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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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[营销] 如果你是经销商,应该如何选择主打产品?

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kk 发表于 2013-12-24 14:59:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
和一个初做老板的饲料添加剂经销商聊,他提出来的问题如题。


请大家献计献策。


我和这个老板花了一天说时间聊了很多关于初创型添加剂经销商面临的问题与选择,回头我也会把我和这个老板谈的一部分内容(以不会到他公司为度)分享出来。
微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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kk 发表于 2013-12-29 12:13:18 | 显示全部楼层

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1,从行业可持续发展的角度,选择朝阳产品;
2,考虑本地客户规模/特点/倾向等方面;
3,考察供应商公司的发展背景/技术背景/客户群/市场分布等;
4,考察选定产品本身特色,试验并提炼自己对于产品的了解与分析;
5,......
实战经验并不丰富,也不知道说的对不对,呵呵
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kk  楼主| 发表于 2013-12-24 15:15:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 刘舜才 于 2013-12-24 15:52 编辑

辽-沈海-刘沛京(416185049)  15:05:06
第一,结合本地市场需求
第二,根据个人实际情况,有的需要技术支持,有的资金问题等等
第三,利润的分配,经销商最终的追逐是服务好客户,赚取“合理最大化利润”
大小公司都有各自的市场,不可能吃掉整个市场。犹如种萝卜,选择合适自己的萝卜最重要,再一个就是培养新一代的萝卜芽,慢慢成长为成熟的大萝卜。




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kk  楼主| 发表于 2013-12-24 15:14:22 | 显示全部楼层
本帖最后由 刘舜才 于 2013-12-24 15:38 编辑

1、技术成熟与否,有没有技术壁垒   
2、国内企业看老板为人、眼光、公司战略及公司文化
3、公司实力与营销计划是否给力
4、能不能共同成长,或优势互补
5、在选择前把同类产品的公司一个个筛选一遍,了解他们的产品、技术、营销、管理、经营、人才等等,然后再做对比分析:优势?互补?利益?保证?风险?发展?。。。

6。。。。






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kk 发表于 2014-4-15 22:18:32 | 显示全部楼层
如果你是经销商,应该如何选择主打产品
1,经销商应了解自己的主要客户现在需要什么,今后需要什么,满足自己的主要客户,是经销商的职能。
2,品牌战,人海战,服务战,效果战,四战比较,饲料是成本消费,效果战胜出
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kk 发表于 2013-12-28 14:41:44 | 显示全部楼层

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1、了解自己的优势,技术性还是实力型还是渠道型2、根据自身优势寻找相应类别添加剂3、了解饲料企业需求和该类添加剂生产企业实力以及支持程度
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kk 发表于 2013-12-24 21:34:30 | 显示全部楼层

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荣小弟斗胆说几句:作为一个饲料添加剂初创业老板,如何选择主打产品!
请问:是做一家公司,还是做几家?
我相信每个公司都有自己的主打产品,那么经销商就只需要从这里面挑出适合自己市场饲料公司发展的、价位的、客户需要的、比起竞争对手性价比高的,慢慢开发客户!
做好客户开发规划方案,或者自己心中有数。
就目前本人了解:国内公司愿意跟经销商合作的,一般都是小公司。国外公司,想要快速占领市场,所以就想直接跟当地有实力的经销商合作或者贸易公司合作。其本身产品价值到底有多好,数据有多牛,只有他自己心里清楚。就算他数据好,像刘总说的,他数据是在国外做的,还是在中国做的?是在规模养殖猪场做的吗?
不得不承认,一些添加剂的基础性原理或机理,国内公司没有做到足够好。请问这些事情,国外都做得很好了,国内公司可以不花钱再去做那些工作了,而是寻找产品升级点,做到更好的,这样技术才会进步,国人也才不会落后。在这个激烈的市场竞争环境下,单个产品都是有一定寿命的。
作为经销商,还得去考察这个公司的技术实力、公司产品终端反应、公司市场网络布局(或公司对未来市场的规划),再结合自身能力,共同进步,共谋发展。

点评

“小弟”说得很有道理,不需要斗胆,理直气壮就是了。 多谢你的参与与分享。 圣诞快乐!  详情 回复 发表于 2013-12-24 23:32
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kk 发表于 2013-12-24 16:45:02 | 显示全部楼层

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选择国内产品是存在很大风险,首先国内企业前期市场启动寻求当地经销商合作拓展市场,但是到了一定阶段很有可能就踢开经销商自己派人接管市场或者把优质客户划归公司直接管理。其次国内产品核心技术不能保证有多长的生命力,很容易被同行模仿,经销商前期投入很大,等到市场趋于成熟,同质化产品就出来扰乱市场。另外国内产品实验数据都经不起推敲,大多数公司不遵守游戏规则,东抄西抄互相拼凑!
什么是好产品,就是“白猫黑猫,能逮住耗子的猫就是好猫”的道理!
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kk  楼主| 发表于 2013-12-24 15:16:13 | 显示全部楼层
刘吉建(350236864)  15:07:23
还是选择确实有效,实实在在的产品
不去追求概念,支持也可以不作为重点考虑
刘吉建(350236864)  15:08:28
相信只有好的产品,数据效果说话
刘吉建(350236864)  15:09:53
做产品和做人一样,还是要从长远考虑,尤其在本地,更要做的长远规划
在专家面前,说这些,不知道成熟不成熟,嘿嘿
M粤金钱刘舜才(28063820)  15:11:29
很好,多谢!我觉得没有谁是真正的专家,大家集思广益才好!
一个人如果什么时候开始装13了,自称专家教授,也就差不多到头了,因为他基本上关闭了向别人学习的大门了
刘吉建(350236864)  15:13:16
接触了很多国外的产品,做的很多数据,实实在在的,很有说服力
M粤金钱刘舜才(28063820)  15:13:39
赞同,我也建议他最好选择国外产品
刘吉建(350236864)  15:13:42
国内的一些数据,有些可能会掺合一些商业成分
并不是我崇洋媚外,客观说明一些问题
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kk  楼主| 发表于 2013-12-24 15:19:33 | 显示全部楼层
任中杰(174733791)  15:04:29
我会选择品牌,有影响力而且公司扶持力度大的企业。
也可选择国内比较优秀的企业,一般来说,国内的利润空间要大点
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kk 发表于 2013-12-24 19:39:42 | 显示全部楼层

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我觉得不管国内和国外,先看效果,再比较性价!
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kk  楼主| 发表于 2013-12-24 23:32:11 | 显示全部楼层
——及时雨 发表于 2013-12-24 21:34
荣小弟斗胆说几句:作为一个饲料添加剂初创业老板,如何选择主打产品!
请问:是做一家公司,还是做几家? ...

“小弟”说得很有道理,不需要斗胆,理直气壮就是了。
多谢你的参与与分享。
圣诞快乐!
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论坛元老

kk 发表于 2013-12-25 05:41:37 | 显示全部楼层

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讓數字說話:當數字碰上理論,配合實際經驗。只要結果亮麗,鮮少不讓人接受。
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