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饲料销售搞定客户必须遵循的3大纪律8项注意
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05/19 | 畜牧文库
饲料销售搞定客户必须遵循的3大纪律8项注意
客户关系的三大纪律八项注意明确企业客户的各自需求(三大纪律) 经销商需求进货价格销售折让单位产品获利养殖户需求价格低和是否赊销养殖厂需求产品质量和价格 八项注意1、经销商精明不高明、学历低脑子快,与厂家是永恒的利益定位关系,可依靠不能依赖。2  查看全文
饲料销售如何突围?这3大雷区勿碰!
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05/18 | 畜牧文库
饲料销售如何突围?这3大雷区勿碰!
近几年饲料企业竞争的规则:1、制高点是大经销商争夺战2、价格大战3、铺底专销4、宣传促销饲料销售的四个关键:1、适销对路的产品2、掌控差别化的销售通路3、制定正确的销售策略并灵活应变4、需要一只执行力强善于进攻的销售队伍 分析:大多数企业是游戏的参  查看全文
饲料业务员开发猪场的6大步骤,缺一不可!
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05/05 | 爱畜牧文库
饲料业务员开发猪场的6大步骤,缺一不可!
一、市场调查进行分析 1.从饲料市场经销商处进行调查,掌握第一手材料。 2.从一些猪场老板处了解获悉其他猪场信息。 3.从杀猪佬或贩猪佬处了解猪价行情及猪源。 4.从地方养猪协会处了解猪场档案。 二、开发猪场前的准  查看全文
一硕士生的内心告白:努力有时也会做“蛀虫”!
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04/27 | 刘志广
一硕士生的内心告白:努力有时也会做“蛀虫”!
辅音观点刘志广 努力有时也会做“蛀虫”! 一小伙,农大本科毕业,就业不理想,遂读研,毕业后入职一添加剂企业。 一段实习后,公司安排其负责某区域。市场属于老市场,产品是新产品。在领导的指导下,信心满满。 恰逢一老客  查看全文
深度好文!饲料营销其实很简单!
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04/19 | 辅音国际王宏国
深度好文!饲料营销其实很简单!
营——让产品好卖, 销——把产品卖好。 营销从市场调查开始。就饲料的营销来说,要做的主要事情如下: 1、市场调查 养殖规模多大,养殖习惯、用料习惯是怎样的,趋势是怎样的?饲料市场容量多大,趋势是怎样的?养殖户存在  查看全文
李洪波:销售人员能力素质生态模型的构建
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04/11 | 刘舜才
李洪波:销售人员能力素质生态模型的构建
李洪波,安佑集团品牌总监;饲料行业的营销老兵;有十多年的大客户销售管理实战经验;在销售模式构建、销售人员培训和品牌管理等方面颇有心得。安佑集团介绍:安佑秉承“科技安佑、幸福中国、低碳地球”的使命,愿与养猪业好伙伴携手共进,展望未来,为实现“  查看全文
孙健:骗子与销售的区别?
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04/08 | 孙健
孙健:骗子与销售的区别?
骗子,百度百科解释为: 想用狡猾的手段或欺诈的作法,特别是利用别人的轻信或偏见而得到金钱或地位的人。 单纯看这种解释,仿佛和很多销售员的做法差不多,那么骗子和一般销售人员有什么区别? 用古人的话来回答就是:盗圣一体,存  查看全文
网友提问:面对激烈的市场竞争,我们怎样确保利润?
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04/08 | 刘舜才
网友提问:面对激烈的市场竞争,我们怎样确保利润?
上午的我的微信群里有网友问:各种产品同类竞争激烈,价格竞争,各种五花八门的促销导致销售费用不断增加。企业利润该怎么保证?@刘舜才 群主  刘舜才: 一看其选择的目标客户,目标客户有盈利能力,企业一般也容易获得利润。如果目标客户长期  查看全文
饲料销售是如何打造区域第一的?耐心读完必有收获!
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03/15 | 畜牧文库
饲料销售是如何打造区域第一的?耐心读完必有收获!
1、生猪养殖量大,集中度高。A县的生猪存栏量大,在某省位列前茅,位于所在市的第一位,主要以50—200头的小型猪场为主,1000头以上的猪场数量也不校生猪养殖量主要集中在B、C、D、E等几个乡镇。 2、市场容量大。A县的工业饲料月销量约3500吨左右,是许多  查看全文
说到心坎了!一个农牧营销副总的春节独白
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02/25 | 大地飘香
说到心坎了!一个农牧营销副总的春节独白
猴年心语感谢 ■感动 ■希望又是一年春来时,每当这个时候,自然会回顾过去一年甚至好几年在一起做过的事和那些陪伴的人,为激情燃烧的生命甚为激动,为体验酸爽大大点赞,为潮起潮落变化而应变,很想说几句感性的、挖心的话,说出来共勉同路人。 这个时候我  查看全文
2016,从一个“陷阱”开始
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02/18 | 畜牧狼眼
2016,从一个“陷阱”开始
一、一个恶作剧引发的“陷阱” 大年初一,一个在美国留学的孩子恶作剧,埋下了一个陷阱:在微信朋友圈里发了这样一段文字:“谁能在我评论里打出这个字”龘“凡是能打出这个字的给我立刻发红包8.88元,说到做到!愿赌服输1我在第一时间不假思索  查看全文
刘舜才:一个好案例应该是什么样的?
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02/18 | 刘舜才
刘舜才:一个好案例应该是什么样的?
做案例的目的:1、自己总结并从中得到收获——不会总结与反思,我们就难以从做事中获得经验与教训;2、提出问题,并吸引别人参与讨论和回答——问题是思考的起点,没有问题或者没有好的问题,是我们工作和生活平淡无味的主要原因,也是我们不能够成长和进步的  查看全文
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《西游记》与饲料营销团队管理胡运芳  吴承恩的《西游记》,是
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向:方向。定向:决定企业朝哪个方向发展,即企业战略!战略:作

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