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战略和战术:成功营销的两大驱动力|管理和营销
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02/05 | 云中跑步
战略和战术:成功营销的两大驱动力|管理和营销
成功营销的两大驱动因素是:(1)你在公司内部做了什么,以及(2)你在公司外部做了什么。你在公司内部做的工作包括:产品、产品价格、产品品牌名称等。你在公司外部做的工作包括:公关、广告、发行及其他事务。 这被视为两大驱动力:(1)战略,(2)战术。  查看全文
用“五步流程”实现你的人生愿望(from《原则》)
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01/31 | 刘舜才
用“五步流程”实现你的人生愿望(from《原则》)
1,有明确的目标 a,排列优先顺序:尽管你几乎可以得到你想要的任何东西,但你不可能得到你想要的所有东西。 b,不要混淆目标和欲望。 c,调和你的目标和欲望,以明确你在生活中真正想要的东西。 d,不要把成功的装饰误认为成功本身。 e,永远不要因为你  查看全文
销售最关键的一点:怎么提问?
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01/26 |
销售最关键的一点:怎么提问?
一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 该怎么提问? 礼节  查看全文
戈军珍:创造价值才是真谛
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01/22 |
戈军珍:创造价值才是真谛
看过许多书,也听过许多课,还做了若干年和营销相关的工作。一直有一个问题萦绕在心头——营销对顾客的意义何在?有人说,营销的关键是能为顾客提供好产品;也有人说,营销是能为顾客提供满意的服务;还有人说,营销是帮助顾客解决问题;甚至有人说,营销就是  查看全文
“以销售为龙头”和“销量增长压倒一切”的区别
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01/17 | nutritionfriend
“以销售为龙头”和“销量增长压倒一切”的区别
今天请大家探讨一下语文知识,从语言文学的角度理解一下两句话的区别: 1、以销售为龙头2、销量增长压倒一切 我就抛砖引玉,先说一下我对以上语言的见解: 1、销售是一个名词,龙头也是一个名词,在这句话里,销售是一个部门,部门的主要  查看全文
兽药涨价、饲料涨价,来势汹汹的涨价潮,经销商年底该怎么办?
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01/03 |
兽药涨价、饲料涨价,来势汹汹的涨价潮,经销商年底该怎么办?
最近两年,兽药、饲料经销商的生活真的很不容易: - 2017年 -一边是畜禽产品的不稳,另一方面是兽药和饲料价格上涨!对于经销商而言,将是一场 史无前例的大冲击 - 2018年1月1日 -环保税将开始征收,环保督查力度 不断加强 ,必将导致小厂倒闭、大厂涨价,  查看全文
黄金销售技巧!最好背下来,牢记在心里!
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12/22 |
黄金销售技巧!最好背下来,牢记在心里!
一个优秀销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望,下面小编就来跟大家说下黄金销售技巧有哪些? 1、推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友。 2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3、对于积极奋斗的人而言,天下没  查看全文
尝试改变营销方案?让养一头猪挣1000元成常态
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12/22 | 忆家鲜
尝试改变营销方案?让养一头猪挣1000元成常态
进来的养猪人请思考 养猪想要获得更高的收益,无非就是控制成本和增加收入。那么让养猪成本降1块钱和 让猪价涨1块钱,哪个更容易呢? 你肯定想吐槽,都难! 那么,转换思维看看能不能从终端销售来入手呢? 参考:1个杯子,8种不同营销方案,价格翻700  查看全文
《营销教不会》①②购买链接
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12/19 | 刘舜才
《营销教不会》①②购买链接
《营销教不会》①和②还有一些存书,单价分别36和35元; 需要者点击此链接购买。 也可以扫描下面的微店购买 《营销教不会》① (第3版)目录第二次修订前言3 目录 5 第一部分致管理者7 第 1 章致管理者:论营销员对企业的重要性9   查看全文
销售,为什么你越来越累,挣的却越来越少?
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12/14 |
销售,为什么你越来越累,挣的却越来越少?
辛勤工作换来高收入,轻松工作低收入,如何选择?其实主动权在你自己手里。下面分析销售工作中6大误区,教您做好销售工作。 一、82%的销售人员没能实现差异化 很奇怪,这么大比例的销售人员感觉自己销售产品就是销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己  查看全文
董广林:你的添加剂为什么卖不出去?因为你不具备这几种认知!(转)
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12/07 | duzhilin870203
董广林:你的添加剂为什么卖不出去?因为你不具备这几种认知!(转)
这几年饲料添加剂的市场很难做,而饲料添加剂下沉终端的趋势已经很明显,在这样的市场变化中,很多企业及人员陷入了集体的焦躁及迷茫期,其实在教头看来,不是添加剂不好卖了,而是你的方向及认知错了。 卖给谁? 你的添加剂要卖给谁?这是一个必  查看全文
月薪5千的饲料销售员与月薪5万的新兴职业经理人差距在哪
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12/07 | 树人牧业
月薪5千的饲料销售员与月薪5万的新兴职业经理人差距在哪
未来,单纯的饲料销售员(供应商)前路还有几年? 对话饲料销售员 Q:现在的养殖场还那么好找吗? A:不,环保倒闭、拆迁了,数量大幅减少,养殖场不好找了。 Q:现在还是那个能敲门卖饲料的时代吗? A:不,产品同质化了,竞争大了,然后养殖场又规模  查看全文
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西游记与饲料营销团的管理
《西游记》与饲料营销团队管理胡运芳  吴承恩的《西游记》,是
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今天开营销会议,某些营销员看起来去拜访了客户,但汇报起来空洞
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“小农女送菜”的故事:
  用微信的现在超过6亿人了,很多行业已在成功的使用微信营销
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  上午,我那些学生过年回来后第一次开会。听他们说了一下自己
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向:方向。定向:决定企业朝哪个方向发展,即企业战略!战略:作

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