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2015农牧电商话题之一:传统经销商是怎么死的?

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kk 发表于 2014-12-24 16:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对即将到来的2015新年,这个话题不免有点沉重。但是在刚刚结束的农牧行业上海年会上,有位嘉宾的一句话是,传统经销商是被生产厂家玩死的,作为从业近20年的饲料经销商,笔者对此话产生了很多共鸣。
记得90年代初的时候,各地出现的个体饲料经销商,开始的做的时候确实是以服务当地养殖为目的,自己再赚取一部分应得利润而已,那时候一吨肉鸡浓缩料的利润只有将近50元左右,有时价格起伏的时候甚至50元也不到。基本上都是现款结算,在肉鸡前期不赊,后期赊账的经销商。但是即便赊账了,一般用户出售完肉鸡以后都会把余款还上(不管终端是否赚钱)。                        
后来由于竞争激烈,出现了全部以赊欠的饲料经销商。不过那时候养殖风险不大,疾病也少,无非市场波动的时候,养殖户基本上一年下来也能赚到钱,所以经销商相对来说比较好做。从宏观的角度来讲,经销商的出现是对中国养殖业的发展起了很重要的推动作用的。
于是,好多行业人员纷纷加入经销商的行业,各地的经销商从业人员也参差不齐。有个真实案例,有位县教育局的科员下海做了预混料经销商,在业务员的忽悠下,一次进4%预混料10吨,卖了三个月也没有卖完,最后眼看就要过期了,没办法只有死掉。这是被业务员为了冲击销量玩死的经销商经典案例之一。
在2005年左右,由于考虑占有大的市场占有率,各个饲料厂家纷纷成立了分公司,有的业务员直接跑到原有销售经销商那里威胁说,如果不接货,直接把货放到你对门的经销商那里。所以夹在养殖场和饲料厂家中的经销商为了抢占更大的市场份额,不得不和分公司合作。有的厂家甚至搞密集开发,不断地侵袭原有经销商的销售领地。这时候经销商被厂家逼死了一批。
饲料经销商,笔者认为一直是比较尴尬的个体,在充当生产资料销售的同时,服务,融资,物流等各个环节,基本上养殖上的风险也有数以万计的广大经销商来承担。行业的特殊性,笔者认为出现以整个赊账为主导的饲料经销商群体是畸形的。记得刚刚涉入农牧电商的时候,写了一篇《饲料经销商,谁动了你的奶酪?》一文,在广大经销商中引起了强烈反响。笔者的初衷是提醒广大奋斗在农牧战线的经销商,饲料公司要不断地渠道扁平化,自己不革命,就要被厂家把命革了。因为,从整个养殖环节来看,传统饲料经销商投入的最多,风险最大,但是收益的却并不是最大的。
如今面对国家的发展,互联网的普及,农牧电商的到来,行业的重新洗牌,我们深知每次商业革命都是革的经销商的命。与其坐着等死,不如加盟畜牧e号,转型到新型行业结构中,继续服务三农的初心。新年应该有新的举动,如何整合资源,怎样聚焦产品和把控风险,请直接请咨询刘老师,财富电话:400 853 7989.

微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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