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指尖上的畜牧圈--农牧电商专区

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2015农牧电商话题之三:被电商颠覆是等死,颠覆自己才能永生!

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kk 发表于 2015-1-17 10:09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
   前提:面对汹涌的农牧电商大潮,那些饲料行业的大区经理和省级代理们,新的一年,你们准备好了吗?下面这是一位在饲料销售领域近15年销售经理的工作简历:
姓名:常洪福 ,性别:男,学历:本科,年龄:33岁,已婚。
  自我评论
具备一定的专业知识基础,较强的实际操作能力和执行力;责任心强,做事认真负责;性格开朗,易于沟通,具有较好团队意识,具有良好的逻辑思维能力和创新能力。能管理团队和组织队伍!
  工作经验
韩国味元饲料有限公司
  工作时间:1999-02 - 2000-10
  公司性质:中韩合资
  担任职位:唐山区域经理
  离职原因: 产品问题--
  工作职责和业绩:负责唐山地区的味元品牌宣传和推广工作,浓缩料200吨,预混料30吨。
哈尔滨六和饲料有限公司和双城六和饲料有限公司
工作时间:2001-2004
公司性质:民营企业
担任职位:辽宁省和河北省的饲料总代理
离职原因: 因为公司没有兑现给我的年终奖,年终奖励:45万人民币
工作职责和业绩:负责辽宁和河北两省六和毛皮动物料的的品牌宣传和推广工作,狐狸料:30000吨,貉子料:8000吨
  下面是常总对饲料电商的领悟和看法:
   其实这些年我们都错过了太多太多的发展机会了,当机会来的时候我们不是看不懂就是看不起,要不就是看不见,要不就是来不及,我常洪福在也不能输在对新鲜事物的了解上了,你的畜牧e号0 2 0是我想干但是能力有限我却干不了,现在你已经干出来了,是你让我看到了未来中国畜牧业的发展方向,所有我要加盟你的伟大事业,我常洪福坚信咱们的畜牧e号只要三年时间就可以打造成一家上市公司,但是前提就是对供应商的选择,特别是商品上!
   饲料电商在2014年前都是被否定的事情,很多的专家和学者都认为饲料电商和畜牧业扯不上半毛钱的关系,特别是笨重的饲料,受物流影响和牵制非常大,所有各大农牧企业都没有在饲料电商上下功夫,但是2014年的生猪价格持续低迷就给了饲料电商带来了空气、水分和土壤,首先由远方中汇买多少就送多少来引爆饲料网络,饲料电商开始就开始持续升温,一石激起千层浪,爱畜牧网、谋易智造、中国养殖网、北方牧业、大北方客户网、猪E网、中国饲料信息网都对此高度关注,各大饲料信息网都加入了讨论当中,微信转发和QQ转发更是得到了空前点击率,我也是在这个时候才开始反思,我会不会被饲料电商干死,把我的客户全部干死,那样的话我还有出路吗?我还有生存的基础吗,我开始了恐惧、徘徊、焦虑,每天都会思索我的未来在哪里?是自己建立自己的饲料电商还是和别人合作呢,我必须改变,不改变就只有死路一条,因为饲料农牧电商的队伍已经开始越来越壮大了,除了远方中汇、英美尔、传是、诺维康、河南益农、派尼生物、浙江东立、湖南百宜、西安禾丰等形成了农牧电商的一支主力军,像无锡正大、上海禾丰、山东大信等企业也进行了试水,截止到12月2日,淘宝上共有748个预混料相关店铺,3008个产品,这支新生力量就是冲着革传统企业的命而来的,因为这是它的历史使命!在这样的情况下如果我自己建了自己的饲料电商也许根本来不及,在这个时候我在微信朋友圈发现了畜牧e号,我是看了一遍又一遍,心跳加速,迫不及待的拨通了400-853-7989!当时没有人接,但是我没有失望,我知道第二天会有人给我回复,但是我没有失望过了20分钟就接到了公司老总刘泓辛老总的电话,通过了近60多分钟的交流更加肯定了我跟畜牧e号合作的信心!
