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赵明

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赵明,中国市场学会农牧专业委员会理事长、中关村绿谷生态农业产业联盟副主席、清华大详细

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[橙海战略] 《中小企业决策秘笈:橙海战略》连载五

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kk 发表于 2014-1-27 22:34:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:赵明 (辅音国际华商学院首席执行长、辅音国际首席顾问官、清华大学客座教授)


第一章  《橙海战略》模型图(4)


      在明确趋势和优势之后,我们有必要探讨一下“气势”。趋势是外部的,你只有顺应却无法改变,优势是比较的,优势大小取决于参照系,气势却百分百属于自己!换言之,气势的决定权在于自己,任由自己改变和操控!

      人与人之间的区别正在于此!企业也是一样!中小企业你可能缺乏很多资源,你也可以缺乏很多资源,但却不能失去气势。
     
      什么是气势?气势来源于目标和自信,毛泽东在1917年写下“自信人生二百年,会当水击三千里”的豪迈诗句,影响了几代人,事实上,在当时毛泽东并无什么优势,也未必知道世界发展趋势,仅是凭一腔热血和万丈豪情成就了千秋伟业。
      
     大北农最初创业时,邵根伙博士也是激情满怀,据说有人在听了邵博士的演讲后直言邵就是个大忽悠;一起创业的人回忆,那个时候心中也不是很有底,但今天再去回想,邵根伙博士在当时所描绘的蓝图和承诺几乎全部兑现!所以,狂言不被理解就是欺骗,一旦实现就是宏伟目标!而只有自信且执着的人才能看到最后的彩虹。

       同样,禾丰在团队创业时,擎起民族饲料工业大旗,也曾遭到曲解、挖苦,十几年后,以佼佼者屹立在中国农牧行业,创造一个又一个行业神话,金卫东也以其睿智才情、幽默亲和赢得众多粉丝。

      以上我用较少的篇幅阐述趋势、优势和气势三者之间的区别及内在联系,接下来我再和大家探讨“三对”:选对行业、正确决策和用对方法。

      我们既然已经进入农牧行业,还是要明晰这个行业的优越性:与民生相关,不会衰退,不会消失,且稳中有增,更多靠资源产生价值,不可能出现需求的颠覆性变化,有效沉淀和变革都会产生增值,总而言之:行业本身是积极乐观、持续发展、不断升级的。

      至此,正确决策才是我们面临的重要问题,行业进入转型期,每一次决策都是机会和风险并存,但权重如何,则完全取决于企业战略制定。2013年度在清华大学华商总裁(农牧)班上我着重演绎了企业定向与定位,获得与会者高度关注,说明企业在这一领域还是相当薄弱或者容易疏忽,我会在《橙海战略》一章做重点分析。

      “用对方法”这句话饱含哲学原理,对的不一定是最先进的,对的也不一定是最完善的,所谓对,更多是因为“合理、合适”!

      当我们把这个图放在一起看的时候,就会明白:选对行业的关键点是顺应发展趋势,正确决策的关键点是了解并发挥自身优势,用对方法的关键点则是:坚持合理且合适的方法不动摇!辅音一直推崇的一句口号就是:“马上行动、没有借口、全力以赴、直至成功!” 属于殊途同归。这个模型图是橙海战略的基础模型,我们先熟悉这个模型后,自然就会发现,所有成功的原理总是一致的。

微信公众号:
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橙海千帆,自胜者雄。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 21:39:18 | 显示全部楼层
        如果没有这个德国工程师,我们只能反复试验,不断切开再接上,也会把这个问题解决,但付出的代价也许远远高于1500马克,更重要的是,花费的时间也许很长,对管道的破坏性也许更大,即使修好后也更容易再次损坏。
        管道是实实在在的,而管理的裂痕往往是不可见的,所以,多数企业管理者对寻找这个点就变得麻木,管道的点歪了,就不能运转,反而促成修理,而管理的点歪了,却跌跌撞撞中依然前行,损失的是利润,丧失的是发展,每年那么多企业倒闭,其中多数仅因为忽略了一个点。
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kk 发表于 2014-1-28 14:52:56 | 显示全部楼层
进来看看,谢谢
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kk 发表于 2014-1-29 08:49:54 | 显示全部楼层
狂言不被理解就是欺骗,一旦实现就是宏伟目标!而只有自信且执着的人才能看到最后的彩虹。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 17:24:45 | 显示全部楼层
       企业竞争的要素到底是什么?我认为,管理创新、技术研发、团队建设等很多耳熟能详的都是必不可少的,但我坚持认为,这是必要条件,不是必然结果。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 17:29:08 | 显示全部楼层
        天下大事皆起于点,我觉得无论企业经营或者管理,切入点、突破点和引爆点才是真正凝聚力量的关键点:效率最大化、效益最大化、价值最大化。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 17:32:30 | 显示全部楼层
        企业无论是举步维艰或者停滞不前甚至濒临倒闭,失误往往仅在某个点,而并非全面失误。同样企业蓬勃发展,也可能仅因为抓住某个点,而并非全面超越。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 17:41:48 | 显示全部楼层
        任何试图全面改善的想法都是正确的,而做法往往得不偿失,会错过很多时机,这值得多数企业深思。我近期也一直在思考,并藉此做出战略调整。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 17:42:49 | 显示全部楼层
        接下来的章节我想着重探讨“点”,首先探讨第一个点:切入点。
橙海千帆,自胜者雄。
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kk  楼主| 发表于 2014-2-6 21:24:25 | 显示全部楼层
        有一个小故事大概是这样的:某工厂管道出了问题,如果翻修工程巨大,但若找到问题点,就很容易解决,该厂工程师却不知该如何寻找,最后请来一个德国工程师。工程师收费1500马克,只用了几分钟就在一个地方说:把这里切开再接上就可以了。中方工程师不服气,说这样一个小动作,我们只要5马克,德国工程师说:切开再接上只要1马克,但知道在哪里切开,收费1499马克。
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