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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 《中小企业决策秘笈:橙海战略》连载三

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kk 发表于 2013-12-30 15:51:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 桐城派 于 2014-1-12 11:45 编辑

作者:赵明

(辅音国际华商学院首席执行长、辅音国际首席顾问官、清华大学客座教授)

第一章  《橙海战略》模型图(2)  


  关于农牧行业趋势,可从以下几点关注:

  1、养殖规模化(规模、贵族)=市场空间缩小

  2、原料资本化(囤积、套保)=采购成本上升

  3、人力资源化(待遇、保障)=成本上升型稀缺

  4、物流高速化(快捷、昂贵)=运输成本上升

  5、渠道企业化(品牌、品质)=选择门槛提高

  1、养殖规模化的趋势大家都基本认同,养殖户的存栏数量在不断上移已是不争的事实,虽然不能对规模化的进度有一个严格的时间表,但大企业疯狂引种的现象足以说明很多问题。

  辅音国际设计了一个养猪规模的标准,就是5头存栏母猪以下为散养户,5-20头为专业户,20-50头为规模专业户,50-300头为小规模猪场,300-1000头为规模猪场,1000-3000头为大规模猪场,3000头以上为超大规模猪场,按照这个标准,就会发现,养殖群体正在发生改变。

  同时,另一个现象也正在上演,就是有资金实力的人正在进入养猪并扩大规模,大型农牧企业正在扩大养殖规模,养殖水平也在向资本倾斜,说明养殖业已经进入理性化阶段。

  当规模化程度不断上升,当资本成为养殖的重要条件,当产业链成为大型农牧企业的一个重要选择,商业化饲料的竞争空间就必然缩小,这是无法改变的现状与趋势。

  2、原料资本化。当消费愈加理性,养殖户对性价比的关注度必将提高,采购成本对于总成本的影响因素必然显现,资本在采购上的优势通过囤积和套保发挥出来,不具规模的企业采购成本相对上升,产品竞争力减弱,对企业发展形成制约,中小企业如果不能快速突破规模瓶颈,或者选择差异化产品竞争,竞争弱势会逐渐累积。

  3、人力资源化。这个问题将越来越突出,包括劳动力资源化,60后、70后进入中年向老年过渡,随着农村城镇化以及农业产业化的需求必然回流,80后、90后受教育的深度与广度同比增加,进入劳动力市场的人员必将减少,这些都会带来人力资源成本增加。

  资源化需要用价值来体现,在通货膨胀的大形势下,工资待遇的提升是迫不及待的。公正地说,目前人力资源的估值是偏低的,至少相对于生活成本是捉襟见肘的,这种情况的改变也许很快就会发生,同时,除了工资待遇之外,社会保障也日趋完善。

  但现实中,如果企业的生存环境得不到改善,仅仅只是提高人力资源的成本,对企业又会带来伤害,这是一个系统问题,必须面对。

  社会出现一个现象:企业招不到人,缺人吗?但学生却就不了业,为什么会这样?事实上,招不到人并非真的缺人,而是成本限制,成本其实也不是最重要的问题,而是竞争下的行业环境导致利润微薄引发的生存恐惧,所以就出现人才扎堆现象,越是人多的企业越能够吸引人。

  4、物流高速化。高速路网遍布全国,运输的便捷已经普及,增加了货物使用的便利性,同时,也增加了物流成本,高速公路费、油费逐步增加,以前很多运输公司或者车主主要通过超载解决高费用问题,即使这样,还是对成本构成压力,当超载被逐渐禁止后,物流成本将再次增加,这是无法规避的,只能从运距上想办法,所以,核心市场以及聚焦是企业竞争不得不考虑的因素。

  5、渠道企业化。我在2005年第一次提出经销商企业化的概念,并开发了第一个课程,直到今天,还有很多企业和经销商没有领会价值所在,但趋势已经显现,并必将随着网络化管理的普及,对经销商的企业化要求会快速提高,这个进程可能比预想的快,目前行业已经有企业近60%的订单能够实现网络递交,值得企业借鉴。

  企业当务之急要做几件事,一是如何选择有改造价值的经销商,二是如何推动或帮扶经销商企业化改造,趋势告诉我们,非企业化的经销商竞争力一定趋减,如果一个企业无法拥有优质经销商,其竞争力必然下降,同样,如果企业不具备帮扶经销商企业化改造,一旦经销商被竞争对手改造,竞争就会被动,几年前就有企业创办商学院打造经销商队伍,方向绝对正确。(未完待续)
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kk 发表于 2013-12-30 22:16:58 | 显示全部楼层
xie xie fen xiang!
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kk 发表于 2013-12-31 03:29:00 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2013-12-31 04:28:23 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2013-12-31 10:23:10 | 显示全部楼层
再此谢谢赵教授的精彩分享!
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kk 发表于 2014-1-1 02:14:44 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2014-1-1 02:16:04 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2014-1-1 02:30:33 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2014-1-1 02:34:45 | 显示全部楼层
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