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周尚书-品牌营销

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[品牌观察] 从感性到理性的中国农牧企业

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kk 发表于 2013-8-21 10:58:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
从感性到理性的中国农牧企业

  作者:李英(天地经纬农业品牌咨询机构首席品牌营销咨询顾问)

  如果说中国市场经济30年的野蛮疯长,很多问题和后果已经开始暴露与呈现,市场那只无形之手显现,倒逼企业诚信。

  说2012年是中国农牧行业非常不好过的一年,一点都不为过。这一年中国经济在全世界经济持续疲软下行的影响下,也明显放缓了节奏。中国农牧行业的现状也不容乐观:猪价一路下跌,目前仅有小幅反弹的迹象,但大势未现;上半年肉鸡养殖规模明显缩水,大型养殖集团纷纷缩减自养量,裁减放养,终端空栏或是观望者大数有之;蛋价虽有回升,不过也刚历经过上半年难过的状态;小型饲料厂裁员减薪加剧,中型饲料厂在寻求转型与提升中担心被兼并或重组的命运随时降临;大型企业间的竞位与豪夺;添加剂公司被市场化,玩不转之被动转型;动保企业在迷茫中寻找自我,在试图突破中痛苦挣扎,困境重重!

  2012年5月的饲料监管令,传递了政府要更进一步整顿企业的讯息。年初对动保企业的警告和加重检查的计划,也显示了政府对食品安全要动真动作的决心。不管是饲料还是添加剂,不管是动保还是终端养殖都无一不在今年的整体环境中如履薄冰。更要命的是,今年美国的干旱,中国东北华北地区大面积虫灾,气温的忽冷忽热尤甚,下半年疾病原料市场将会如何波动?随之而来的疾病会不会更加肆虐?原料行情、疾病风险、资金链的稳定性都在恣意地敲打着经营者的每一根神经!

  是困惑、迷茫,还是挑战、机会?在塞翁失马,焉知祸福中显得扑溯迷离,让人困顿而无助!

  有人说,2012以后的五到十年是成就中国国际农业品牌的转折年,也是促进大部分普通中国农牧企业正式从感性转向理性的战略十年。

  是的,中国的农牧企业必将从感性向理性的阶段持续迈进,并需要加快步伐。在这个进程中,无论是兼并,还是产业链,无论是转型还是提升,无论是突破还是固守,都必须看清方向,窥其本质。

  实际上,中国农牧业的进程也是市场经济推动的结果。在潮起潮落的发展过程中,也许是主动前进,也许是被动跟进,无论怎样,似乎都能看到企业从感性到理性的过程:从一心做客情——到决心做产品——到用心做管理——到苦心做市场——到真心建团队——直至认真做品牌层层经历,层层蜕皮……

  一心做客情

  中国人最喜欢讲面子,讲感情。在什么都说不清楚的时代,通过打客情牌来卖产品是看起来比较“明智”的选择。所以,为了销量,业务员天天在外陪客户吃饭、唱歌、送礼、洗脚、打麻将……“卖身”当孙子,处处讨好客户,把胃喝穿,将脸笑烂。这样说可能稍过了一些,但实际上确实是一些业务员工作状态的真实写照。就连销售经理打电话要销量的时候,第一句话问的也是“你在那里?有没有陪客户吃饭?”,似乎陪客户吃饭就证明业务员正在努力做市场、跑销量!

  业务员整天在外昏天黑地,纸醉金迷,回到公司,就替客户要政策,要返点,要价格,要促销。有些业务员为了“做好客情”,为客户抬高市场,倒逼公司产品降价或返利。业务员也搞不清楚,自己到底是经销商(客户)的业务员,还是公司的业务员。

  业务员早已无心去思考这些“大是大非”的问题了,反正,不是天天喝酒,就是打牌、洗脚或唱歌。试想长期处在这样的声色环境中,一颗灵魂怎会不坠落?刚毕业时的豪情壮志和远大抱负早已在灯红酒绿中消融殆尽!对事业及人生美好的期待早已在伪善的情意中被击溃和扭曲,哪还会有什么成长的高度?哪还顾得了什么大局?哪还有什么团队、公司利益?只要小我的利益保证好,其它的全是神马和浮云!

  有个别的业务员甚至已经严重侵害到他人或是团队的利益,就算是采取不正道的手段,那都无所顾忌了。他们壮着酒胆,要挟公司,俨然一副转正当老子的模样!销量上不去,都是公司产品的问题,部门配合的问题,生产的问题,质量的问题,服务的问题!为了要上量,政策要足够好、返点要足够高、价格要足够低、产品要最好,而公司最好还不要管,直至销售政策能够被个人自由操作最为省事!

