网站首页
登录 立即注册
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

华益傲峰畜牧人商学院

华益傲峰畜牧人商学院 (未认证)

http://hyaf2014.ixumu.com [收藏]
今日: 0 |帖数: 63

中国农牧企业定制式咨询培训第一品牌——华益傲峰农牧企业教育训练集团,九年专注农畜详细

专区介绍|专区成员|bake|邀请好友
爱畜牧专区官方微信二维码

爱畜牧专区官方微信

查看: 1661|回复: 0

[锋言疯语] 农牧业销售人员一定要懂的12条,不要再忽悠养殖户了!

[复制链接]
avatar

134

帖子

38

关注

64

粉丝

五级会员

华益傲峰小高老师

微信会员

华益傲峰农牧企业教育训练集团

 专区成员

kk 发表于 2014-10-15 11:48:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
忽悠.jpg
  农牧业销售人员一定要懂的12条,不要再忽悠养殖户了!

  1、养殖户买的不是兽药饲料产品,而是一年稳定收获的希望,养殖户不缺兽药、饲料等产品,缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们高效益的方法。

  2、不要认为养殖户的素质低下,搞养殖的都是有思想、有头脑的那部分人,所以多用他们的方式去讲述、去交往,人没有优劣、聪愚之分,只有分工不同。也只有学会用他们的思维、语言方式,他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。

  3、产品在不同的层级,代表不同的作用,解决不同的需求。在养殖户手上是丰收的武器,在经销商和厂家手上是获利的工具。

  4、产品自身是没有价值的,它只有结合市场需求才会体现它的价值,所以不是产品与产品之间的竞争,而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值,这个附加值才是我们的竞争优势。

  5、多帮助别人,既做教练也做学生,“予人玫瑰,手留余香”就是这道理,只有我为人人,才能保证人人为我!

  6、旺季做量、淡季做市场,这个道理我们都懂,但是很多人在淡季时没有很好的利用。淡季拜访经销商,你才有更多的时间沟通和交流。

  7、永远不要夸大、欺骗,赚自己该赚的钱,不要贪图小利。获得一点小利有可能会让你失去的更多!

  8、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展!发展才是硬道理。不论与上游生产企业还是下线零售商,都要保持持久的合作。

  9、做客户的顾问、服务员和营销外脑!你合作的所有上游公司的人员又都是你的服务员!

  10、利用你的人格魅力,让客户从心里承认你是他的朋友!先交朋友,后做生意!建立朋友式的信任!

  11、留住你的每一个老客户,让你的老客户给你带来更多的生意!你不用出门,生意主动来找你!这就是老客户的作用和价值!

  12、真正能够吸引客户的优势不是产品自身,而是你自己:你给客户带去的是你代理的公司及产品带给他的“生财之道”!这才是吸引客户的主要优势!

        原创作者:杜一(微信公众号:畜牧人商学院(xumupeixun))华益傲峰农牧企业教育训练机构高级咨询师,转载请标注

微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

有附件您需要 登录 没有帐号?立即注册 新浪微博登陆

华益傲峰农牧企业教育训练机构(http://www.xumupx.com/)十年专注农牧企业定制式咨询培训服务,咨询沟通请联系 小高老师 手机/微信:151 8836 1151 。
回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

手机访问|联系我们|资料专题|创建专区|帖子更新|诚聘英才|广告报价|合作案例|排行榜|网站协议

经营性ICP证:120625号、京公网安备11010802015032号、京ICP备14009588号-1

爱畜牧联系方式

北京爱牧人网络科技有限公司 © 版权所有

GMT+8, 2020-9-27 06:40 , Processed in 0.116146 second(s), 49 queries

快速回复 返回列表 返回顶部