梁松先生介绍：
梁松先生本科毕业于沈阳农业大学动物科学专业，然后在中国农业科学院研究生院获动物营养学硕士学位，于2008年毕业后直接加盟广东溢多利生物科技股份有限公司，目前是广东溢多利公司大客户营销部经理。广东溢多利公司主营生物酶制剂，生物医药。
这是梁总在“和刘舜才一起学营销”微信群的分享，由王佳佳记录整理.
开场白：
大家晚上好，感谢刘总，感谢各位群友及前辈给我这次交流的机会。
正文：
以下是以一个打工者的视角来谈谈新入行做销售的一点点经验，希望对大家有所帮助。
我的观点：
1、打工就应该选一家优秀的公司，像金钱集团，成都大地，溢多利公司等。
2、动画片也有很大市场的启发：就算你现在是管理者，听听新人的成长过程对自己应该是有收获的，比如从一个管理者角度看一些问题等。
3、所以，我把自己看到的一些问题和想法跟大家分享。
新人第一关：融入公司团队
1、公司内部产品技术，行业行情及专业知识等问题。
a、公司产品、价格、分类必须了解，不要闹笑话。
b、多读公司说明书，把产品及内部情况了解清楚。
c、新人的工作方式最好得到高人确认，做一些事情时，自己知道七七八八后再请教前辈或同事，通常就不会有错的了。
2、公司内部人情关系。
有前辈曾说过，客户是客户，朋友和同事也是客户，甚至老板是你最大客户！
下面分享一首打油诗：
务实肯干 攒经验
多做一点 赚人情
尊老爱幼 赢口碑
展示自我 获名声
务实肯干--攒经验：从我们现在带一些人的角度来看，公司领导给你布置任务，是出于团队成员成长的考虑让团队的人多做些，从而观察你的能力和态度。
多做一点--赚人情：更多的时候，不是自己分内的事儿，在自己有把握，有时间和精力的境况下，多做些可以赢得别人的好感。
尊老爱幼--赢口碑：不论职务的高低，年龄老幼打个招呼，留个好印象，会在以后工作中发挥他的作用。
展示自我--获名声：关键的时候，公司需要的时候，需要营销展示时，要敢于展示自我。
如果在公司三个月或者半年，公司所有的同事叫不出你名字，了解不了你的特点，对你的评价还不能做到，小伙子很不错，有前途的话，那你就很失败了。
第二关：赢得客户
1、精气神。
讲话，办事要有自信。那么精气神标准是什么呢？让客户朋友见你的第一面时就想记住你。包括外形，穿着，干净舒适；接人待物，不卑不亢，有礼有节；微笑自信是最好的名片，很多书上有写。
2、给人“靠谱”的感觉胜过口才，更胜过你的才华横溢。
有些人，能有第一面的好影响，长期接触下去，感觉华而不实，这也是很失败的。我们要走心的路线，信任的路线，要把靠谱当作最重要的能力，大家对你的人和能力才会有信心。
3、系统性思维。
做销售最终考核你还是以业绩数字，带来的利润。但是客户很多，销量很少，那就是缺少系统性分析的问题了，是不是缺少理性的分析、理性的思维呢？这时候就需要理性的分析，找找没有回款，下单的具体原因，针对性地解决，是产品问题？是营销方案问题？是品牌问题？是高层的问题？还是自己的问题？
我是不认同“天下没有做不了的客户，没有撬不动的小三”这种说法的。因为在一定的时间和空间下，不是所有客户都能做的，我们要承认现实，有个长远的规划，即便现在没有生意，也保持一个好的联系，0大于-1，在没有订单时候破坏了一个基本的友谊，是得不偿失的。
4、担当与胸襟。
业务做到一定时候，年龄也到了35岁左右，如果想再提升一步呢，像刘总说的：要有分享的精神，担当的精神和胸襟的精神。我想说的是，大事难事看担当，顺境逆境看胸襟！
5、杂家。
营销是要面对各种各样的人及各种各样的情况，那么需要把自己培养成一个杂家，要不断地学习、如易经、老庄、养生、健身、综艺、八卦、吃喝玩乐、旅游文史、股票期货等等都要懂一点。这样话题感就会更强一些，话题感强了对你的业务和整个人生的幸福程度都是有帮助的。
以上主要是从公司内部和在外出跑客户，我自己个人一些不成熟的看法。
最后再次感谢刘总给的这次机会，以及群里的417位群友，给予的包容和机会，希望以后有机会多多交流。
我的点评：
梁松先生给大家分享的都是干货，我相信对于刚刚入行的朋友来说应该是一顿营养丰富的大餐。梁总总结：对于一个新入职的人来说，我们所做的就是得到“这个小伙子（小姑娘）有前途！”这句话。要做到这一点可能不是很难（我相信大多数的人只要用心都能够做到），如果大家都有这样的简单目标，我相信我们的新人培养的成功率就会高很多。
前一阵子我在做一个“营销新人招聘与培养成本”的调查，发现大多数公司的新人在半年后可能淘汰30%，一年后50%，这不但让公司花了很多冤枉钱，也让刚刚入职的新人就要面对失业的窘境。而出现这样的结局除了公司对招聘工作的重视不够，很可能我们的新人对于怎么样才能够留下来想得过于复杂了。现在只需要记住梁总说的这句话就足够。 我就不再重复我在课堂上的点评，大家把梁总的这两张图参透了收获就会很大。再一次代表群友们感谢梁总的精彩分享。大家如果有问题，欢迎直接和梁总直接交流。
刘舜才-微信号28063820
这是2015-11-05晚上我的微信课堂（和刘舜才一起学营销）上梁总的分享，感谢乐味中国-王佳佳女士的整理。
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发表于 2015-11-13 10:26:10
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