  很多公司经历过这样一段不堪的日子,尤其是在十几年前的饲料行业的企业和几年前的预混料或浓缩料企业。由于突如其来相同厂家如雨后春笋般诞生,导致无序竞争的加剧,把市场抢夺得七零八乱。市场竞争白热化,政策就是当时的销量利器!那时的暴利时代还允许缩减企业空间,你给5%,我给10%,他给20%,更有甚者干脆给到40%,大家共同抬高各种政策,导致市场一片混乱。业务员也朝秦暮楚,唯利是图,谁给的政策好,返点高,谁的市场似乎好做,就做谁的,频繁跳槽,或身兼数职。在一个没有规则的市场里,除了混乱还是混乱!公司无法管理业务员,经营者在混乱中被搅昏了头也只能被迫给予并满足要求,实在管不了的时候,采取大包政策或间接大包,把业务员变成经销商,并且不需要财务参与和监控。就此,公司和业务员不再是管理和被管理,控制与被控制的雇佣关系,销售管理名存实亡,公司成了业务员的加工厂;更为可怕的是,业务员与公司不再有情感联系,只剩下利益互争的对立关系!业务员向公司谈条件,如何割分利益?明确摆出谈判的势态!

  实际上,当客情做到极致的时候,公司也伤不起。老总、经理们除了和业务员一样在外要陪吃陪喝外,回到公司还要看业务员的脸色,一不高兴,业务员就跑掉,拽着客户和市场一并带走。那些还留在公司的业务员除了向公司逼要产品更低的价格,就是要更好的政策,更高的返点。业务员用公司的低价格产品让公司身陷价格战的泥潭,用公司高返点为自己赢得客户与客情私人的关系,便于自己今后可以随时跳槽或自己贴牌做产品奠定基础。

  失控的销售管理让公司与客户越来越远,自身的利润空间也被无情缩水,逼到天花板的时候,产品价格跑到最低,政策做到超过最底限,返点更像放血。市场上看谁家血可以放至最多,所谓经营者以为的羊毛出在羊身上,已经远远满足不了这种返点倒扣的竞争境地。道德良心有问题的经营者干脆假冒伪劣,还有底线的企业只能苦苦支撑,企业像深陷泥潭的失落者,无法自拔却又难以自救,举步维艰!

  如何支撑企业的发展,在这个时期已经成为了一个至关重要的战略问题,而非仅仅是生存问题!为了生存,继续恶性循环的公司终将得不偿失;如果马上调整战略,那必然立刻面临来自业务员、销量、客户方方面面的压力与威逼!





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kk  楼主| 发表于 2013-8-21 11:01:51 | 显示全部楼层

决心做产品

当一心做客情已经做到不能再做,公司利润空间直逼谷底,甚至有些公司出现严重亏损的时候,很多企业的经营者实在是坐立不安,焦躁难忍了。公司失去对客户的控制权,失去对业务员的控制权,失去对利润的控制权,不能再失去对产品的追求权。

客情时代淘汰了当年很多只有销售手段,只靠政策,只拼价格,没有实力的饲料厂或预混料添加剂厂。那些被市场留下来,还能够继续发展,或许能成为优秀企业的公司或是极具敏锐度的企业领导者是角逐在价格政策战的同时,嗅到了产品本身的理性力量,他们决心通过做好产品来获得下一轮争战的机会!

就在上个世纪末期的中国,各大农业院校一下子火热起来的情景相信各位还记忆犹新。尤其在动物营养专业,不管是专业的学生还是专业的老师、教授、专家,都开始受到前所未有的追捧和抢夺。能买到或搞到某位老师或专家手中的一个配方,成为那个时代非常让经营者垂涎的事情。同样,专业的学生还未毕业,早已被各大饲料企业抢得精光。更不用说那些毕业的专业研究生或是博士生,更是抢手的香饽饽,身价年年看涨!

