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2015农牧电商话题之二:农牧电商O2O何去何从?

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kk 发表于 2015-1-3 09:12:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
农牧电商O2O之惑
回顾整个2014年,以阿里巴巴、小米、百度、腾讯为首的互联网新经济体,进一步影响了整个中国乃至世界,并掀起了新一轮的产业模式、商业模式、盈利模式的颠覆、升级、迭代、巨变。这其中包含了众所周知的云计算、大数据、O2O(全渠道)、众筹、P2P(互联网金融)、互联网思维(产品思维、用户思维、体验思维、内容思维、迭代思维、免费思维等)、小米的硬件生态等新兴概念。且以阿里巴巴为首的电商巨头们,率先开启了电商O2O的元年,并将触角更深一步的植入到房地产、家居、农牧等传统大宗商品消费及服务产业。
反观我们的生活体验,也在同步快速迭代,这种迭代的速度几乎可以用天和小时来计算。不知不觉中,炙手可热的微博因为微信死了。从去年春节一直烧到今天的滴滴、快的O2O大战,让我们享受了寡头争夺互联网支付入口的全民补贴红利。饿了么、阿姨帮,e袋洗,乐e家居等餐饮和社区服务O2O项目的上线,对传统行业带来了新的冲击。航班管家、高铁管家、神州租车(快捷通)、易到用车、e代驾等交通服务O2O产品,让我们亲身体验到了快捷、便利。基于C2B模式和社群(粉丝)经济的众筹网、天使街、京东众筹等一大波众筹平台的建立,让创业融资和产品营销有了全新的阵地,远洋地产双11京东众筹项目,助力远洋在房地产逆市中赚取了品牌和销量的双收益。
面对如此热闹的O2O元年,大多数传统农牧行业的老板和操盘手,在茫然和惊愕中苦苦思索,客户去哪了?为什么传统农牧企业擅长的电话营销(买名单、打电话)、会议营销、活动营销已经无法撬动市场?简而言之,时代变了。且变化之快,超出我们的想象范围。客户变成用户了,基于搜索引擎构建的传统网络营销系统,正在被电商开放、透明、高效的O2O全渠道营销逐步取代。终端养殖户可以在电商平台快捷、清晰的了解到自身所需要的产品和服务,通过理性的对比后到饲料店和兽药店体验或直接进行交易。
如果说2014年对所有农牧企业触动最深的,莫过于禾丰,康达尔等上市传统饲料企业全面拥抱互联网,整合发力淘宝电商平台,打响了颠覆传统农牧行业的战役。最新的资料显示,诸多农牧企业纷至沓来在淘宝和天猫开店,新商家开店指数一路攀升,目前为止大约有近千家多家农牧企业参与进来,大家生怕错过当下行业最热的风口。不客气的说,这些以往从未关注或曾经关注,但仅仅把淘宝和天猫当做非主流营销渠道和工具之一的农牧企业,你们真的准备好了吗? 你们的无边界供应链、电商平台配套产品体系和劳务管理服务体系都OK了吗?
农牧电商O2O之道
所有传统农牧企业的老板和操盘手,在布局农牧电商之前,首先应考虑传统经销商与互联网电商平台无法融合的问题:简单粗放的整合经销商、自营或OEM 产品,就能让养殖场买单吗?在提供饲料和兽药添加剂产品的同时是革别人的命,还是革自己的命一定要考虑清楚。河南某饲料企业线下O2O布局,据说准备拥抱互联网的时候,先把自己的原来的销售渠道给毁了。赤脚的就不怕穿鞋的,这句话在我们传统农牧行业里也同样适用。传统农牧企业想冲破原有的业务销售体系,经销商体系,拿预混料来讲,动辄对每吨数千左右的渠道费用砍掉的话,几乎等于自宫。
线上+线下=O2O=全渠道,这是畜牧e号操控团队与北京大学O2O模式组数位专家根据农牧行业特性认真研讨后得出的相对单纯的定义。如若引入360“红衣教主”周鸿祎的用户思维、体验思维, 农牧电商O2O的布局就是在线上——畜牧e号商城和线下——畜牧4S服务站构建可视化、场景化,离用户最近的信息以及体验的阵地,让用户更便捷、更具性价比、更高效的享受优质的服务。在传统农牧企业进军农牧电商O2O时,首先应考虑的是用户,如何围绕养殖户来研发整合并提供真正高品质、高性价比的农牧生产资料的同时,然后加上如何省时、省心、省力、省钱的服务,才是布局农牧电商O2O的关键之道。
农牧电商O2O之本
服务
对于农牧企业而言,电商是一个开放、透明、高效、去中介化、去中心化、倒逼所有商业行为回归本质,真正以用户为中心的平台。通过农牧产品的快速迭代和运营体系倒逼,农牧企业应变得更为灵活,应颠覆一直以来谋求的“大而全”的产品价格利益取向,将一个个“小而美”的用户价值服务做到极致。这要求农牧企业必须打破自身长久以来的管理体系,将服务上升为企业文化和战略高度,真正形成全员驱动的服务意识。随着物联网和工业4.0的发展,将来会把用户思维运用到理想的地步。
产品
未来,基于电商思维的农牧企业竞争格局和市场一定是细分的,专注生产的加工公司将会只提供一种产品:生产。专注养殖技术服务的公司将会给终端养殖户提供层层细分的各项服务产品包(防疫和技术指导以及承包等)。专注于养殖产业链整合的公司,将会通过电商平台整合无边界供应链,为养殖户在养殖环节中细分的多项产品(饲料,动保,添加剂,疫苗,种畜禽,器械等)。农牧电商平台的基因就是整合渠道和服务,能把整合搞明白了,用户和诸如养殖产业链金融这种高大上的盈利模式也就有了。
渠道
我们可以预见,众多农牧企业会跟进电商O2O布局,这将是传统农牧企业随时代进化的唯一破局利器。农牧企业如果未能真正解决服务和产品的根本问题,且未能找到有效的贴近用户的渠道方法,就别提什么渠道下沉战略,老一套的业务员经销商化,经销商业务员化将一去不复返了。产品和服务不能贴近养殖户,各种渠道拓展方式都不可能真正改写渠道格局。
2015,将是传统农牧企业战略升级转型最好的时机。在这个充满机遇和挑战的时代,传统农牧企业要用快速迭代的思想和行动去拥抱互联网,拥抱农牧电商O2O。但请牢记:O2O不是唯一,真正用互联网思维做好产品和服务才是唯一。坚信,有朝一日,我们一定会看到诸如滴滴和快的争夺用户的大战场景在农牧电商企业展开!

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