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[锋言疯语] 当畜牧业务员老去……

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kk 发表于 2014-11-15 09:53:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
  很多年以后,在我60岁的那天早晨,天刚蒙蒙亮我就起床了,先去公园晨练,然后回来做早餐(50岁的时候我学会了做饭),送完小孙孙上学,刚好8点。由于郑州从2030年开始单双月限行了,这个月是单月,所以只能挤地铁。人一如既往的多,一小伙子要给我让座,看了看他的小身板,我说不用,你也是干畜牧的吧,今天咱们都是业务员。

  来到公司,墙上那条新贴上去的刺眼规定总是让我很不舒服:所有订单必须由业务员亲自送货,物流代收货款者从订单提成中扣除100元。我不知道自己还能跑几年业务,工作了四十年,我开过的八台车的里程表加起来可以绕地球60圈了……
  上午十点,00后大区经理跑过来告诉我,高大大,驻马店的规模猪场是您老跟的吗?好像出了点问题。我说是老王上周还在跟的,他腿脚不好早就不该跑市场了,这周没来,据说静脉曲张了。唔,那您帮他处理得了……
  这个上午,老板又收到了两份在驻地办公申请,其中包括老冯的,申请理由是:腰不好。坐车都不能坚持每月回公司开会了,只能用电话跟进客户,躺着给客户打电话。我还行,一直打羽毛球,腰好,身体就好,吃嘛嘛香。不过今天中午却没什么食欲,因为牙疼,各种牙都开始松动了,只好在食堂里挑了点软乎的饭菜吃了。
  下午部门开会。我发现唯一的70后主管记忆力减退了许多。说完第3个重点的客户后,丫突然来了一句:好,以上是第5个客户,现在来说第6个客户的情况。直到下班,我们一直都在说第6个客户。会后主管怪我为什么没有提醒他,其实我一共提醒了他13次。不跟他计较,明年他65岁,就要退休了。

  分配到需求之后,下午的工作就是客户使用效果跟踪,这个工作我做了38年,已经非常熟练了,老客户的交流总是快乐的,不知不觉就晚上10点了。回家吧,过了9点就可以打车了。
  夜晚11点回到家,菜凉了,孩子们都睡着了。我躺在冰凉的床上,打开一本《畜牧催眠式销售实战》开始读。业务员,是一个终身学习的行业……

  看到这估计大部分业务员读者心都碎了……不用担心,不看xumupeixun公众微信,晚景才是凄凉的,看了的都没事。
  畜牧业务员将营销注入生命去打造畜牧业的浪潮之巅,当有一天他们老了,会走向哪里,会做些什么?
  关于「业务员老去」这个话题,从我开始跑第一个客户的时候就有了。那时候我二十郎当岁,正值青春年少,眉宇苍茫,中年人和老去仿佛是下一个世纪的事情(确实是),遥不可及。我时而在大江南北开疆扩土,时而去猪舍称猪对比,我觉得世上之事无所不可为。只有那些年近三十的老业务员,听到这个话题时,才会紧蹙双眉一言不发,仿佛他们看到了无边落木和滚滚长江。

  很快,我就站到了三十岁的十字路口,望了望周围,其他三个方向都没有路,只能向前,于是我非常不情愿的挪到了35岁这个黄金分隔线上,或者叫业务员的生命线。不知道是哪位大神为我们业务员画了这么一条线,三百六十行,行行出状元,为什么只有业务员才有这条线呢?用Google百度一下「业务员35岁」,尽是「不作35岁的业务员」「技术大龄恐惧症」「35岁后要转管理」「35岁前业务员要规划好的X件事」这样耸人听闻的字眼,一想到自己并没有规划过「这些事」,我绝望极了,35岁生日的那一天可能会发生什么不好的事吧,比如解剖、诊断、沟通、演讲等这些技能都会烟消云散?我可能会跟不上时代的发展?我可能会被解雇吧,我想。
  35岁生日过去了,除了收到生日礼物,什么事都特么没有发生,我依然活蹦乱跳的解剖、诊断、沟通、演讲,一切都变得更好了。

  再也不相信年龄了……
  回首往事,我发现当年那些对销售充满激情,对生活满怀理想的小伙伴,有的变成了某公司的大老板,在做产品的同时忙着布道演讲写书;有的经营着或大或小的公司,同时还在做销售;有的带出了千军万马的营销团队;有的则转变成了一个纯粹的管理者,经营着上千人的机构。他们都是业务员。

  真正有可能晚景凄凉的业务员,是对技术和产品没有兴趣的人,是仅仅把销售当做生活工具的人,是那些不能终身学习的人。开篇的文字,就送给这些人吧,希望他们能够在40岁以前看到这篇文章。

  … …

  如果经营一家公司能够最大化你的价值,那就去创业,去招募战友,服务伙伴,提供产品,去创造属于你自己的天空。

  如果演讲……如果咨询……如果市场……,很显然,我看到的业务员未来有无限可能,而且我们最大的优势是:这帮家伙甚至能把方的说成圆的、也能够把死的说成活的、更能够把真的说成假的或者把假的说成真的,这真是太酷了!
  当然,我们业务员也不要过于沾沾自喜,在某个领域深耕细作的同时,不要忘记拓宽自己的知识面。如果一个人的领域太过专业化,一段时间后,你可能发现自己的专业已经陈旧了。如果一个人的知识面很广,在终身教育的配合下,你的专业可以随着时代的变化而改变。

  当业务员老去——
  每少说一次,就能前进一大步
  最后,对不是业务员的读者也说两句吧,如果你身边有业务员,一定要对他们好,不要动不动甩脸子给业务员,也不要一见面就拒绝他们,他们不开心了就请吃海底捞,加不加班都要给他们加薪,没有女朋友的给介绍女朋友,还没订阅xumupeixun的让他们赶紧订阅……你会有回报的。
  经年以后,当你偶然之间再次翻到这篇文章,也许会说,唔,这个老家伙说的还有点道理呢!

  本文由中国成长型农牧企业咨询培训第一品牌——华益傲峰农牧企业教育训练集团高级咨询师杜一老师原创,畜牧培训网(xumupeixun)公众微信高胜杰老师编辑。转载请标注,违者将曝光。

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