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江发权

江发权

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江发权,青岛康地恩生物集团-华中营销公司总经理.交流QQ:544439313    &n详细

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avatar 楼主: 生刍一束

征集:饲料营销领域有挑战性的问题

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康地恩

kk  楼主| 发表于 2011-11-19 18:59:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 生刍一束 于 2011-11-19 19:00 编辑

         征集栏目,效果很好,提问与应答交流活跃频繁。充分领略到了这个平台的影响力。
         总结今天的几个帖子,做一梳理:
         1、第2贴提出了一个很好的问题,如何定位?第8~10贴做了很好的解答。特别是第8楼很有创见!饲料企业、营销人、养殖企业三方的安全感、价值感、成就感等应有交集,但很难做到。这也正是定位的挑战性与魅力之所在。
         2、第5贴很准确的回答了第4贴的内容。
         3、第7贴很好的回答了第6贴的提问。
         4、第3贴提出了一个很有意思的想法。但我的理解是,营销永远不会消失。服务会更加重要。服务本身是服务营销的一个体系。二者成为饲料企业未来发展的两翼。没有营销,服务就没有依托;没有服务,营销难以持续。
          以上个人浅见,欢迎大家批评指正。并期待进一步的展开讨论与各方面交流。
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kk 发表于 2011-11-19 22:59:20 | 显示全部楼层
现在都在抓终端,对经销商的关注越来越差,在出现价格拐点的时候如何应付??比亚迪的近似破产就是个例子
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kk  楼主| 发表于 2011-11-21 21:49:05 | 显示全部楼层
       我个人觉得比亚迪汽车与饲料产品还是有较大的差异性。二者难以简单对比。
       抓终端是大势所趋。饲料经销商在不同区域、品种、阶段的重要性都有所不同。但是与行情(即拐点)之类并无相关。你不能因为行情好的时候抓终端,行情不好的时候终端感觉难以推动又去找经销商。这里面需要一个系统的战略。
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中粮东海粮油

kk 发表于 2011-11-21 22:26:47 | 显示全部楼层
如何让养殖户或者经销商对饲料企业有归属感,当自己人看待。换句话说饲料企业如何想办法提供越来越多的超值服务。
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销售,技术服务

kk 发表于 2011-11-21 22:36:55 | 显示全部楼层
饲料是一种生产资料,要通过终端产品的效益来显示价值,现在的困惑是,什么样的饲料是好饲料?又是如何体现出来是好饲料的呢?同样的饲料,不同客户销售使用,结果大相径庭,动不动就归罪于销售员,杯具啊!
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kk 发表于 2011-11-22 15:32:35 | 显示全部楼层
我是跨行的营销人员。目前咱这行业是最简单的销售,但同时也是最难的销售。简单是因为每次合作基本都是一次性合同,单次执行完。难是也难在这点,忠诚度很差。营销需要行业的规范和双方合作方的认可,从而使行业的销售忠诚度提升,同时整个行业的营销也会完善起来!
逆境中求发展,走得更稳!北京格林恒兴生物科技有限公司
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kk 发表于 2011-11-22 23:17:47 | 显示全部楼层
乳猪若是断奶重多0.5公斤,出栏时就会多5公斤,而及早教会乳猪采食非母乳饲料,是提高乳猪断奶重的最有效方法。那么,如何销售0-7天乳猪料?
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赵明 专区成员

kk 发表于 2011-11-22 23:23:27 | 显示全部楼层
饲料销售方法上百种,最有效的是“制造需求”(5万吨产量,就制造5万吨的需求),添加剂企业如何制造需求?
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kk 发表于 2012-11-17 23:48:01 | 显示全部楼层
aisha 发表于 2011-11-19 08:49
存在的就是合理的

经常听到人说这句话!我想问,什么算是合理?
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kk 发表于 2013-3-17 08:45:21 | 显示全部楼层
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