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营销同行营销同行 李金普 - 实战营销
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李金普 - 实战营销 今日: 0|主题: 51|排名: 285 

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  • 李金普|花园里的正大康地

      初到深圳正大康地的人,即使导航,也总会怀疑导错了地方,因为它和一般的企业长的根本不一样。远眺近望,眼前一亮。岗亭外,街道边,榕树碧连天,三杆大旗迎风展,围墙石头嵌;组合标,红蓝间,高楼赛南山,鲜花簇簇迎宾客,门比马路宽------整个企业依山傍海,既端庄秀丽,又活泼时尚。走进大门,视野顿开,左前方是正大康地集团总部,所有单位......
  • 李金普|揭秘正大康地

      外资壹号,务实低调;四十不惑,风华正茂。技术领先,工艺精妙;品控严格,原料可靠。两大基本,一个高效;三鼎融合,四项宣告。东突西进,北扩鸣炮;南粤北豫,双星高照。全价预混,匠心打造;安全稳定,品质独到。普度众牲,满足需要;营养免疫,超值回报。广纳贤良,才尽其料;文化理念,底蕴深奥。精英辈出,黄埔军校;博采众长,引......
  • 李金普|先把营销搞明白

      什么是营销?老师没有教,百度找不到,书上也没有。甚至,很多人做半辈子也不清楚,稀里糊涂,竟然还做得不错。当然,也有不少人很想做却做不下去,辗转反侧,死活也弄不明白。个人认为,“营”就是经营事业和人脉,以不同的事业为基础,以相关的人群为依托,把潜在客户变成目标客户,把目标客户变成准客户,把准客户变成现实客户,并使之稳定......
  • 李金普|未来的饲料竞争(连载五)

      看成本:产品质量看谁棒,无效成本降一降;营销人员不在多,以一顶十好榜样。办公不比高大上,物流优化助销量;联合采购成本低,机械作业人解放。包装变大变漂亮,分厂投建不虚胖;银行负债少负重,轻装上阵挖金矿。看学习:问路少走弯弯路,学习能使人进步;磨刀不误砍柴功,经验导航千帆渡。老板开会你不去,闭门锁厂眼封固;带......
  • 李金普|未来的饲料竞争(连载四)

      看营销:初级营销多实践,坚持梦想勤充电;早出晚归心态好,提高概率向前看。中级营销卖方案,人无我有才好办;田忌赛马抢客户,帮人助己有钱赚。高级营销卖理念,健康洗脑更完善;人有我优市场走,锁定客户剪不断。特级营销卖经验,手中心中都无剑;少讲多听善分析,游刃有余赛神仙。顶级营销团队干,各个层级齐表现;推功揽过大家......
  • 李金普|未来的饲料竞争(连载三)

      看实力:根深蒂固背景大,一城一池丢不怕;初来乍到不要紧,就怕企业没文化。新牌小牌也没啥,全员入股打群架;爱岗敬业不用崔,拼命工作无牵挂。品牌竞争比高下,产品质量不能差;诚信经营软实力,口碑良好没人骂。看研发:企业一家又一家,表面玩的非常花;产品没有竞争力,明天不趴后天趴。品质升级看研发,更多投入拼命抓;买断专利......
  • 李金普|未来的饲料竞争(连载二)

      看老板:企业大小在老板,目标清晰有长远;精力旺盛累不倒,持之以恒造大款。招贤纳才有慧眼,用人之长避其短;半道接盘好传承,白手起家有雄胆。做人厚道又检点,智慧谋略不浮浅;心胸宽广多容忍,诚信淡定不自满。看人才:企业先活后发展,健康长寿看主管;高层中层铁三角,稳稳当当往前赶。扩大规模和生产,茫茫市场把人捡;掏心......
  • 李金普|未来的饲料竞争(连载一)

      看变化:饲料竞争看发展,万家争鸣晃人眼;客户需求各不同,贵贱都会有人眩第一回合比推广,有炮就能打得响;第二回合比速度,铁脚马眼找客户。第三回合比促销,各种电器任你挑;第四回合比强度,地毯搜索看人数。第五回合比合资,纷纷披上洋外衣;第六回合比爱国,民族品牌拼命说。第七回合比广告,央视卫视撒钞票;第八回合比培训,......
  • 蛋价持续走低,到底如何养鸡?

