当前就宏观环境而言：世界经济增长总体乏力，贸易保护主义、孤立主义、民粹主义等思潮不断抬头，世界和平与发展面临的挑战越来越严峻。而畜牧行业行情跌宕起伏，非瘟疫情肆虐、环保与安全倒逼升级压力巨大，产业链经营举步维艰；具体到很多企业的销售团队，尤其是大北方企业，则已陷入“九难状态”，令人警醒！
企业销售员工薪酬制定不合理，销售团队提成制定不科学，团队负责人工资和提成设置不科学。
新员工被放羊管理、自生自灭；老员工成了老油条、自以为是；销售负责人成了山大王、自作主张；分公司总经理是太上皇、自命不凡。
老板拍脑袋做决策；销售负责人拍胸脯保证完成任务；老板急了拍大腿为决策后悔；销售负责人见势不妙拍屁股走人。
企业里英雄级销售员掌控大客户，跟公司叫板，无法无天，难管控；老板亲力亲为服务大客户，疲于奔走，精力不济，企业无法壮大。
企业销售模式老三招（开会、吃饭、搞促销），没有做线上、线下销售整合，没有产业运作思维。
企业对员工只注重结果考核，没有关爱员工的方法，没有科学的日常管理，没有专业的销售秘笈，没有专业的通关体系，没有科学的教练体系。
企业只知道开发新客户，没有守住、夯实提升老客户的机制，光攻城，不守城。无法形成共赢局面。
企业缺乏科学的员工晋升通道，导致员工没有分层管理、分层赋能。
而形成“九难”的根源到底在哪里，细细排查，不外乎以下5种根本原因交错形成。
企业战略目标制定不科学，没有5年和10年战略目标规划；不会做目标管理，陷入销售四拍误区。决策拍脑袋，承诺拍胸脯，失误拍大腿，走人拍屁股！
企业没有清晰的营销战略定位，错把战略目标、企业定位当作营销战略，无清晰坚定的员工战略和客户战略。
企业重业务、轻职能，无市场部、无客服部，虽有销售部，但缺少职能管理。只知道攻城，不知道守城。拼命抓业绩、抓结果，也没有好成果；缺管理、缺协同、缺过程，总部职能不健全。
员工没有分层管理及科学日常管理；销售薪酬、评定、晋升不合理；没有通关与科学销售训练系统。新人无长成长，老人迅速颓废。
没有足够详细的客户资讯，没有有效精准的客户分级，没有循序渐进的客户开发路径，没有有效的客户升级方案，客户结构差，粘性低，忠诚度弱。
归纳总结一句话：缺少了科学的大市场运营管控体系！面对这样的局面，若不断然采取措施，在当前及未来激烈的竞争局面下：
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微信公众号：
爱畜牧（搜索" ixumu-com "长按复制）
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发表于 2019-7-20 16:52:39
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发表于 2019-7-21 11:19:16
