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上海新农-乳猪教槽料

上海新农-乳猪教槽料

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上海新农成立于1994年,是一家针对规模化猪场研究、开发、生产、销售教槽料、高档乳猪详细

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[市场前沿追踪] 教槽料,我们的优势所在

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上海新农饲料有限公司

kk 发表于 2011-8-16 11:28:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:41 编辑

教槽料,我们的优势所在
      
      新农,高端猪料的代言人!十余年来一直聚焦于高档教槽料的研发,是国内率先研发并专业生产早期断奶料的饲料企业之一。1999年,新农公司率先成功推出早期断奶料310;2004年,推出高档教槽料810;2010年隆重推出高档膨化教槽料教槽王、开口王等。凭借着对市场的准确把握和产品的精准定位,新农饲料公司亦成为中国教槽料市场的引领者之一。
      中国教槽料市场从上世纪90年代末起步,2000年后逐渐发育,仅10余年历史,是个新型产业。按全国生产母猪存栏4500万头计算,每头母猪每年提供16头上市商品猪,每头猪3公斤教槽料,则7亿头猪教槽料的市场容量约200万吨,而目前国内品牌教槽料总量不过三四十万吨,教槽料的使用不到理论需求量的20%。据专家估计,随着养猪技术、设备、规模、理念的不断提高,对仔猪育成的日益重视,到2015年仔猪饲喂教槽料的比例将达到45%,达70万吨。教槽料出道十年,市场空间仍很大,前景看好!
      教槽料代表着“高、精、尖”,最能反应一个公司的技术实力。迄今为止,中国的品牌教槽料生产企业仅有几家。基于其市场前景看好,高技术含量,相对的不竞争性,新农饲料公司高度聚焦教槽料,努力在细分市场做到第一。
      同样鉴于教槽料市场前景,近来许多技术实力相对薄弱经验不足的企业,开始涉足教槽料的生产。可以预见将来的猪料市场,教槽料将成为永恒的竞争主题!然而,纵然相同的配方、相同的工艺却生产出不同的产品,出现不同的饲喂效果,究其原因何在?那是因为教槽料不是一个简单的产品生产和市场销售过程,它是一个集教槽料的生产、推广及其品牌的建立于一体的复杂的系统工程,需要与之相匹配的软件和硬件。
教槽料的七大要素
      成功的教槽料包含以下七大要素:公司战略,技术配方,原料选择,品质控制,工艺设备,专业化营销和增值服务。


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赵明 专区成员

kk 发表于 2011-8-16 19:42:45 | 显示全部楼层
                                  你的优势何在???

    有人说教槽料的作用有三:

第一:教会乳猪采食非母乳饲料,习惯去吃“槽”里的饲料

第二:是为了培育肠道,避免在肠道没有经过饲料适应而直接断奶后被迫采食高抗原饲料而导致肠道损伤,严重影响养营养物质的消化与吸收,并影响养殖效益。

第三:促进体重的额外增长

然而,好的乳猪料/教槽料,其作用远远不止这些。细说起来,作用竟然二十几个。

事实上,乳猪料/教槽料的作用应该分为三个方面。一方面是乳猪料/教槽料对仔猪的作用,另一方面是乳猪料/教槽料对母猪的作用。再一方面,我先不说(不是中猪、大猪那么简单,看看是不是原创文章,)


仔猪方面

作用一:促进胎粪的排出

许多人都知道,猪初乳不仅含有丰富的免疫球蛋白,可以提高免疫力,及时满足乳猪出生后营养的需要、免疫需要;而且富含镁盐离子可以促进乳猪胎粪排出。然而,并不是每一个母猪,特别是初产母猪,都能及时泌乳。而且分泌不足也是最常见的状况。因此,好的乳猪料/教槽料,对此要有独到的设计。

作用二:避免初生仔猪下痢

仔猪由母体产出的一瞬间,即发生了一系列的变化。正是由于这些应激变化,使仔猪从出生到断乳时的死亡率高达l0%~25%,特别是生后7日龄内的死亡数最多,占断乳前死亡数的65%
。而引起死亡的原因是由于乳汁过浓,仔猪吃乳后,引发仔猪黄痢、白痢等消化道疾病而出现死亡的,不在少数。因此,好的乳猪料/教槽料,要能够预防初生仔猪(0—7天)下痢死亡。