    蛋价持续走低,到底如何养鸡?   在品牌鸡蛋还未走进千家万户之前,养鸡,是一个只要抓好生产就可能盈利的行业,因为原料和销售您都说了不算;养鸡,又是一个即使抓好生产也未必盈利的行业,因为行情您照样说了不算!那么,如何才能做到行情很好时赚得比别人多,行情稍差时照样能够盈利,行情极差时仍然能够保本或者赔得比别人少呢?《熊来了》:两个人结伴进山采药,走......
  • 金山健康瘦身秘诀

      前言 减肥市场比较乱, 不是厌食就盗汗; 越减越恼反弹多, 胖人到底怎么办? 管住嘴 要想瘦身先瘦饭, 三餐变成两顿半; 尽量不超八分饱, 按时开餐少拖延。 营养早餐天天见, 牛奶豆浆加鸡蛋; 果蔬花生核桃仁, 加热混合再搅拌。 中午丰盛晚上淡, 火腿豆腐牛肉片; 鸡鸭鱼肉全挑瘦, 多......
  • 走近正大康地 揭开层层神秘

    走近正大康地   揭开层层神秘   近日注意到:来自《南方农村报》的一篇《广东省母猪料使用情况调研报告》在网上隆重发布,被炒得沸沸扬扬并不断转载,正大康地以19.87%的市场占有率稳居第一,且口碑最好,客户流失最少------ 正大康地,这个中国最早的外商投资企业(深外资001号),国内预混料业的鼻祖和泰斗,为中国农牧业的发展曾起到带动和推波助澜的作用,常......
  • 我的成本谁做主

    我的成本谁做主   小时候妈妈和姑姑上街买勺子,妈妈买五毛的铁勺子,姑姑买八毛的铜勺子,我觉得妈妈很会算账,结果妈妈买第三把的时候,姑姑的铜勺子还没坏! 前些年买衣服,我总是咬牙买名牌,要好的同事总是买相对便宜的杂七杂八,很多人笑我不会过,几年过去了,且不说形象和自信给我带来帮助,光衣服的总开销我就省了不少,因为我衣服的利用......
  • 高产蛋鸡配方

      由于种种原因,笔者好久没有关注蛋鸡料了。近日有幸应邀到山西和河南两地考察并分享蛋鸡专题,发现很多规模养殖场在针对高峰期蛋鸡配料时仍然使用一个配方(高峰到底)或两个配方(高峰及高峰后期),猛一看,马马虎虎,细一想,漏洞频出。 个人认为,单从粗蛋白和石粉上考虑,至少四到五个配方才能符合生产要求:......
  • 什么是最好的教槽料?

      颗粒粉状教槽料,眼花缭乱领风骚;你方唱罢我登场,几家忧愁几家笑? 有人强调猪爱吃,有人保证不拉稀;有人宣传长得快,有人总说成本低。 笔者不反对好的教槽料,更不讨厌任何企业,问题是,品质和成本往往是相关的,投入和产出并非无限制地成正比,离开了整体而一味地扎着脑袋死凿片段无异于剑走偏锋,因为不断比拼而带来的......
  • 饲料电商究竟有多远?

