......
  • 小猪场路在何方?(连载三)

    小猪场路在何方?(连载三)   (续) 二、竞争 (一)过去,谁在养猪? 早年: 千家万户养年猪,剩汤剩饭加麦麸; 养好养赖不要紧,过年有酒有肉吃。 后来: 各行各业搞经济,养猪不差专业户; 猪多病少饲料贱,谁先行动谁受益。 后来: 品种改良国际化,引领风骚杜长......
  • 谁动了我的钞票?

    谁动了我的钞票?   生猪一路往下跌, 肉价一斤十四多; 可怜天下养猪人, 有理无权向谁说?......
  • 第一部:营销概论第一节:营销怎么看

    第一部:营销概论第一节:营销怎么看   到底什么是营销? 多年来,只有不同的说法,没有统一的答案。有的抽象、有的概括、有的咬文嚼字、有的通俗易懂,让很多新手“普通人见姚明--摸不着头脑”。 从字面上来理解,营就是经营,销就是销售。包括:行销、直销、传销和店销。 经营什么呢?确切地说应该是经营事业和人脉。 销售什么呢?狭义地说就是销售......

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