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[思维碰撞] 这样的企业太可怕,你凭什么与他竞争?

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kk 发表于 2014-2-24 00:12:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  当我们的同行把细节做到极致的时候,我们就只有等死的份,在畜牧业快速整合的今天,在大家都不知道下一步该如何做的时候,下面这个小事故也许能给您带来点启发。

  3月初,我去澳大利亚墨尔本探亲。到达那里的第二天,天气晴好,又赶上是休息日,叔叔全家开车,带我去几十公里外的郊区旅游,整个上午玩得非常尽兴,直到肚子开始咕咕叫时,才想起要找饭店吃饭。

  车子在干净的路面上飞驰着,窗外的风景让人惊叹不已,很快,在我们眼前出现了一栋栋别墅,看上去非常别致尊贵。车一靠近,几个穿着红色风衣的别墅保安立即向我们跑来,彬彬有礼地邀请我们下来休息一会儿,去销售部看看房子,并表示,里面有免费的海鲜和饮料。

  一听说有吃有喝,而且还免费,我们自然十分愿意,特别是才6岁大的小堂妹,乐得直拍小手。

  在售楼部的餐厅里,服务员不停地为我们续饮料,送这送那。

  虽然叔叔没有买房的计划和打算,但是吃完一顿可口的免费午餐后,我们觉得无论如何也要去看看样板房,否则实在不好意思。于是便在销售人员的带领下,走进了样板间。

  但一进去,我们几个人都惊呆了:不仅房子布置和装修得极好,更出人意料的是,在客厅和各个房间的桌子上、墙壁上,全是叔叔一家三口人的甜蜜温馨照片!还没等我们反应过来,又从厨房里走出一位保姆,毕恭毕敬地站在叔叔和婶婶的面前,说:“先生、太太,欢迎你们回家!”

  经销售人员解释,我们才明白,原来,在我们吃饭的时候,售楼部的人已悄悄拍下了叔叔一家人的照片,并且快速打印出来,用早已准备好的精美相框将照片装上,摆进房间里,让客人参观时,达到“这就是自己家”的逼真效果。

  果然,堂妹兴奋地冲进儿童房,抱起放在床上的一只芭比娃娃,高声嚷着,爸爸,我要住在这里!

  让我不解的是,我们是四个人一起来的,为什么他们就能准确判断出,我跟他们不是一家?叔叔替我问了这个问题,销售人员微笑着回答说,这很容易猜出来,首先,他不可能是你的儿子,因为你们的年龄看起来相差不会超过20岁(叔叔比我大14岁),而且,他在吃饭时表现得相当有礼貌,是亲戚家的那种礼貌。当然,更主要的是,小朋友天真的话语透露了一切。

  参观完房子后,婶婶说要先回去商议,再作决定。销售人员依然是笑脸相迎,表示,不买也没有关系。最后,他们还把所有的相片以及堂妹爱不释手的芭比娃娃送给了我们,叔叔想付钱,但被友好地拒绝了,而他们对我们的唯一请求是:如果你身边有朋友想买房,劳烦把他们介绍到这里来。

  这个请求,让人无法拒绝。据悉,这里卖出的许多栋别墅,正是通过这种朋友亲人之间的互相“转介”销售出去的,其效果比在电视上做广告更好。

  当我们出来时,又惊讶地发现,叔叔的车早已被他们清洗得干干净净,还简单保养了一番,这,也是免费的!
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kk 发表于 2014-2-24 08:10:13 | 显示全部楼层
太周到了,这就是境界。多谢张老师的分享。
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kk 发表于 2014-2-24 10:19:34 | 显示全部楼层
理念不同啊!
武功高
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kk 发表于 2014-2-24 10:23:22 | 显示全部楼层
好,这才是销售正道
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kk 发表于 2014-2-24 10:24:20 | 显示全部楼层
看完这个,我无语了,不摘到说什么好羡慕?惊讶?好像也都不是

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这与现阶段我们的营销模式差得有点远,比我们好太多优秀太多,自然是我们没有竞争力  详情 回复 发表于 2014-2-26 11:00
微信号:13716638626
微信号:yujinxianglu
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kk 发表于 2014-2-24 10:25:33 | 显示全部楼层
这种并不可怕、可怕的是不敢
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国家粮食局科学研究院

kk 发表于 2014-2-24 10:43:38 | 显示全部楼层
这种服务很周到,但是卖出一套房子的利润也会不低吧,不过现在能买起这种房子的人要的就是服务了!
畜牧行业天地很广阔,希望各位同仁共同努力!
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kk 发表于 2014-2-24 20:17:49 | 显示全部楼层
这样的销售成本,也不会低的。
毕竟是私人定制般服务
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kk 发表于 2014-2-25 10:45:59 | 显示全部楼层
这种销售模式在中国发生的可能性很小,但理念值得学习。

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更使得我们学习的是把事情做到极致,让别人与你无法竞争  详情 回复 发表于 2014-2-26 08:24
认认真真做事,踏踏实实做人。
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天元兽药

kk 发表于 2014-2-25 18:04:45 | 显示全部楼层
可能性很小,但理念值得学习。
肠端端吻合术,剖宫产术,犊牛腹泻,乳房炎症,产后瘫痪,静脉输液,预约电话:13836538860
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