泌乳母猪日粮中蛋白质数量和质量直接影响着母猪的泌乳量。生产实践中发现,当母猪日粮蛋白质水平低于12%时,母猪泌乳量显著降低,仔猪容易下痢且母猪断奶后体重损失过多,最终影响再次发情配种。因此,日粮中粗蛋白质水平一般应控制在16.3%-19.2%较为适宜。在考虑蛋白质数量的同时,还要注意蛋白质的质量,特别是氨基酸组成及含量问题。


作用三:提高猪只抗应激能力

仔猪出生后,经历着一系列巨大的环境变化:由母体内的恒温环境变为变温环境,由在无菌的胎盘中水生环境改变为有菌的猪舍陆生环境,由靠脐带被动吸收来摄取养分改变为靠消化道主动吸收等。断奶时,仔猪又再次面临着巨大的挑战,这些挑战是:从以接受母乳脂肪、乳糖和乳蛋白为主,到采食含有不同程度抗原特性的植物性蛋白质、分子结构迥异的植物性多糖与脂类养分,从吮吸母乳(液体)到采食配合饲料(固体),从与母亲一同生活到离开母亲独立生活,从保育舍转到仔猪培育舍,所有这些都从心理、营养、环境多方面刺激仔猪,而产生一系列的应激反应。而这主要是指断奶应激、换料应激、排序应激、环境应激(管理应激)、转群应激、低温应激、氧化应激、外伤应激、营养应激等。而应激导致仔猪免疫力下降,抗病力减弱,发病率上升和腹泻。


那么,好的仔猪料能够提高仔猪的抗应激能力吗?回答是肯定的。比如说,仔猪断奶后,饲料转为玉米、豆粕、鱼粉型乳猪料,这种料抗营养因子太大,吸收差,腹泻多,因此,断奶前的教槽料也应“有”玉米鱼粉豆粕型的日粮。这样就会减低应激。(至于这样的日粮里的豆粕的抗营养因子极易引起腹泻,而乳猪胃酸分泌不足,蛋白酶还没有激活,不能消化植物蛋白,这就要求我们做体外消化的乳猪料。)

作用四:降低饲料消耗,提高了饲料的利用效益

有人说,乳猪的最好食物是母乳,其实未必尽然。

据统计,母猪哺乳饲料转成乳汁的利用率为20%~30%,仔猪尽早自主进食就可直接利用饲料中的营养,减少了转化层次,饲料利用率就可达到 50%——60%。所以从经济的角度说,母乳未必是仔猪的 最好食物。

作用五:补充、维护胃肠道内有益微生物菌丛

大肠杆菌常导致初生仔猪的黄痢和断奶仔猪的白痢,引发急性败血症、胃肠炎和其它局部炎症。乳酸杆菌是一类肠道中的有益菌,可以产生许多抗菌复合物,如细菌素,从而抑制有害菌的生长。另外,它可以附着在肠道上皮细胞上,占据肠道上皮细胞的结合位点,形成一种保护屏障,阻止病原菌在肠道上的附着。正常情况下有益菌群和致病菌同时存在,并且处于一个稳定的状态,在正常状态下,正常的胃肠道菌群对宿主是有益的。然而乳猪生下来,由于胃酸很低,大肠杆菌就会急剧地占据大肠的位置,迅速完成体内定植。而要想改变这种局面,就必须在仔猪刚出生的三四天,补充乳酸杆菌以及帮助乳酸杆菌繁殖的生物制剂。