配方和配方师成为了那个时代可以称霸市场的重要角色!一个一般的小型饲料厂有一两个博士和研究生在那时也不是什么稀罕的事情。这些优秀的经营者们不仅将宝押在这些配方师手上,而且自己也在对产品技术资源上进行全面整合和与市场需求的敏锐结合。他们向行业的老大——正大集团这些外企迈起了学习和紧跟的步伐。

当时,在大家还不太关注真实产品的时候,包包药(添加剂)盛行,假冒伪劣产品(饲料、添加剂)大行其道,电视广告铺天盖地,农村的饲料墙刷广告随处可见。老百姓对饲料产品充满了太多的质疑和不信任,就像今天老百姓对国产兽药一样的反感和抵触一样。但是那个时候以散养为主,饲养方式刚刚从传统模式向现代化饲料饲喂转变,因而饲料产品效果起点也很低,所以,那些开始注重产品效果和质量的企业,在这一时期只要产品有效,养殖户就能很快感受出来。因此,这类公司利用产品能力可以快速建立市场口碑,占领市场。于是,这个时期,企业开始大面积引入营养的概念、料肉比、生长速度等指标,建立判定并指导养殖户衡量产品优劣的标准。

为养殖户带来真正的生长利益和结果利益的理性产品策略得到了市场空前的认同。以技术科班出身为代表的专业人士开始大面积染指市场,成为新一代的技术型创业者,行业逐步掀起了一场场产品革命。在终端帮助养殖户养鸡养猪、喂鱼称猪的实证案例不计其数,那些可以沉得下来的企业带领他们优秀的业务员和技术人员扎根最终端,追数据,做实证,拿案例,出效果。这些可以下沉终端的企业,不仅搞清楚了自己的产品,也逐渐熟悉了市场,企业信心大增,此时企业与企业的距离也由此逐渐拉开。
就在这个时期,优秀的企业开始反控经销商,饲料赊欠在一段时间里被很好地逐步扭转过来,市场重新回到企业的手中,业务员也逐步摆正自己的位置。一批优秀的企业在此阶段奠定了最良好的产品根基和市场根基。
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kk  楼主| 发表于 2013-8-21 11:03:00 | 显示全部楼层
用心做管理
当我们用真实面对市场,用效果证实自己的时候,仅有产品配方技术,仅有销售终端的苦苦追踪,是远远不够的。中国的市场永远是一个追风最快,模仿最快的市场。配方不到位,可以学,甚至可以“偷”,配方技术的距离可以在最短的时间里缩短到最小的空间。但是,大家在终端较量产品的时候,不仅仅是应用效果的较量,更是产品质量及效果稳定性的较量,这却是短时间里学不来,也是“偷”不来的。养殖户不仅是需要一个好的配方技术,还需要一个稳定的产品质量和效果。老百姓无法检测产品,但可以对比每一批次产品的外观指标(颜色、颗粒硬度、气味、含粉率、破碎度、结块等)是否一致,来衡量企业是否是真正有管理实力和技术实力。同时,老百姓还要通过实际效果来对先前的信任进行客观的验证。
于是,产品的基础研发能力、生产能力、品控能力、应用能力、技术能力在这个时候都一一呈现。另外在定货、发货、送货、退换货等服务能力方面,都给企业的管理水平提出了综合要求。在较量这些综合管理水平的时候,仅有一时的产品效果是不能真正持续赢得市场的。很多企业在这个过程中好不容易获得市场,却频繁因为一些如产品颜色、包装、发货出错、质量不稳、效果不明显等一些综合管理上的问题而丢失市场或成为一锤子买卖,最终不能稳固市场而错失良机。这使得那些用心关注产品,真正想经营好企业的管理者们不得不停下来反思或是自检。
他们从这些深痛的教训中开始认识到:要将产品配方做好、生产好、保持好、实际用好、服务好,方方面面都要配合好,才能在市场上赢得真正的先机。但要做好这些工作就必须整体提高公司的管理水平:采购原料的质量保证和采购能力、生产设备的改进或更为先进的设备、质量管理体系的建设与运营、售后服务的整体配套。于是在这一时期,一批走在前列的公司率先引进国际质量管理,从全面质量管理到ISO认证,再到各种管理课程与培训。老板们也开始掀起学习MBA的热潮。当然,在这股潮流中,有涌潮浪尖的,也有跟随的,有借机起舞的,还有被大量淘汰的。这一时期,要求企业从作坊式的随意管理迈向规范化的企业管理,要求企业从老板行为过渡到经营管理者行为。
