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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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[成长] 【梁松】营销新人如何度过淘汰高危期?

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kk 发表于 2015-11-13 10:26:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
【梁松】营销新人如何度过淘汰高危期?2015-11-07 梁松 [url=]饲料与饲料添加剂营销[/url]

梁松先生介绍:
梁松先生本科毕业于沈阳农业大学动物科学专业,然后在中国农业科学院研究生院获动物营养学硕士学位,于2008年毕业后直接加盟广东溢多利生物科技股份有限公司,目前是广东溢多利公司大客户营销部经理。广东溢多利公司主营生物酶制剂,生物医药。

这是梁总在“和刘舜才一起学营销”微信群的分享,由王佳佳记录整理.

开场白:
大家晚上好,感谢刘总,感谢各位群友及前辈给我这次交流的机会。   

正文:
以下是以一个打工者的视角来谈谈新入行做销售的一点点经验,希望对大家有所帮助。

我的观点:
  1、打工就应该选一家优秀的公司,像金钱集团,成都大地,溢多利公司等。
  2、动画片也有很大市场的启发:就算你现在是管理者,听听新人的成长过程对自己应该是有收获的,比如从一个管理者角度看一些问题等。
  3、所以,我把自己看到的一些问题和想法跟大家分享。

新人第一关:融入公司团队

1、公司内部产品技术,行业行情及专业知识等问题。
a、公司产品、价格、分类必须了解,不要闹笑话。
b、多读公司说明书,把产品及内部情况了解清楚。
c、新人的工作方式最好得到高人确认,做一些事情时,自己知道七七八八后再请教前辈或同事,通常就不会有错的了。

2、公司内部人情关系。
有前辈曾说过,客户是客户,朋友和同事也是客户,甚至老板是你最大客户!
下面分享一首打油诗:
务实肯干 攒经验
多做一点 赚人情
尊老爱幼 赢口碑
展示自我 获名声
梁松2.jpg

务实肯干--攒经验:从我们现在带一些人的角度来看,公司领导给你布置任务,是出于团队成员成长的考虑让团队的人多做些,从而观察你的能力和态度。
多做一点--赚人情:更多的时候,不是自己分内的事儿,在自己有把握,有时间和精力的境况下,多做些可以赢得别人的好感。
尊老爱幼--赢口碑:不论职务的高低,年龄老幼打个招呼,留个好印象,会在以后工作中发挥他的作用。
展示自我--获名声:关键的时候,公司需要的时候,需要营销展示时,要敢于展示自我。
    如果在公司三个月或者半年,公司所有的同事叫不出你名字,了解不了你的特点,对你的评价还不能做到,小伙子很不错,有前途的话,那你就很失败了。

第二关:赢得客户
1、精气神。
讲话,办事要有自信。那么精气神标准是什么呢?让客户朋友见你的第一面时就想记住你。包括外形,穿着,干净舒适;接人待物,不卑不亢,有礼有节;微笑自信是最好的名片,很多书上有写。

2、给人靠谱”的感觉胜过口才,更胜过你的才华横溢。
有些人,能有第一面的好影响,长期接触下去,感觉华而不实,这也是很失败的。我们要走心的路线,信任的路线,要把靠谱当作最重要的能力,大家对你的人和能力才会有信心。

3、系统性思维。
做销售最终考核你还是以业绩数字,带来的利润。但是客户很多,销量很少,那就是缺少系统性分析的问题了,是不是缺少理性的分析、理性的思维呢?这时候就需要理性的分析,找找没有回款,下单的具体原因,针对性地解决,是产品问题?是营销方案问题?是品牌问题?是高层的问题?还是自己的问题?
我是不认同“天下没有做不了的客户,没有撬不动的小三”这种说法的。因为在一定的时间和空间下,不是所有客户都能做的,我们要承认现实,有个长远的规划,即便现在没有生意,也保持一个好的联系,0大于-1,在没有订单时候破坏了一个基本的友谊,是得不偿失的。

4、担当与胸襟。
业务做到一定时候,年龄也到了35岁左右,如果想再提升一步呢,像刘总说的:要有分享的精神,担当的精神和胸襟的精神。我想说的是,大事难事看担当,顺境逆境看胸襟!