特别是在仔猪断奶后,肠道菌群发生变化,大肠杆菌等致病菌浓度上升,乳酸菌等有益菌下降,致使仔猪肠道菌群失衡时。维护胃肠道内部细菌的协调平衡,就显得极为重要了。

作用六:减少抗营养因子对消化道的损伤。

仔猪是生猪各个器官迅速发育的最初阶段,所以仔猪的营养尤为重要,如果乳猪料选择不当的话,营养跟不上,各器官的发育不完全,将会大大影响猪的后期生长。尤其是消化系统的损伤,不仅仅是因为普通豆粕、发酵豆粕、膨化豆品等难以消化而引起仔猪腹泻;还在于一般的乳猪饲料为了控制仔猪腹泻处理方法是:大量使用抗生素和收敛药品来达到止泻的目的,大量的抗生素会对仔猪产生耐药性和其他副作用,而大量使用收敛药(比如氧化锌、蒙脱石之类)会对仔猪小肠绒毛膜造成不可逆的损伤,就会显著减少仔猪小肠的营养吸收能力,后期生长速度就会显著减慢。

作用七:补铁补硒以及微量元素

仔猪生后3日龄应补铁,因为奶中缺铁、补铁可提高血中铁浓度。缺铁时仔猪易患贫血病,易受冷和感染疫病。8-10日龄应给仔猪补硒,补硒可提高抗病力。

作用八:提高仔猪的日增重和均匀度,减少僵猪的出现

每窝猪里,都有一个弱猪(小拉扎);而单纯母乳喂养(不是说最好的乳猪料是母乳吗),21天(三周)却很难达到16斤,而加喂仅仅一般的乳猪料,都有可能达到16斤。而及早教槽,就可以给弱小的猪更多的吸吮母乳的机会。减少僵猪的出现。

作用九:提高猪体免疫力系统功能,增强免疫力,免除疾病及病菌的传染,少得病、少死亡。

我们都知道,能够吃足猪初乳的仔猪,仔猪断奶重多0.5千克,相同水平和环境饲养下,出栏重就多5千克,即多赢利65元;同时如果饲养管理良好,环境卫生,哺乳仔猪没有下痢,还会减少治疗方面的医药费。也就是说,仔猪发育完,相对抵抗力也会增加。同时,教槽料若是喂得好,成活率会大大提高。

作用十:提高断奶重,避免断奶应激,为后期的生长奠定了良好的基础

众所周知,猪只越大,抵抗力越强,而仔猪断奶重越大,说明越健康。记得有人说过:养猪的最大风险是什么?死猪!而死猪的根本原因,事实上不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、仔猪副伤寒,甚至口蹄疫、蓝耳病之类(我是否胡说,您得看完),因为“防疫管理”,这些病是“不应该”死猪的。然而,就目前的养猪而言,“防疫管理”,不仅仅是机械化、现代化甚至大型养猪场在搞,农民养猪也防疫。可是,一有疫情,为什么农民养殖户的猪还是成批成批的死于疫病呢?究其原因,是因为猪群里有“弱猪”。这种“弱猪”虽然经过诸多防疫,可由于其体弱,其免疫力就会大大降低。因此一有疫情,首当其冲,它们就成了疫病的温床,进而也就成了最大的活体传染源。加上农民只打疫苗,忽略防疫管理等,成批死猪也就在所难免。而“弱猪”的产生,,很大程度是由于仔猪阶段饲养管理不当造成的。尤其是早期断奶引起的仔猪发育不良、断奶应激强烈(掉膘、腹泻等等)更为后期的生长埋下隐患。而好的教槽料,则会提高断奶重,避免断奶应激,为后期的生长奠定了良好的基础。因此,不管是从提高猪的出栏率,还是从仔猪的整齐度,或者是为了减少商品猪的育成时间,都应该从仔猪出生的那一刻起,就该好好管理。仔猪哺乳阶段,我们就会给其添加一些生物制剂,促进其肠胃发育,为其以后吃饲料做准备。仔猪断奶以后,也不能只是饲喂饲料,这个时候的营养很关键,是其以后生长性能发挥的根基。

作用十一:减少各种腹泻的发生

引起仔猪腹泻的因素很多,大致可分

一.为营养性腹泻(饲料配比不合理,饲料中蛋白质含量及钙含量过高,过多的蛋白质及钙质难以吸收导致仔猪腹泻。2饲料中某些原料发霉变质;3饲料中维生素缺乏而出现腹泻,如饲料中缺乏维生素A易引起痛风,导致尿酸型腹泻;缺乏维生素B时也会出现腹泻)