      笔者并不拒绝电商,不仅因为它是新生事物,而且不少朋友努力在做。 笔者也不助推电商,不仅因为确实无暇顾及,而且深感时机尚未成熟。 说吧,总感觉不合时宜;不说,又感觉不负责任。 电商,直销的一种。直销,业内没倒的企业都在做,并不是海外熊猫,新奇得不得了,更不是凤凰传奇,火爆得呛不祝 那,为什......
  • 膏药式营销---拒你千遍也不厌倦

    膏药式营销---拒你千遍也不厌倦   营销是一项技能,更是一门艺术,要有热情、需要投入,更需要恰到好处的娴熟技能和心态,演绎得好,赏心悦目,订单连连;演绎得差,痛苦的不仅仅是自己,更是对方!难怪有人说:营销就像谈恋爱! 记得四月的一天,风和日丽,杨柳飘飘,槐花绽放,猪价也有所好转。早早地就拽上猪场服务老师驱车赶往两百公里外的一家规模农场,因为早......
  • 电商来了 快往后山跑

      由于各种原因,笔者有将近一年没有上网学习了。今日集中看了网上五彩纷呈的电商观点和论述,在倍感掉队和孤独的同时,不仅吓出一身冷汗,而且肚子隐隐作痛,为啥?有些太搞笑了,憋不住哇,大有“电商来了,快往后山跑”的感觉。 电商,类似于多年的电视直销,也类似于风靡一时的无店铺直销(也叫传销),营销的又一种模式,并非是......
  • 想活命的经销商赶紧往这儿看

      等不到鼓楼钟声,没听见裁判哨音,畜牧行业新一轮的洗牌就已经悄然而至,无论您能否欣然接受,甭管您是否准备妥当。 经销商,这个曾经为畜牧业的发展立下汗马功劳的庞大群体再一次被推上风口浪尖,甚至有人用命悬一线来夸张形容,说起来一本正经,听起来吓个半死。 面对疾风暴雨,是搏击长空?还是消声大海?......
  • 养猪新格局 谁是小苹果?

      普遍认为,未来数年,国内养猪将由大、中、孝散及庭院养殖逐步转向由大、中、小三大群体形成的金字塔新格局,那么,谁将是下一轮的小苹果?已被炒得十分烫手,因为它关乎诸多饲料企业转型的顶层设计。 二十年来,大中型规模猪场这块香喷喷的蛋糕一直是中高档名牌预混料厂家争抢的焦点,你来我往,各有所得。花开花落,经过多年沉淀......
  • 中小饲料厂 转型别硬扛

    中小饲料厂    转型别硬扛   尽管所有的大树一定是来自小树,但所有的小树却不一定都能长成大树,因为阳光、水分、温度、营养、天灾和人祸等诸多因素决定了小树的命运。 饲料企业也是如此。 上世纪八十年代,改革开放的春风,温暖了一部分先知先觉的行业领袖,不管他当初是养鹌鹑还是包鱼塘。 上世纪九十年代,著名外企的甘露,哺育了一大批......
  • 小猪场路在何方?(连载七)

    小猪场路在何方?(连载七)   (续) 五、选料 有人惆怅有人笑,养猪确实有诀窍; 软硬条件差不多;看谁更会选饲料。 预混浓缩全价料,你争我抢有一套; 物美价廉水中月,眼花缭乱找不到。 良莠不齐惹人笑,高中低次都能造; 年年岁岁猪相似,岁岁年年不同料。 短期试验不可靠,全......
  • 散户支起的帐篷还能撑多久?

      记得一位颇有争议的哥们儿讲得非常好:“再大的事情除以十三亿,都是小事情;再小的事情乘以十三亿,都是大事情1 养猪业之所以迅猛发展,因为有十三亿买单。 饲料界之所以大鳄辈出,因为有散养户支撑。 随着规模化养猪的波涛滚滚,随着可持续热钱的不断涌入,技能在变好,世界在变小;竞争在加剧,利润在变少!千家......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载一)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载一)   烈日炎炎似火烧,羽毛动物吃不消; 设施简单养鸡场,投入总比产出高。 因为持续高温天气往往会导致: 产蛋越来越少,蛋重越来越小; 总有零星伤亡,蛋壳大都不好。 每天吃料不多,叼着水嘴老喝; 体重越来越轻,慢慢走向衰竭! 高温不断,到底咋办? 只......
  • 小猪场路在何方?(连载六)