曾经的老板们在转型为经营管理者或是董事长时,深刻地体会到所有权、经营权与管理权分开带给他们的疼痛与好处。规范从制约老板开始。从前的老板们不能随意指挥,随意跨界,更不能随意提要求;员工们也深刻经历与体会了管理从简单到复杂的繁琐与烦躁,从复杂再到简单后的畅快过程。
也就是通过这一时期的比拼,那些超级大集团再一次稳固了自已的根基,那些后起之秀的新锐公司凭借务实的管理体系的完善,也抢占了一席之地。而那些急功近利,打着晃子做认证,做管理,扯虎皮,拉大旗的喊潮者很快被后浪淹盖了,还有那些还沉浸在对产品质量动歪脑筋的“神仙们”连涌潮的机会都没赶上就被边缘化了。
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kk  楼主| 发表于 2013-8-21 11:03:37 | 显示全部楼层
苦心做市场
中国企业永远是被市场推着往前赶,逼着往前进的。企业一头栽进大发展的漩涡,被接踵而来的市场养殖规模化的进程拖得直往天上冲。就在大家还在讨论中国的养殖业进入规模化的时代需要5年还是10年的质疑阶段时,不管你是否准备好,或是信与不信,不到三年的功夫,中国散养占70%、规模化占20%的数据很快就被颠倒了过来。很多企业还没有来得及反应过来,规模化的现实就摆在了眼前!
如果说扎根最终端,追数据,做实证,拿案例,出效果还仅仅是以往走在前列的一些公司要做的部分功课或用来宣传出彩的噱头,那么养殖规模化程度的明确到来,对于养殖综合效益这一块工作的要求就是实实在在,完完全全的了。你的产品不仅是要有效果,是否真切地为养殖户带来了效益,成为了要清清楚楚,明明白白计算出来摊开来看的了。于是很多公司不仅要提供产品,还需要提供整套的解决方案。有些公司甚至不惜从养殖户的养殖场建设、设备、环境、饲料与营养的饲养管理、疾病防控上全套提供配套服务或是帮助,帮助养殖户达到最后成功的效益目的。在这个过程中,很多公司还要组织大大小小不同规模的各种技术、产品专业会议,大到上千人的,小到几人;高级到五星级酒店专家教授开讲,低级到在养殖户家坝坝头几个人围起来由业务员支起投影仪开讲的。很多公司的业务员、技术员走乡串户,讲课看病,各色专家下沉终端,共同辅助,可以说养殖户被市场各种公司的会议、课程、专家教授们教育得越来越专业了,从以前根本不懂什么是蛋白质,什么是营养,到现在养殖户问的是原料玉米中玉米赤霉烯酮对猪只繁殖障碍的影响有那些更具体的表现?……。这些已经不是公司与公司在市场上的产品较量了,而是企业与企业之间综合方案水平的较量,以及公司的技术、营销配套能力的较量!
市场的经销商在这一过程中也早已从坐商变成了行商,与业务员们一起跑市场,做客户,一起打拼,一起受到优秀公司不同层面的培训,从产品知识到市场运作,从客户沟通到职业素养提升,从个人发展规划到企业经营方向与管理全方位的引导与革新洗礼。
无论是对养殖户的用心配套,还是对经销商的全心培训,无一不在考验企业的成本、精力、能力。很多企业在这一过程中,过多关注了客户对产品方案的良好反馈,提供了许多越过本身边界的服务,还忽视了自身的服务价值,导致沉没成本的加剧,投入产出错位,资金链条断裂而被市场无情淘汰。即使是这样,在这场惨烈的较量与角逐当中,仍然有不少企业依然孜孜不倦地投入与付出,但同时也在寻找自身的边界和最佳位置!
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kk  楼主| 发表于 2013-8-21 11:04:36 | 显示全部楼层
真心建团队
中国的农业市场与中国的市场经济发展一样,没有照搬之说,只有不断探索与螺旋前进,走具有自身特色的道路。所以每一次的进步都充满了前进者的辛酸与不易。就在市场要求越来越多,配套越来越体系化的进程中,市场对公司的要求越来越高,公司对人的要求也相应提高,要求人的探索性、主观能动性以及创造性,而这样素质的人员在现在却是更加少了。
从前的业务员和经销商可以去忽悠老百姓,现在不行了,仅靠三板斧的业务员两下就会被养殖户撵出来了,养殖户说,他每天要接待几十个业务员,他没空理那些没有水平的业务员。从前的产品提升5%以上的生长率是可以做到的(猪),并且是可以让老百姓看得到(能够被眼估到),感受得到的,但现在的促生长能有多少个百分点的增长?关键是低于5%以下的差异,肉眼就根本眼估不到了。从前的养殖户被邀请听课是很积极的,乐于学习的,现在的养殖户帮助他学习还得请他吃饭,讲课水平低了,人家还不乐意,说耽误人家时间。从前是散养为主,现在是专业化、规模化为主。从前只需要卖好产品,现在不但要卖好产品,还要提供整套的方案且为养殖户解决真正的问题。