二.应激性腹泻,

三.病原性腹泻。病原性腹泻又可细分为病毒性腹泻(如传染性胃肠炎、猪流行性腹泻、轮状病毒、肠炎等)、

四.细菌性腹泻(如大肠杆菌引起的仔猪黄痢、仔猪白痢、梭菌性肠炎、密螺旋体引起的猪痢疾、沙门氏菌引起的仔猪副伤寒等)。

五.寄生虫性腹泻(主要有艾美可属球虫引起的球虫病)。

而好的乳猪料,会尽量减少或避免各种腹泻的发生,特别是应激及补料造成的腹泻。(吃得进去,消化得了)

作用十二:实现猪只生长潜力的最大、最快发挥

哺乳期较好的仔猪生长速度是250g/天,然而人工哺育仔猪生长速度已经到达400-500g/天,这表明,实际上仔猪生长潜力,有可能比目前的生长速度更大.

而要实现猪只的快速增长,需要更多地考虑营养的辅助问题(如有效的生物制剂)、营养的消化问题(如体外消化和体内辅助消化等)

作用十三:断奶后的不掉膘

仔猪断奶后的14天,是猪生长过程中极为特殊的阶段,具有承上启下的重要作用。特别是断奶后由于乳糖来源中断,乳酸生成减少,无论采食何种固体饲料,胃液pH值均会立即上升,导致胃中多种酶原(胃蛋白酶、凝乳酶及乳糖酶等)致活能力减弱,饲料中各种养分的消化利用率急速降低。此外,过高的胃肠pH也为病原菌(大肠杆菌、沙门氏菌、葡萄球菌、梭菌等)的繁殖提供了有利的条件,加之胃酸分泌不足引起胃排空加快,大量未经消化的饲料涌入小肠,加重了小肠的负担,极易导致仔猪发生吸收不良、炎症、拉稀和生长减缓等现象。所以,这个阶段易出现两个现象,一是拉稀(下痢),二是掉膘。特别是下痢,对小猪伤害大,影响了养猪人的经济效益。小猪下痢一次,恢复到继续生长状态需要三天。仔猪断奶体重常为8公斤,体内多种系统还未生长健全,适应力差。在四天内,体重不增反降到7.5公斤是常见的现象,别看仅仅0.5公斤,要想恢复到8公斤体重,即使精心喂养,也需7天的时间。有人计算过,下痢一次3天,掉膘恢复要7天,这10天的经济意义是什么?若仔猪售价每公斤20元,多养一天,每公斤饲料价4.5元,10天是45元。仔猪体重差2—3公斤,又少收入四五十元,粗算就是近百元的差距。也就是说,不算未来的生长缓慢、免疫力低下(甚至死亡),仅在这十几天中就少了近百元,而养一头猪才赚多少钱。由此可见,断奶后的两周,是关乎仔猪一生成长的关键时期,也是养猪水平得以提高的关键点,还是养猪业提高经济效益的最大赢利点。(更是饲料企业的最大卖点)因此,平衡好仔猪料与仔猪拉稀(下痢)的矛盾、减少掉膘,就十分关键。而好的乳猪料,不仅不掉膘,而且要长5-7斤.。

作用十四:有效解决豆粕添加量与仔猪致过敏的矛盾

  众所周知,直接用豆粕饲喂仔猪,它的蛋白质生物转化率较低,这主要是由于豆粕中含有许多抗营养因子。目前已在豆粕中发现了10 余种抗营养因子,(如:胰蛋白酶抑制因子、植物凝聚素、尿素酶和致甲状腺肿因子;植酸盐、胀气因子和过敏因子等),它们以不同方式对动物生长产生不同程度的抑制作用。如胰蛋白酶抑制剂(TI)可以阻碍肠道内蛋白水解酶的作用,且含量也比较高,在豆粕中的含量为2%左右。TI能阻碍肠道内蛋白水解酶的作用而使蛋白质消化率下降,引起恶心、呕吐等肠胃中毒症状;另一方面TI还作用于 胰腺本身,刺激胰腺分泌过多的胰腺酶,造成蛋白质内源代谢损失,导致动物出现消化吸收功能失调或紊乱,抑制了机体的生长;另外,由于胰脏大量地制造胰蛋白酶,可造成胰脏肿大中毒等应激现象。