    小猪场路在何方?(连载六)   (续) 四、合作 科学发展看趋势,社会分工会更细; 强强联合求生存,谁走单帮谁没戏。 向来同行不同利,看谁链条更紧密; 各项技术有人帮,抱团取暖靠大树。 (一)技术: 规模变大缺精力,寻求高人来帮助; 分工合作补短板,管人管猪两相宜。 未来流......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载二)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载二)   (续): 二、管理到位,事半功倍。 (一)饮水: 水塔尽量不晒水,隔天隔夜把鸡毁; 如有条件深挖井,凉爽干净又鲜美。 (二)喂料: 喂料时间倒一倒,早提晚推比较好; 实在不行加夜宵,哄着小鸡别吃少。 (三)密度: 鸡群密度尽量小,衰竭啄癖会减......
  • 烈日炎炎 蛋鸡咋办?(连载三)

    烈日炎炎    蛋鸡咋办?(连载三)   (续) 三、营养变换,照常下蛋。 (一)换料: 选择高档预混料,贵买贱用看回报; 安全稳定抗应激,防寒御热有一套。 (二)调方: 除了增加采食量,提高浓度不能忘; 适当添加植物油,调整配方鸡群壮。 1、高档预混料: 假如,春秋季节高峰配方:......
  • 小猪场路在何方?(连载五)

    小猪场路在何方?(连载五)   (续) 三、改变 左右他人不好办,操纵行情只能盼; 要想猪盆不洗手,对着镜子猛挑战。 形势改变你不变,走走退退发展慢; 对手改变你不变,早早晚晚会完蛋。 (一)观念: 养猪首先爱畜牧,积极主动找出路; 高人全是小苹果,行情好赖都受益。 (二)......
  • 小猪场路在何方?(连载二)

    小猪场路在何方?(连载二)   (续) (八)兽药。 兽药市场太乱套,贴牌套牌瞎胡闹; 高标低含难防病,猪场无处找被告。 (九)饲料。 廉价饲料经常喂,转化率低太浪费; 粪多肉少出栏慢,造肉成本比较贵。 促销产品惹人醉,多个品牌同时喂; 营养配方各不同,频繁换料猪太累。......
  • 小猪场路在何方?(连载四)

    小猪场路在何方?(连载四)   (续) (三)明天,谁会出局? 观念陈旧:小账清楚大帐输,总想低投高产出; 横眉冷对业务员,低头掐算猪周期。 技能落后: 传统技能喂洋猪,不算费用和工资; 赚多赔少不知道,养家糊口盖新屋。 品种混杂: 正规引种总嫌贵,仔猪圈里挑后备;......
  • 小猪场路在何方?(连载三)

    小猪场路在何方?(连载三)   (续) 二、竞争 (一)过去,谁在养猪? 早年: 千家万户养年猪,剩汤剩饭加麦麸; 养好养赖不要紧,过年有酒有肉吃。 后来: 各行各业搞经济,养猪不差专业户; 猪多病少饲料贱,谁先行动谁受益。 后来: 品种改良国际化,引领风骚杜长......
  • 《蝶恋花》•行销

    《蝶恋花》•行销   漫驶他乡风细细,万家灯火,酒店是归宿。推窗遥望灯红处,天上人间养鸡户。 早出晚归不觉累,僧多粥少,拜访总排队。宽带渐宽无所谓,行情消得人憔悴。 本帖最后由金山佳成于2014-4-1608:42编辑......
  • 小猪场路在何方?(连载一)

    小猪场路在何方?(连载一)   巴以冲突不断, 叙伊硝烟弥漫; 东欧局势如何? 不如关注猪圈。 一、困惑 为什么行情总是差? 为什么洋肉压猪价? 为什么猪病这么多? 为什么风险如此大? (一)门槛。 行业门槛太低,前赴后继养猪; 有人不......

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