从前和现在有好多好多的不一样了,变化很大,也很快。现在的企业要如何帮助规模化养殖场做好、做稳,更不是一件容易的事情了。散养正在快速退出市场,规模化在成长的过程中暴露出棘手的发展问题和现实困惑,但不管怎样的规模化一定意味着更专业化,意味着需要更多的服务。企业光有产品,光有方案,光有硬件,光有业务员确实是不够的了,规模化的养殖厂需要提供更为专业的系统化的综合服务力以及帮助他成其为真正的规模化和专业,这就考验着企业配套团队的硬软件实力以及与养殖厂的配合沟通能力。此时团队需要不再是“十八般武艺超强”的个人英雄主义(单兵作战完成不了这种系统给力),而是互补性的配合功能组合来解决实战性问题、带来真实利益的协同组织力。无论在现今的渠道还是直销,这种协同组织力都显得异常地重要,我们也可以将它称之为“模式”,但模式需要自身的特点的挖掘、总结、提炼与固化,形成具有自身特点的组织体系化的内外协同流程与动作,这需要团队成员各个环节的环环相扣和形成配合力的团队作战。对公司的战略统筹能力和团队协同能力提出了更高的要求。很多公司正在烦恼没有总结出自已的模式,而去到处学别人的模式和跟风别人的长处,展示自已的短处。
中国饲料企业的发展推动了中国养殖业的高速发展,养殖业的规模化进程又倒推了中国农牧企业的转型与发展。此时不仅需要产品转型,更需要企业战略转型,营销方式转型,员工思维模式的转型。如果没有转型就无法达成现在所需要的更具创新和综合能力的团队和企业。
所以“人”成为这一时期对企业的发展最大的挑战。上个世纪末的时候,中国的有识之士就在急呼,在不久的将来,中国不是缺钱,也不是缺物,缺“人”将是各个企业最大的发展瓶颈。很多人对此不屑一顾,认为中国什么都缺,最不缺的就是人。
十几年前,中国优秀的农牧企业就在开始了各种各样的企业培训:技能、素质、思想、方法、技巧,无一不包括在培训的内容中。从前主要缺高层,所以培养中高层开始,企业经过十几年的持续培训,现在不仅缺高层,连中层、低层的员工都缺,企业的培训跟不上企业规模化发展的速度。很多上市企业或是高速发展中的企业很无奈:“我有钱,我也有项目,可是没有好的人能将钱用好和项目做好!”  
更让人紧张的是,不仅小企业缺人,大企业,优秀企业也喊缺人。就连现在的养殖场,稍微有一些规模的老板,最让他头痛的不是一天能长多少肉,能少生多少病,而是在哪里可以找到或是引来想要的“场长或是技术员”,缺人也成了这些养殖场老板们的痛处,你要和他沟通企业经营管理和人员管理,他一定比对你说的产品利益更感兴趣。
缺人和团队建设成为很多企业发展的硬伤或是瓶颈。当然,各个企业缺人的状况是不一样的,喊着缺人的心态也是不一样的。那些规模大的优秀的企业缺人是因为公司规模化的发展,有了更多的资金和市场与项目,需要更多的人来做更大的事情。那些发展中的公司缺人是需要创造性、主观能动性的人才的加入,建设真正的团队来共同完成更远大的梦想。那些发展了很久,却一直没有突破的企业,是一直没有建立真正的团队,在固有的思维和原有的状态中按部就班或是内耗不止,还是一群人或是一伙人,而不是一个真正意义上的协作团队。
无论是大小企业,在这个急速发展的过程中,建设团队已是刻不容缓,没有时间给你去思考团队建设的重要性了,只有你自已去实践如何能缩短建设的时间。所以现在无论是大企业、优秀的企业、发展中的企业还是需要发展的企业都在主动或被动地建设团队或是加固完善团队。没有团队,再大的市场,再多的钱也无用武之地。没有团队,再好的产品,再好的方案,也得不到最有力的执行。没有团队,再完美的战略,再诱人的前景都将是一片幻景。
人力资源成为这一时期这类企业最为敏感也最为关注的重点,“抢人、挖人、吸引人、培养人、留住人”成为发展过程中大家竞相比拼的内容。企业随即被推进了更加理性的发展道路。
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kk  楼主| 发表于 2013-8-21 11:06:00 | 显示全部楼层