最重要的是:豆粕中蛋白质的吸收率(不是所谓的消化率),一方面连50%都达不到。另一方面,作为大豆中含量最高的抗原蛋白“大豆球蛋白”,吸收的结果却是致敏、引起仔猪肠道肥大细胞数量和组胺释放量的增加,形成短期增重的假象。而这种假象实际上潜伏了更大的危机。因此,乳猪料似乎是应该不加豆粕的(包括膨化大豆)。但是,保育猪、育成猪的蛋白质主要来源却是豆粕,乳猪阶段若是不能产生相应的抗原,突然换料所带来的应激,也足以使仔猪产生免疫力下降、吸收不良、炎症、拉稀和生长减缓等现象提高前期抗病力。

因此,好的乳猪料,应该能够有效解决豆粕添加量与仔猪致过敏的矛盾

作用十五:生产无公害,绿色健康的“生态猪”

有好的乳猪料,就可以养“生态猪”。 养“生态猪”,不是“生态养猪”。 “生态养猪(圈舍生态而已)”养的是普通猪,产生的不过是“放心肉”。而养“生态猪” 产生的是“生态肉”。而“生态肉”不仅是“绿色食品”“放心食品”,更是无添加剂、不用药物(而不是无药物残留)纯生态下生产的“有机猪肉”。 而无药物残留、无添加剂的“生态猪”,供给市场的是“生态肉”(一种概念性的品牌。就如“绿色”、“安全”、“放心”都是一种概念的概念肉),其价格要高于政府放心肉一至两元(0.5元就可以)。也就是说,它不仅是纯绿色的放心肉、安全肉,也是不亚于地域特色(如萧山猪之类)的优质肉。就其所生产的肉制品,同样也冠以“生态X XX”(火腿肠等)。而这虽然需要生态乳猪料。但毕竟是乳猪料的作用。

至于乳猪料的对于仔猪的平衡能量、补充胃酸分泌不足、促进免疫中抗体合成、减少药物使用等作用,这里就不谈了。而乳猪料会对母猪有用吗?也许许多人又要无聊地拍砖了。现就此打住吧。

                             ( 乳猪料对于母猪方面的作用)

作用十六:提高了母猪的利用强度.缩短母猪繁殖的时间间隔, 增加母猪的年产窝数.

湖南农大动物药业技术总监朱中平在一次论坛上指出,如果以万头猪场为例,若每头母猪提供20头断奶仔猪,需要500头繁殖母猪;若提供16头断奶仔猪,就需要625头繁殖母猪,这两个猪场相差125头母猪。按照每头母猪每年需要1吨饲料计算,后者需多花125吨饲料。每头母猪的饲料成本每年接近3000元,所以125头母猪的饲料成本约为37万元。如果算上设备、人工等成本,那么这个猪场每年将多花40万元。

  如果把这40万元的40%用于改善母猪的营养,每头母猪每年可得到营养费200-320元;如果这40万元用于奖励员工,那么平均每个工人可得到管理激励奖很可观。

  据了解,我国母猪繁殖生产成绩与国外还有很大差距。目前国内每头母猪平均年提供断奶仔猪15头,美国为20头,丹麦为22头,最少差距达5头。技术性加速仔猪离乳,乳猪料功不可没。

作用十七:增加断奶一周内的发情机率,减低返情,使下一窝产仔更多.

       大型猪场大都知道,初产母猪断奶后过瘦,会造成流产和返情;而母猪过肥,又会影响母猪的排卵数,从而影响产仔数。所以,根据经验,应使初产母猪断奶时的体重保持在115千克以上,对初产母猪而言,母猪断奶时体重的大小是断奶后能否出现发情的关键。生产经验表明,随着断奶时体重的增加,断奶的7天内发情的比例不断提高,当断奶体重115千克时,正常发情比例可达80%以上。因此,待仔猪20~30天时就可加喂乳猪料,控制哺乳次数(每隔6~8小时一次,这样处理7天左右),可以使母猪断奶后及时发情,减低返情,使下一窝产仔更多.

