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赵明

赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 《中小企业决策秘笈:橙海战略》连载三

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kk  楼主| 发表于 2014-1-11 16:19:59 | 显示全部楼层
       我们经常从行为上找执行力的根源,甚至培训执行力,很多拓展公司大行其道,最后发现现场都很激动,效果却很短命,为什么?
       我们在探讨事物的前因后果时,经常会画一个图:期望-信念-态度-行为-结果,“结果”表面上看是由“行为”直接产生,其实根源一定在“期望”上,换言之,一件事能否做好,首先取决于是否决心做好,决心有多大,事情往往有多好。
橙海千帆,自胜者雄。
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kk  楼主| 发表于 2014-1-11 16:33:10 | 显示全部楼层
        战略阶段定位以及中高层管理者对战略发展阶段的认同是执行力的基础。战略一定是自上而下的,如果管理者不统一,发号施令就会有偏差,这种偏差体现在实际工作中,就是动作不统一,即使每个人都在尽心尽力做,但结果并不是管理者所需要的。所以,企业发展战略的宣导有时比绩效考核更重要!
橙海千帆,自胜者雄。
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kk  楼主| 发表于 2014-1-12 11:08:50 | 显示全部楼层
        竞争者地位定位,其重要性极易被忽视。经常听到有人说,某某公司有什么大不了?也有说某某公司真是不得了!要么妄自菲薄,要么不自量力,成为竞争的一种常态。
        例如大北农在市场做了一些动作(“购买”经销商),就有一些老板给我电话申诉,说大北农这样做让他们非常被动,我问:买了你几个经销商?占你们经销商的比例有多大?损失销量有多大?对方无言以对。我则说:不要把个案放大,大北农是领导者,不可能针对你们公司出特殊政策,你们和大北农的客户几乎没有多少交集,何必大惊小怪、自乱方寸!我只想知道,你在这个市场是怎样的一个角色?你真正的竞争对手在干什么?
橙海千帆,自胜者雄。
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kk  楼主| 发表于 2014-1-12 11:20:06 | 显示全部楼层
        一个企业莫过于四种身份之一:领导者、挑战者、追随者、补充者。
        领导者冲锋在前,不断创新,不顾左右,只制造竞争,不顾忌同行。
        挑战者精研对手,发挥优势,掣肘对方,只抓关键点,不全面作战。
        追随者量力而行,亦步亦趋,死缠烂打,只管像不像,不闻窗外事。
        补充者拾遗补缺,见缝插针,忍受寂寞,只管赚不赚,管它大不大。
橙海千帆,自胜者雄。
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kk 发表于 2014-6-19 14:21:17 | 显示全部楼层
赵教授的资料很实用
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kk 发表于 2014-10-25 07:54:11 | 显示全部楼层
顶赵老师,安徽人的骄傲!
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kk 发表于 2015-5-29 18:00:35 | 显示全部楼层
谢谢分享
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