认真做品牌

“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光,只要其品牌还在,一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。”可口可乐前首席执行官道格拉斯达夫特的这句话很多人都据为经典,可见品牌的价值及其无形资产的影响力。

可口可乐道出了品牌的真谛,苹果展示了品牌的力量,中国制造业见证了没有品牌的可悲结果。(前几天看新闻说到“苹果现象”:产品在中国制造出来的,钱却被美国全部赚去了。)如果我们中国的制造业包括中国农业还没有树立正确的品牌思维,还不会利用品牌的威力与能量,那么,中国的农牧企业要想走向世界,振兴中国农业,确实还有一条艰辛的路要走。

中国农业今天的发展,正经历着产业链的进程,专业化程度的提升,大型企业的抢夺与兼并的势头,产品技术提升后的同质化时代到来,国际民生的安全与环保呼声,国家政策的调控与监管的加强……这些都给农业企业的生存与发展带来了严峻的生存考验但也预示了巨大的发展机会。大企业如何需要克服老化与转型的被动,向真正的国际化企业迈进?中型企业如何综合资源,提升格局,向一线品牌迈进?小企业如何打破常规,利用灵活优势,克服资源不足,迅速成为后起之秀?

企业发展需要经历各个阶段,解决不同层次的问题。就像读了一年级再读二年级,读了小学再上中学,最后读到大学。每一个年级都有学习的主要内容和解决的主要问题,但解决问题的层次是需要逐级过关的。有些已经是读到了中学,却还在解决小学的大量问题。但是现实是不会因为你已经到了读中学的年龄,你就可以轻松地完成中学的成长任务,仍然要你回去补拉下的功课或是补打基础。企业的发展就是一个逐级逐层的发展,从感性到理性,逐步走向品牌,再将感性和理性结合,整合内外资源,合力实现强势品牌的过程。

但是市场经济对企业的要求,不会因为你现在是小学阶段,就以小学阶段的水平要求你,也不可能因为你是中学阶段,以中学阶段的要求对待你,市场对企业一视同仁,所以很多企业由于自身发展的原因,还没有机会迈向到其它层面,就被一并推到了转型的风口浪尖上,只能在现阶段同时解决所有层面的所有问题,这使得企业的产品能力、核心价值、组织架构、执行能力、团队建设等都受到空前的考验,在短时间内实现这些都有缺陷的部门的整体提升与合力,难度和转型的疼痛可想而之。

实际上,在目前大部分企业还疲于过级,跑马圈地抢夺有形资源的时候,那些敏锐而更具远见的企业早已开始了争夺客户认知资源的品牌战斗当中。建立差异化,使自已与众不同,区别于竞争对手,树立起强势品牌的姿态,成为了当今最为亮丽的关注点。而如今敢于去实现品牌真谛的那些涌浪者绝不敢像当年那些玩概念的炒作家那样,仅仅去穿一件好看的衣裳,或是以假做真地走过常。稍不注意像三鹿这样一夜倾倒的教训让企业家们对品牌更是多了用心和真心。他们做足了勇气和准备后,成为了品牌的真正实践者。

他们通过真心做品牌重新回归营销的本质,找回的商业灵魂,希望通过实实在在的企业品牌与产品品牌的有机组合实现以品牌战略引导企业战略变革的目的,提升企业格局与高度,与市场营销深度结合,引领市场方向,深度打造差异化营销,整合公司内外所有资源,占领客户的心智模式,在客户的头脑中建立起区别于竞争对手的与众不同,给出客户选择自已的最好理由。


    当然,现在不管你是愿意还是不愿意,承认还是不承认,就像苹果对人们的吸引一样,今天,农牧业的客户也已在向企业索要品牌!建立科学系统的管理模式,打造凝聚力强执行力到位的团队,塑造有企业公民意识、有公信力的强势品牌,这也是今天中国农牧企业必须思考并正在探寻的历程。中国农牧企业与中国的大多数企业一样,在整个经济转型的过程中,整合内外资源,建设具有真正竞争力的强势品牌,已成为今天不仅是农牧企业追逐的目标且要完成的历史使命!
(完)
作者:李英(天地经纬农业品牌咨询机构首席品牌营销咨询顾问)

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拜读了,受益匪浅!谢谢!
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略有感触,很好的文章
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kk 发表于 2013-8-21 15:03:03 | 显示全部楼层
写的好!!!!!!!
微营销应用在畜牧业,有方法、
有工具,精准营销!欢迎交流!
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