作用十八:减轻失重,增加能量储备,体况较佳,也能使母猪产能更久

      母猪产后应采取少给勤添或自由采食的饲喂方法,以及给仔猪补料的方式,使母猪在整个泌乳期间的失重控制在10千克以内,这样不仅可以使母猪断奶后及时发情。而且可以使母猪体况较佳,而产能较久。要知道多生产一年,就等于每年少养150头母猪。(你会算嘛?)


作用十九:超前断奶降低了母猪的饲养成本

      终上所述,超前断奶降低了母猪的饲养成本还用说吗???


作用二十:这是一个最为重要的作用,既不是猪的,也不是猪场的。而是饲料厂的。想一想,作用是什么呢?
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:31:25 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:31 编辑

公司战略
      这一点至关重要。教槽料上市前期主要是投入而很少回报,上量是一个缓慢的过程,这就需要投资者的耐心和决心。如果不能作为企业战略,是很容易放弃的。新农聚焦教槽料是作为公司的品牌战略来执行的,是打造中国规模化猪场饲料第一品牌的重要组成部分。

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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:32:27 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:34 编辑

技术配方
      如今饲料同质化严重,配方已不再是什么秘密,但这只是问题的表象。更多时候我们只专注于销售,专注于对外扩张,却忽视了产品研发。最后除了低价低质、五花八门的促销外,没有其它更好的办法,企业发展遭遇瓶颈。当然,企业在初期需要靠营销解决生存问题,但在高级发展阶段只有依靠品牌和研发,才能保障持续发展。研发需要投入大量人才和资金,更需要珍贵的时间。
      面对未来的竞争,充分分析新农的优劣势所在,确定建立品牌和加强研发是我们新农快速发展必须坚持的途径。当大多数企业还热衷于营销和销量的时候,我们静心细致做研发。经过公司2年的不懈努力,新农集团的研发已形成规模:
•     江南大学新农饲料研究所:以李永富教授领衔的博士团队,于2009年成立,紧扣行业发展趋势,进行前瞻性和实用性研究,确保新农产品在技术上的领先优势。李教授是行业内少有的与生产结合紧密型的专家学者,目前已有两项重要的研究成果应用于新农产品。
•     新农集团研发中心:构建于2010年,由世界能量营养专家穆玉云博士任研发中心主任,下设饲料板块、原料板块、高端添加剂研发板块、养猪事业部板块,各板块均由经验丰富的相关人员任组长。研发中心根据集团发展需要制定总体研发规划,统筹安排各部门的研发活动。每年召开一次集团研发会议,确定下一年度的主要研发任务。每半年召开一次各事业部的研发会议,落实研发行动计划,总结成果,分析存在问题和不足。有专人负责落实各个课题,按时提交研发报告,并及时转化成果为新生产力。
•     新农集团产品试验中心:2009年投资200万直接从美国奥斯本公司引进10套FIRE全自动生产性能测定系统。此系统是目前世界公认的用于生产性能测定的最先进的设备,能够准确记录每头猪只的日采食量和总耗料量,记录每次采食时间、采食持续时间和每天采食次数,可以自动测定各个体重和各个体重每日变化,确保试验数据的准确性与重复性。
•     新农养猪事业部: 现有和在建的8个标准化试验示范猪场,到2010年底出栏20万头商品猪,为新农高端饲料饲喂效果检验基地。新农公司的所有产品在推向市场之前都会在自己的猪场进行反复的试验,然后部分区域,最后整个市场,始终遵循小试、中试、大试的原则,每一个产品都有大量详实的试验数据作实证。
      我们坚信: 坚持不懈做研发,三五年之后,一定能技术上沉淀和收获更多,具备更强的满足客户日益增长的需求能力。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:34:34 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:35 编辑

