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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 《中小企业决策秘笈:橙海战略》连载一

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辅音国际

kk 发表于 2013-12-22 13:41:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 桐城派 于 2014-1-12 11:46 编辑

  作者:赵明(辅音国际华商学院首席执行长、辅音国际首席顾问官、清华大学客座教授)

  QQ、微博、微信每天让我们接触无数成功的案例分享,却发现身边的企业痛苦依然存在,甚至发酵。今年是辅音成立十周年,当我在思考辅音未来五年战略时,我陷入苦苦思考,虽然辅音已经在农牧行业管理咨询小有收获,但始终不温不火,难以有大的突破,究竟是为何?同时,我也深度调研和思考,行业成功的企业到底成功在什么地方?有没有规律可循?到底能够给我们什么启发?我们能够借鉴吗?

  2013年11月22-23日是第二届《中国农牧营销年会》,作为发起人我必须要有个演讲,我该讲点什么呢?我希望这个年会能够为参会者留下一些思考,除了演讲贵宾的精彩分享之外,我应该发出自己的声音。

  我拿了一张纸摆在我的面前,一直在画,多少个日日夜夜,即使在睡梦中,也想找到一个答案。

  我首先想,企业发展关键点到底是什么?企业都会有很多问题,而且在不同发展阶段,甚至在不同历史时期,问题都会不同,但我坚信,总会有关键问题,而且应该有个关键点。我最近一直在讲企业战略,也和很多企业家沟通,发现企业很容易犯下的第一个错误,就是定位模糊。企业一般都会制定目标,目标代表方向,阶段性目标代表阶段性终点,那么定位是什么?定位其实就是确定起点!如果这样想,很多问题就清晰了:如果只知道终点,而不知道起点,任何路径的选择都可能错误!!!很多企业恰恰忽视了这一点。所以,我认为,第一个关键点应该是定位。

  定位不仅仅是错的问题,而是错多少的问题,就是精准否。不够精准也会有效,但效果就会大打折扣,就好像贴膏药,贴歪一点也有效果,但影响的是疗效、时间和成本,对企业而言,就是利润率、效率和效益,更重要的是,错失很多发展机会。

  同时,我们也发现,有些企业在开始时,或者在某个阶段,定位也会精准,但运营效果还是不够理想,问题又在哪里呢?或者说,哪里不对劲了?在现实中,我又发现,聚焦不够。聚焦其实包含全方位:战略聚焦、市场聚焦、客户聚焦、产品聚焦、技术聚焦、服务聚焦、人员聚焦、政策聚焦、资源聚焦等等,多数企业经过比对,都发现聚焦的确不够。聚焦,应该是第二个关键点。

  我们近几年也在和一些企业深度合作,实际操作中即使在聚焦方面有所改善,但在执行中又出现制约因素:缺人!不是简单的缺人,而是缺经过正确训练的人。如何解决这个问题?可能不是简单的选、用、育、留就能解决的,而是系统的人力资源体系,解决动力、能力、定力、潜力、张力等等问题。这是第三个关键点。

  当我把这三点画在纸上的时候,其实还没有找到我想要的东西。我又陷入苦思冥想,直到我从椅子上一跃而起:有了!就是《橙海战略》!

  《橙海战略》就是这样诞生的,当我把这个立体坐标图画出来的时候,我欣喜若狂,因为我找到了我想要的答案:辅音为何这些年没有呈现爆发式增长?双胞胎的十年(2003-2013)为什么创造行业奇迹?大北农为什么令行业谈“邵”色变?新农、金新农将发生什么样的变化?行业的巨无霸们会经受何等的冲击和巨变?还有哪些企业会突破瓶颈、扶摇直上?甚至中国的规模猪场怎样才能与欧美国家相媲美?请参看《橙海战略》

  (未完待续)


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橙海千帆,自胜者雄。
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kk 发表于 2013-12-22 14:08:31 | 显示全部楼层
研究一下天兆
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kk 发表于 2013-12-22 15:42:32 | 显示全部楼层
看看橙海战略,谢谢
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猪猪

kk 发表于 2013-12-22 17:58:35 | 显示全部楼层
期待赵老师精彩内容展现!
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kk 发表于 2013-12-23 09:47:15 | 显示全部楼层
期待赵明老师的分享。
合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。
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正式版主

kk 发表于 2013-12-23 11:01:09 | 显示全部楼层
这种思维的确十分正确,以前我们太多的都是目标管理,现在也是,大到国家,小到个人,都有自己的一个目标,这个目标建立了,干着才有劲,这仿佛已经成了“人之常情”。可现在出现了一些问题,比如:我们现在空气这么的坏,雾霾严重,污染严重,是为啥呢?当初定的目标错了吗?GDP增长了啊?!我们现在都知道了,当初定的目标出偏差了“定位错了”。说到这里好多人会骂了:放马后屁有什么用?其实也真的不用骂,这个社会的定位和企业的发展定位是非常想通的。期待赵老师下面的精彩演讲
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kk 发表于 2013-12-23 14:16:45 | 显示全部楼层
期待赵明老师的分享。
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kk 发表于 2013-12-23 21:06:20 | 显示全部楼层
期待下集。
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辅音国际

kk 发表于 2013-12-23 21:24:27 | 显示全部楼层
好东西,继续。。。
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kk 发表于 2013-12-23 22:21:56 | 显示全部楼层
期待!!!!!!!!!!
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