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指尖上的畜牧圈--农牧电商专区

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2015农牧电商话题之四:畜牧电商来袭,传统经销商如何守住最后一公里?

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kk 发表于 2015-1-22 08:31:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015年伊始,面对农牧电商在各大行业媒体及淘宝,天猫等畜牧商城的炒作,实体饲料兽药经销商深感“压力山大”,一切都似乎预示着终端为王的时代要成为过去。在近期关于农牧电商的交流会上,行业内专家认为,无论什么变革,线下实体饲料和兽药经销商店与电子商务一公里的优势无人能够超越,如何发挥“最后一公里”便利优势,实现跨界经营是传统饲料和兽药经销商的最终出路。
最后一公里 传统经销商最贴近养殖场无人及
来自山东冠县的周老板表达了饲料销售的经营压力:“我感觉终端为王的时代就要过去,现在全国50多家的经销商和畜牧e号运营团队谈合作,饲料经营的互联网时代就要到来,传统饲料 经销商--尤其是预混料经销商需要寻找新的商业模式。”“不管农牧电商有多强大,它都无法控制距离终端客户的‘最后一公里’。畜牧e号线下4S服务站的免费加盟模式,是“最后一公里”的物流配送就是和实体有力合作的最好阐释。
近年来,养殖业的蓬勃发展,在全国各地县城以及乡镇和养殖小区,产生了为养殖场服务的饲料和兽药经销商,他们利用线下服务的便利性,充分挖掘客户价值,发挥“最后一公里”的优势。提供生产资料,养殖技术,种禽畜等,并且给养殖场提供相当部分的金融服务即赊账,为当地的养殖业的发展也起到了一定的作用。
专业配送 传统经销商最好是与农牧电商平台联姻
在农牧电商无法达到的“最后一公里”,首先会选择和传统经销商合作,进行物流配送的服务。
传统饲料经销商和农牧电商平台由抵抗走向合作,在河南巩义的王凌臣先生看来是未来必然趋势,传统饲料店能够提供产品、配送和技术指导等专业化服务,电商平台具有信息、流量和价格优势,两者各有所长。畜牧e号电商平台和饲料店如何合作?畜牧e号运营团队的刘泓辛表示,目前基本是养殖场在畜牧e号商城拍的饲料和动保类产品,通过第三方物流发到养殖场,物流到不了的客户,有线下4S服务站负责最后一公里的配送。
据了解,现在大多数饲料店都有配套的送货车和配送人员,能及时方便的把线上养殖场拍的饲料送到养殖场,并且对于平时不会上网和网购以及交易的终端养殖户也可以起到代购的作用,由于当地经销商的加盟,对于电商和终端客户之间的最终交易也起了担保和增加信任的作用。对农牧电商平台来说,利用传统经销商广阔的地域覆盖面优势整合了资源,满足了物流要求,双方共建双赢。
跨界服务 需增加养殖场黏性
在刘泓辛看来,传统经销商做好“最后一公里”,不仅是和农牧电商做物流配送业务,拓展服务范畴、加深服务内涵,还需增加与养殖场的黏性,这样养殖场的蛋糕是普通农牧电商拿不走的。来自河南商丘柘城的刘女士认为,“传统饲料店竞争拼的是服务,要根据自己的特点来提升服务质量”。
过去传统的饲料和兽药经销商有一定的养殖技术和防疫,防病经验,能及时的对疫情和疾病给予预警和预防,店内专职的技术人员对于一般的畜禽疾病能做到预防和治疗。这样的服务久而久之,就增加了终端养殖场的黏性”,也就形成了闭环,使终端养殖户足不出户,就能得到更有效,贴切的服务。
和畜牧e号合作   饲料和兽药店“最后一公里”蓝海
据悉,近期国内首家农牧行业O2O电子商务平台畜牧e号即将上线。假如你想拥抱农牧电商,不想放弃多年打拼下的市场,还想在畜牧圈里种下最后的希望,请关注畜牧e号吧。农牧电商哪家强?畜牧e号创辉煌!

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爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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