原料选择
      教槽料所使用的原料有限,绝大部分高档原料依靠从国外进口。为了保证教槽料生产及品质的稳定,集团公司于2001年成立上海和畅实业有限公司,专业代理国外的高档进口原料及添加剂。
      和畅公司的长期合作伙伴都是饮誉世界的企业集团,包括德国百事美有限公司、美国国际营养公司、美国ACG动物营养公司、美国国际生物营养公司等。
      和畅公司致力于成为中国优质原料的引导者,提供易消化蛋白、易消化脂肪、缓解断奶应激、改善繁殖性能、减少代谢疾病、提升饲料转化利用率的高档原料和特色添加剂。
      和畅实业是集团公司进口高端原料的供应保障、品质保障及成本优势保障,能够确保新原料、新技术优先应用于新农饲料。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:36:39 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:37 编辑

品质控制
      为了更好的品控原料及成品的质量,新农公司2010年投资200万建立现代化的质检中心。主要仪器设备均从国外进口,配备快速水分测定仪、全自动凯氏定氮仪、全自动脂肪测定仪、粘度计、硬度计、进口酶标仪、近红外分析仪等;实现全部项目自动化检测,每批必检硬度、糊化度、霉菌毒素等与乳猪料品质密切相关的指标;所有检测项目合格方能入厂出厂,出厂合格率达到100%。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:37:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:38 编辑

生产工艺
      没有优良的生产工艺,即使有优质的配方、优质的原料,也难以生产优质的教槽料。新农公司2009年投资1600万建成目前国内最先进的教槽料生产线,工艺设备国内领先,专业生产高档膨化教槽料,防止交叉污染,并配套两条膨化原料生产线,年产膨化玉米、膨化大豆3.6万吨,大量用于公司产品中。
膨化原料的优势
•     膨化玉米:天然香味,适口性极佳,采食量上升,是配制高档教槽料必不可少的原料之一。
•     膨化大豆:高能量、高蛋白、高消化率,并含有丰富的维生素E和卵磷脂,适口性好,是仔猪教槽料理想的植物蛋白能量源。
•     膨化大豆的饲料报酬比用溶剂萃取过油脂的豆粕+饲料级油脂混合物提高5-10%,新农公司的产品中大量使用膨化大豆,减少豆粕及豆油的使用。
      采用新工艺、新原料生产的膨化教槽料外观金黄,表面光洁,粒度适中,酥脆松软。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:39:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:39 编辑

专业化营销
      中国的饲料行业仍处于竞争与整合之中,在目前的情况下,教槽料的七大要素中,营销和服务显得比较重要。任何产品的销售,都分为两个阶段。第一个阶段是产品的形成过程,称之为一次销售,包含研发和制造。第二个阶段是营销和客户使用,称之为二次销售。而真正的价值体现恰恰是在第二个过程。二次销售我们叫体验,它分成四个阶段,第一是效果体验,也就是产品的质量,效果是追踪出来的,产品的效果是用出来的;第二是合作体验,合作也就是我们跟客户之间要建立一种合作关系;第三个是成就体验;第四个是情感体验。但是很多情况下我们都仅仅停留在第一个层面甚至还达不到。一个优质产品,如果客户没有用好,没有为客户创造价值,那产品本身就失去价值。教槽料这块,需要好的研发团队,同时也需要一个好的营销团队。营销加产品才能才能真正为客户创造价值。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:39:58 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:40 编辑

增值服务
      教槽料的销售需要一大批高素质营销人员,他们必须懂得猪场的生产管理,能够帮助客户解决问题。新农公司招聘的营销人员必须在新农猪场学习半年以上,经考试合格后才能进入市场。新农养猪事业部亦成为新农专业化营销人才专业训练基地,成为规模化猪场的用料模式、管理模式、盈利模式典范,能够为新农客户培养、储备、输出技术、管理型人才。
      新农的疾病诊断中心设备先进,人员专业,能够为客户提供抗体监测、药敏试验等,为解决规模化猪场的疫病困扰提供强力技术支持。
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kk  楼主| 发表于 2011-8-16 11:40:47 | 显示全部楼层
本帖最后由 xinnongfeed 于 2011-8-16 11:41 编辑

结语
      教槽料的七大要素是衡量一个公司能否真正做好教槽料的一个标准。虽然我们也存在一些不足,但是我们已构建一个体系,正集中公司所有的优势资源做好教槽料。相信,在教槽料领域我们能做到引领市场,可与市场上任何教槽料相媲美,真正为客户创造价值!
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