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辅音播报 |《橙海战略》第四模块:拒绝诱惑强力聚焦的关键点1(持续连载)

发布者: 桐城派 | 发布时间: 2018-2-22 16:39| 查看数: 38292| 评论数: 0|帖子模式

这个模块的核心是聚焦。为什么要聚焦,这里有几句话:难舍则分,分则散乱,聚合驭变,局优制胜。

 

聚焦,就是“识众寡之用者胜”,不是一个简单的动作或方式。再大的企业都会遇到资源匮乏,除非这个企业不想快速发展。顶层设计有一个重要理念,就是为目标配置资源,一般企业制定战略目标,都会放大目标,增加压力,所以,资源永远不会过剩,越大的企业资金越紧张,越大的企业越缺人,就是这个道理。

 

企业经营,除了战略之外,涉及具体策略的,最关键莫过于聚焦,企业风险很大程度来自于经营分散,行业分散、市场分散、客户分散、产品分散、资金分散、人员分散、项目分散、决策者关注度分散等等,其中只要有一个分散,就代表少一份竞争力,每一个分散一点,累积起来就是一个风洞。

 

分散更多并非来自于外来压力,恰恰来自于外来诱惑。人往往抗压能力较强,而抗诱惑能力普遍较弱,这是人性弱点。人在压力面前会变得坚强,在诱惑面前却会变得弱智,所以,真正饿死的企业不多,撑死的企业太多。八十年代,我二哥开始经营一个渔网厂,经营相当不错,后来在政府的鼓励和诱惑下,头脑发热,陆续投资和收购了编织袋厂、卫生巾厂和机械厂,项目分散、精力分散、管理不善,最后四个工厂全部倒闭,负债累累。

 

人们很容易用一个理由说服自己扩张,却很难用十个理由说服自己削减,就好像炒股票,股民很容易用一个猜测和臆想说服自己保持满仓,但在十个忠告面前却无法做到让自己空仓。真正的高手炒股从不满仓,我也深知这一点,却总是在一个小行情或一个所谓内部消息的诱惑下全仓杀入,把本该拥有的利润全部回吐,甚至亏本。所以,企业之间的差距有时并非由当前竞争力决定,却会由不断分散竞争力而形成。

 

经营策略和管理模式也一样。经营策略不在于多,而在于有效可行,管理模式不在于复杂,而在于简单适用,在执行力产生价值的时代,简单的模式更容易复制,容易复制的模式更容易一致,而一致的行动力就是生产力。

我在宣讲中小企业经营策略的时候,提出“第一原则”。什么叫第一原则,就是一定要想办法让自己做到第一,细分市场,谋求局部优势。在自己选择并细分的市场上,力争销量做到第一,第一原则的核心,就是作为第一的优势,可以优先抢占很多资源特别是优质资源,第一等于资源。就好像体育竞赛,那么多人,辛苦了那么多天,最后只为冠军而来。当尘埃落定,发现所有人的付出皆成了冠军的资源,其中道理我们务必慢慢悟透。

 

市场竞争是激烈的,愈是激烈,第一就更加重要。在一个县做不了第一,就选择一个镇做第一,在一个镇做不了第一,就把这个镇划分成几个作战单元,在一个作战单元做到第一。不管范围多大或多小,要做就做第一,一旦做了第一,你在这个市场上的“势”就起来了。力争第一是最好的造势,光环一直是照着第一的,摄像机的镜头都是随着第一转动的。所有的竞争对手都会成为你的宣传员,他们都是对着你而来的,对着你来的另一个侧面就是帮你做宣传。现实就是这样,你针对谁,往往帮到谁。

 

就像很多企业召开营销会议一样,如果一开会就讲通威或者大北农,或者禾丰,最后把这几家企业给炒神了。一段时间,很多企业、很多文章都在讲大北农,不管你讲好,还是讲坏,反正帮他做了宣传,众人拾柴火焰高,忽然感到这个企业好像特别强大,事实上他们的强大之中有竞争对手一半的功劳。不花广告费,同样做了广告,这就是第一的好处。这就是化繁为简的智慧之道,以少胜多的独门秘笈。 


往期回顾

辅音播报 |《橙海战略》复习专题—下(持续连载)

辅音播报 |《橙海战略》复习专题—上(持续连载)

辅音播报 |《橙海战略》第三模块:如何快速激活战略资源3(持续连载)




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