登录 立即注册
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

养猪同行| 养鸡同行| 养鸭同行| 养牛同行| 养羊同行| 水产同行| 饲料配方| 经营管理| 市场营销| 饲料品管| 饲料生产| 原料采购
高级
我的帖子好友上传投稿新帖
营销同行圈营销同行圈 查看主题

王中 ▎为什么你还在疲于要账?(上)

发布者: 谋易 | 发布时间: 2018-2-7 09:45| 查看数: 12427| 评论数: 0|帖子模式

谋易咨询机构/深圳中加融达投资 董事长/王中


欠款通知:

困难不要讲,办法自己想。今天1月31号,离大年三十只剩10几天了,请欠款的客户朋友们安排一下,大帐小帐都得结了,理解万岁,互联网的时代,没时间的可以微信转帐,每一笔欠款都源于信任,望理解挣钱不易,要帐更心酸,我们也要周转,同时感谢积极主动结账的客户朋友,讲诚信,才能合作共赢。-这是朋友圈里一位经销商发出的内容。

 

最近朋友圈的好多经销商都在忙于要账,只是今年多了一项手段:用微信提醒。不过,用微信提醒的作用有多大,那就不得而知了。对于不守信用的,你就是一次次登门催债估计也是只能看到一副冷脸。

不过对于那些服务养猪的经销商来说,想想都会吓出一身冷汗:2016的猪价是史上最高,2017年也是利润丰厚。经历了这样两年,如果你的陈年旧账还没收回来,那么,等到行情不好,还有门吗?

 

做经销商倒不是不能赊账,但赊账绝对是个技术活,要账是个艺术活,没有技术,又搞不赢艺术,恐怕赚到最后都是一叠欠条,凭添了很多的烦恼。

 

一、养殖户为何会欠账?

1、    用作产品质量保证金

这是其中原因之一。很多养殖户也是怕了,当用过了各种劣质产品以后,总会多个心眼儿,手里一直压着经销商一部分钱。一旦产品出了问题,钱在我手里,纠纷就好解决了。毕竟你还得主动找我,除非你不要钱了。

 

2、    扩大生产

很多养殖户想扩大生产,但手里又没有钱,占用经销商的资金,可能也就是成为一种选择了。通常很多的养殖户自己的钱主要是用在猪舍建设上和用来买仔猪饲料几乎就是全欠账,这样的养殖户并不在少数,尤其是散养户。不过这样的养殖户还好,主要是用于扩大再生产,没有挪作它用。只要不出现大的疫情,畜禽产品价格还能说得过去的话,钱多半还是能要回来的。

 

3、    不欠白不欠

其实有些养殖户并非手里真的没钱,只是有钱也不给你,为什么?因为你现金卖给他的饲料和赊账购买几乎差不多。那么别人赊账,他凭什么给你?如果给你了,那岂不是吃了亏了?像这种情况主要是制度上出了问题,如果赊账和现金都一样,那傻子才会给你现金。

 

不过经销商也有他的难处,如果今天按现金价格便宜点卖给你,那明天你拿着资料又说手里没钱了怎么办?这才是许多经销商担忧的,所以最后只能委屈那些给现金的养殖户。但不公平的制度一定会产生公平的结果,只有不给你钱才会公平。经销商应该考虑一下如何去解开这个魔咒,才不至于进入恶性循环。

 

4、    挪作他用

其实上面的三种情况还不需要担心。你把饲料赊销给他,本来是让他用于满足生产中一时资金不宽裕,畜禽产品卖了以后就给钱,这总算还是良性循环,最多也就是拖延一下。如果把用于生产的钱,用来盖房、治病、买车、娶(儿)媳妇儿,那性质可就完全变了。这种欠账恐怕就不是三天两天可以要回来了。

 

所以首先我们要知道养殖户为什么赊欠?根据养殖户的具体情况,拿出我们的策略,既要满足他们扩大再生产需求,又要保证我们的资金如期回收,那就是一门学问了。

 

二、赊销的本质是什么?

其实这个话题,我们在《快人一步》这本书当中,已经有过比较详细的阐述,不过最近竞争有了一点变化,行业也有很大的调整,所以我们在这里算是再补充一下。

 

1、赊销的本质是信用销售

大家首先要搞清楚,赊销不是简单的把产品赊欠给他,然后再催债。赊销的本质是信用销售。包括两个层面,一个是以他的信用来做担保。第二是我们根据他的还款能力来给予他授信。我们可以这样来理解:他赊销的数额大于他的罚款能力,这个赊销是有较大的风险的。另外一个,就是他有还款能力,他的信用度不好,我们也不能把产品赊销给他,因为他的人品有问题,有钱也不会给你的,会长时间占用你的钱,甚至会择机侵吞掉你的钱。

 

2、先信用后赊销的原则

大家请记住,是信用在前销售在后。如果没有把信用的问题解决掉,赊销就是风险。哪两个问题呢?第一是还款能力评估,第二是个人信用度。

 

所谓的还款能力,就是以养殖户的“家庭财产-外欠账-第一套自住房=还款能力”。大家请注意,就是在法院打官司,法官也不会支持你。这是他的第一套自住住房,这是国家法律已经有了明确的规定。这是还款能力,但并不代表他的信用度。

 

信用度的公式是:“(家庭财产-外欠账-第一套自住房)*人品=信用度。大家请记住,关键点是人品。他再有钱,人品不好,信用度也很低。我们在赊销给他之前,首先要搞清楚,我们可以授信给他多少?也就是上面那个公式得出的结果,高于那个信用度,那就叫风险。反之,授信额度低于这个限度,这风险就较低。当然了,对于一些家庭和睦,家庭成员又没有不良恶习,比较勤奋,又爱学习的养殖户,只是暂时资金紧张,我们是可以放大授信额的。因为这样的养殖户信用度好,勤奋,早晚会发家致富,我们支持他就是为自己的生意埋下一颗希望的种子。

【未完待续,方法在后面】


农业行业的特点、价值属性和配置要求?

王中 ▎这三张照片一定会让您陷入沉思

王中 ▎跨年之际,我们还应该干点什么?

王中 ▎其实,行业已经迈向两个时代

王中 ▎猪价,我一直悬着一颗心

其实,我们欠客户一场精品年会

王中 ▎新年献辞 ▎快乐是我们唯一的追求! 

王中 ▎明天,我可能已经不在这个行业(下)

王中 ▎明天,我可能已经不在这个行业(中)

王中 ▎明天,我可能已经不在这个行业(上)

王中 ▎安佑的这些做法是行业的方向吗?


【注意】

春节不进步怎么能行?

节后还有一场恶仗要打,

你需要一把《快刀》。

注意,再不定物流就要停了。

购买新书《快刀》可以直接扫描下面二维码进入微店,

或加微信18052151301联系马老师

《快刀》

看破行业未来10年的决策参考!

6张DVD光碟,15万字文字,精装彩印套装!

2月5日前,凡购买价值388元的《快刀》

送价值1280元的《快意组织》一套。

最后10套(《快意组织》已没有),送完为止!

 

微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

有附件您需要 登录 没有帐号?立即注册 新浪微博登陆

爱畜牧商城

最新评论

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

手机访问|联系我们|资料专题|创建专区|帖子更新|诚聘英才|广告报价|合作案例|排行榜|网站协议

经营性ICP证:120625号、京公网安备11010802015032号、京ICP备14009588号-1

爱畜牧联系方式

北京爱牧人网络科技有限公司 © 版权所有

GMT+8, 2018-6-23 18:18 , Processed in 0.119377 second(s), 47 queries

快速回复 返回列表 返回顶部