5、杂家。
营销是要面对各种各样的人及各种各样的情况,那么需要把自己培养成一个杂家,要不断地学习、如易经、老庄、养生、健身、综艺、八卦、吃喝玩乐、旅游文史、股票期货等等都要懂一点。这样话题感就会更强一些,话题感强了对你的业务和整个人生的幸福程度都是有帮助的。


梁松3.jpg

以上主要是从公司内部和在外出跑客户,我自己个人一些不成熟的看法。
最后再次感谢刘总给的这次机会,以及群里的417位群友,给予的包容和机会,希望以后有机会多多交流。


我的点评:
梁松先生给大家分享的都是干货,我相信对于刚刚入行的朋友来说应该是一顿营养丰富的大餐。梁总总结:对于一个新入职的人来说,我们所做的就是得到“这个小伙子(小姑娘)有前途!”这句话。要做到这一点可能不是很难(我相信大多数的人只要用心都能够做到),如果大家都有这样的简单目标,我相信我们的新人培养的成功率就会高很多。
前一阵子我在做一个“营销新人招聘与培养成本”的调查,发现大多数公司的新人在半年后可能淘汰30%,一年后50%,这不但让公司花了很多冤枉钱,也让刚刚入职的新人就要面对失业的窘境。而出现这样的结局除了公司对招聘工作的重视不够,很可能我们的新人对于怎么样才能够留下来想得过于复杂了。现在只需要记住梁总说的这句话就足够。
我就不再重复我在课堂上的点评,大家把梁总的这两张图参透了收获就会很大。再一次代表群友们感谢梁总的精彩分享。大家如果有问题,欢迎直接和梁总直接交流。

刘舜才-微信号28063820

这是2015-11-05晚上我的微信课堂(和刘舜才一起学营销)上梁总的分享,感谢乐味中国-王佳佳女士的整理。
如果你觉得本文有用,欢迎大家分享到你的朋友圈。



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kk 发表于 2016-3-7 13:29:06 | 显示全部楼层

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现在好多饲料公司都大量裁员  加上现在的市场变化与竞争  新人要顺利的渡过适应期 我想第一离不开他的信心与斗志 第二对养殖技术 营销理论较充足的准备  做好业务工作应该完全不是问题    有不少老业务员 总爱说我做10年了你才几年 要看是拿1年的工作经验做10年的工作 还是10的行业经验   新不新人不重要 做 不做好还要看自己目标是如何准备充分不  优胜劣汰
抓住现在 成就未来
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kk  楼主| 发表于 2015-11-13 11:03:32 | 显示全部楼层
微信了图片不能复制到本网站,晚上回家再弄图片吧。抱歉!如果急看图片的可以看微信 http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... ba5d3ff31a46b4a8#rd
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kk 发表于 2015-11-24 13:33:19 | 显示全部楼层

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kk 发表于 2015-11-25 13:16:27 | 显示全部楼层

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最近这几年,新人想在圈子里面混,真的很不容易啊,很多都是站不稳就被淘汰了,谢谢楼主的分享!学习!
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kk 发表于 2015-12-3 23:11:15 | 显示全部楼层

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最近这几年,新人想在圈子里面混,真的很不容易啊,很多都是站不稳就被淘汰了,谢谢楼主的分享!学习!

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其实,最近这些年应该是本行业就业最容易的了,到处都见招聘广告。感觉企业不好过,未来几年才是大量裁员的时候。。。  详情 回复 发表于 2016-1-21 00:12
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kk 发表于 2015-12-17 09:10:33 | 显示全部楼层

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kk 发表于 2015-12-17 11:07:59 | 显示全部楼层

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非常有用的材料,谢谢分享
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kk 发表于 2016-1-20 20:18:40 | 显示全部楼层

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学习。。。。。。。。。。
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kk  楼主| 发表于 2016-1-21 00:12:17 | 显示全部楼层
dyf915 发表于 2015-12-3 23:11
最近这几年,新人想在圈子里面混,真的很不容易啊,很多都是站不稳就被淘汰了,谢谢楼主的分享!学习!

其实,最近这些年应该是本行业就业最容易的了,到处都见招聘广告。感觉企业不好过,未来几年才是大量裁员的时候。。。
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kk 发表于 2016-1-27 10:02:21 | 显示全部楼层

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只知道每年公司都会招聘很多新人,留下来的不多
公司看新人,主要是一看新人的业绩,二看新人的发展潜力
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