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畜牧精准营销

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[思维碰撞] 营销精英拜访客户的6大绝招

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kk 发表于 2014-3-1 00:18:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、开门见山,直述来意

    初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持,等等。


二、突出自我,赢得注目

    有时,我们一而再再而三地去拜访某一家公司,但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时,我们在拜访时必须想办法突出自己,赢得客户大多数人的关注。


三、察言观色,投其所好

    我们拜访客户时,常常会碰到这样一种情况:对方不耐烦、不热情地对我们说:“我现在没空,我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时,一般有几种情形:一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客,他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动,如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有,只是因为某种原因心情不好而已。

    当然,第一种情形之下,我们必须耐心等待,主动避开,或找准时机帮对方做点什么,比如,如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员,当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时,我们可以在一旁帮助营业员推介,义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心;在第二种情形下,我们可以加入他们的谈话行列,以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇;或者是将随身携带的小礼品(如扑克牌)送给他们,作为娱乐的工具。这时,我们要有能与之融为一体、打成一片姿态;要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下,我们最好是改日再去拜访了,不要自找没趣。

四、明辨身份,找准对象

    如果我们多次拜访了同一家客户,却收效甚微:价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长,等等。这时,我们就要反思:是否找对人了,即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。


五、宣传优势,诱之以利

    商人重利。这个“利”字,包括两个层面的含义:“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某一种好处,我们一定能为客户所接受。

六、第六个绝招您认为是什么呢?下面请您支招
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kk 发表于 2014-3-1 10:04:01 | 显示全部楼层
谢谢学习了

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kk 发表于 2014-3-1 12:49:11 | 显示全部楼层
学习下!!!!
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kk 发表于 2014-3-1 14:28:25 | 显示全部楼层
O(∩_∩)O谢谢分享
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kk 发表于 2014-3-1 17:24:10 | 显示全部楼层
tinghaode
有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
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kk 发表于 2014-3-1 20:11:37 | 显示全部楼层
学习下,以后用的上
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biajkjjs

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kk 发表于 2014-3-2 11:46:57 | 显示全部楼层
写的很好               
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kk 发表于 2014-3-2 18:45:30 | 显示全部楼层
可以学习一下,我现在的销量无法突破

点评

销量无法突破,那就先突破自己!重复同样的动作只能得出同样的结果,要想得到更好的结果,首先得优化以前的动作  详情 回复 发表于 2014-3-3 08:12
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kk 发表于 2014-3-2 21:26:41 | 显示全部楼层
dingdingdingding
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最佳新人

kk  楼主| 发表于 2014-3-3 08:12:31 | 显示全部楼层
龙行天下行天下 发表于 2014-3-2 18:45
可以学习一下,我现在的销量无法突破

销量无法突破,那就先突破自己!重复同样的动作只能得出同样的结果,要想得到更好的结果,首先得优化以前的动作
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