    谁也没想到2013年春节会吃到那么便宜的猪肉,更让人想不到的是2014年上半年猪价持续低迷,我个人认为下半年也并不是行情的好转,而是弱市反弹罢了,这个过程至少还有两年,养殖户赚不到钱,把经销商欠死了,经销商把棺材本都欠出去了,而饲料厂家呢?进原料赊欠,卖饲料现款,躺着就可以赚钱.
    而现在经销商都被养殖户欠死了,你是见死不救呢?还是见死不救呢??还是见死不救呢???可怜的经销商啊,现在才明白用自己的乳汁喂大的孩子并不是自己的,除了干瘪的乳房,就只剩下一大把收不上来的欠条。现在外欠款越多的经销商,会死的越惨,厂家通过各种方式鼓励你提高销量增加欠款,只是把你往破产的路上又成功的推进了一步。
    没有了现金的经销商,在传统的饲料企业眼里,还不如一个业务员,饲料企业对业务员是又爱又恨,爱是因为离不开他,恨是因为他并不听话,要么招不到业务员,要么招到了不好管理,就算是你招到了,也管理好了,那么我们用一个传统的业务员和一个电商人员做一下比较,来看一下一个电商人员可以干掉多少个传统业务员?
    一个新的业务员试用期三个月过后,如果一个月能卖5吨预混料算是合格的,能卖8吨算是比较优秀的,如果能卖10吨,那并不是很普遍的,因为一个业务员在预混料上一吨的费用差不多是1000元左右,如果按10吨算,这1万元并没有全部落到业务员的口袋里,除去差旅费用4000--5000元左右,在外面辛苦的奔波一个月,收入在5000元左右,这个钱赚的多么不容易,只有跑过业务的才能体会到,你已经尽力而为了。
    而老板最擅长的是不断的给你加任务,如果你真的不争气,那就把经销商业务员化,其实说白了就是把业务员这个环节自己给干掉了.
    当你觉得太冷不想起床的时候,我们的电商人员已经开始接单了,当你在去客户的路上的时候,我们的电商人员已经接了好几单了,当你在陪客户吃饭的时候,我们的电商人员还是在跟单,我们重新定义了工作时间,只有跟客户交流的时间才是有效的工作时间,在去客户的路上都不能算是有效工作时间,这样算的话传统业务员一天的有效工作时间是多少呢?少的可怜吧?而饲料电商的工作人员的工作时间并不是朝九晚五,他们的工作时间是“睁眼上班,闭眼下班”,早上一睁开眼,就进入了上班时间,不管是还躺在床上还是在卫生间里,只要手机一响,都可以及时跟客户进行沟通,晚上上网的养殖户反而比较多,在21点左右达到一个高峰,这个时候电商人员在家里并不影响谈业务,只要手机在手,不再像传统的业务员那样有时间和空间的限制,一天的有效工作时间是传统业务员的十倍以上,所以销量是你的10倍以上并不稀奇,更关键的是你要在外面风吹日晒,而我们呆在家里都可以。
     经销商和业务员就是传统饲料企业的两条腿,经销商被欠款欠死了,业务员被电商人员“秒杀”了,两条腿都没了,你还能跑到哪里去?电商已亮剑!要么改变,与电商共舞!要么被干掉!     我不想被饲料农牧电商干掉,也不想被他们干死,他们的饲料电商跟咱们的畜牧e号根本就没法比,也没有可比性,我们畜牧e号干的事是大事情,是饲料大超市,他们充其量就是专卖店,单独的饲料电商不会太长久,他肯定会被我们的畜牧e号所淘汰!所以我常洪福选择畜牧e号,选择跟刘总合作!这一次我一定要把握好趋势,顺势而为,积极的参与到饲料农牧电商里去,这样才不会被淘汰!
经过多次了解和深刻交流,2015年1月16日,来自河北唐山的常洪福经理和畜牧e号运营团队签订了省级运营推广合同,至此畜牧e号线下推广的运营又多了一位共同创业的合作伙伴。
2014年是整个农牧行业低迷痛苦的一年,行业从业者迷茫的一年,但是也是拥抱农牧电商获得重生的一年。假如你有区域资源(省级,或者市级,注意河南,安徽,河北省级的除外),人脉资源(多年的从业经历和口碑),技术资源(有服务各类养殖场实战经验),你还在自家门口辛苦打井的话,请致电:400 853 7989刘老师,我们告诉如何你躺在床上数钱,不用投资,人脉,技术,区域优势就是你的钱脉!
以上人物和资料均是真实案例,欢迎大家调查和验证。

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爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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