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畜牧精准营销

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[资源互换] 面 对 面 顾 问 式 销 售

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最佳新人

kk 发表于 2014-2-26 08:08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
面 对 面 顾 问 式 销 售   
一、销售原理及关键
1 销售、买卖的真谛  
A销售过程中销的是什么?自己(让自己看起来象个好产品,象行业里的专家)
B销售过程中售的是什么?观念(卖客户想买的,观代表价值观即客户认为重要不 重要,念代表信念,即对方相信的事实)
C买卖过程中买的是什么?感觉(制造一种让客户感好很好的氛围)
  D买卖过程中卖的是什么?好处(我们这个产品带给客户的快乐与利益,以及帮他 避免的麻烦与痛苦)
  名言:客户永远不会买产品,买的是给他带来的好处与利益
2 人类行为的动机 追求快乐,逃避痛苦  你的产品能带给客户哪些快乐,能让他避免哪些痛苦  活用人类行为的动机来促成销售,痛苦加大法和快乐加大法。  
3 面对面销售过程中客户心中在思考什么?  
销售六大永恒不变的问句:
A你是谁?
B你要跟我谈什么?
C你谈的事情对我有什么 好处?
D如何证明你说的是事实?
E为什么我要跟你买?
F为什么要现在买?
更多精彩请下载认真观看
链接:http://pan.baidu.com/s/1o6K2Uj4 密码回复可见
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kk 发表于 2014-2-26 08:52:12 | 显示全部楼层
精典!
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国家粮食局科学研究院

kk 发表于 2014-2-26 08:57:29 | 显示全部楼层
现在还是把自己产品的差异化做好,让客户在同质化的产品中优先选择自己!
畜牧行业天地很广阔,希望各位同仁共同努力!
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北京大北农

kk 发表于 2014-2-26 11:23:56 | 显示全部楼层
好文章就得分享
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kk 发表于 2014-2-26 11:32:50 | 显示全部楼层
看看。。
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kk 发表于 2014-2-26 14:18:25 | 显示全部楼层
渴望学习,渴望密码
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猪场场长

最佳新人活跃会员突出贡献

母猪的饲养与管理 专区成员

kk 发表于 2014-2-27 11:52:18 | 显示全部楼层
客户永远不会买产品,买的是给他带来的好处与利益。——真是至理。
很多时候我们没有取得成功,往往不是因为没有机会,而是没能再多坚持一下。
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鱼台畜牧技术服务中心

kk 发表于 2014-2-27 14:02:45 | 显示全部楼层
学习啦!!!!
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鱼台畜牧技术服务中心

kk 发表于 2014-2-27 14:25:09 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享!!!
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海润公司

kk 发表于 2014-2-27 20:31:35 | 显示全部楼层
关注,谢谢!
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