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指尖上的畜牧圈--农牧电商专区

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2015农牧电商话题之五:农牧电商该怎么做?

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kk 发表于 2015-2-6 11:26:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
自2014年以来,“农牧电商”这个概念、和“跨境电商”、“O2O”以及“大数据”等概念一道,被众多互联网专家学者们炒得炙手可热。也许在刚刚过去的2014年,大家争论的焦点,多数情况还停留在“农牧电商到底能不能做”的初级层面,而随着近一段时间全国各省地方两会上对农牧电子商务的重视,以及刚刚出炉的2015年中央“一号文件”再次聚焦“三农问题”,并提出利用电子商务促进农产品的流通等政策后,“农牧电商能不能做”这个问题的答案已经一锤定音了。现在大家更关注的是,农牧电商到底该如何去做?
互联网巨头们习惯于砸钱解决问题,就比如马云的阿里巴巴,豪掷千金,狂砸100亿做农村电商,在农村广开线下农村淘宝店。而笔者认为,与其耗费巨资砸农村电商,不如让利于民,分利于民,让更多的人参与进来的轻资产电商模式,将比耗费巨资做电商的重资产模式更具有生命力和竞争力。
所谓的商业模式,就是利益相关者的交易结构,通俗地说,就是分钱的模式。传统的电商公司做法是,自己一家砸钱请人、砸钱做市场,而后一家独自享受占有市场后带来的利润回报。而作为创业型公司,要玩转农牧电商,按这样的套路去玩,是必输无疑的。而农村市场与城镇市场相比,又是一片蓝海市场,是无数创业者所面临的千载难逢的财富机遇。创业型公司,如果采取让利于民,分利于民的商业模式来做农牧电商,与重资产的传统电商公司竞争,最终能否诞生出又一个“蚂蚁战胜大象”的农牧行业互联网传奇,也未为可知。因为分利模式具有以下优势:
投入更低。传统电商公司的通常做法是自己投入大量资金雇佣店员、购入设备、租赁门面、广告推广。而采取分利模式后,不管是公司内部、还有线下的导购服务网点以及管理运营中心,都可以作为自负盈亏的市场主体参与进来,这就分担了电商平台的投资压力。
参与度广。采用分利模式后,不管是生产厂家、还是想投入项目的“土豪”、想通过电商实现屌丝逆袭的农村创业青年、甚至于每一个商城的用户,都可以参与进来。
积极性高:重资产电商的做法,对线下的参与方而言,自己与平台的关系更类似于雇员与雇主的关系,其积极性自然难提上去。采用分利模式玩农村电商,不管是直接面对终端用户的线下4S服务站、还是衔接终端与平台的线下区域运营管理中心,乃至于每一个普通购物者,都将作为一个独立运营的市场主体身份而存在,和农牧电商平台之间的关系,也从雇员与雇主的关系、买家与卖家的关系,升级为项目合作伙伴的关系,他们参与的积极性当然要更高。
传播力强:与城市市场相比,农村市场的口碑宣传效果要更加显著。有实惠的价格、方便的购物途径以及较高的品质保障,老百姓就愿意为你做免费的推广员。如果再给老百姓一定的推广费,那口碑的效果就会更好,这比简单粗暴的农村“刷墙”更实在,比高大上的付费推广更接地气。
回购率高:传统电商始终将用户定位为流量贡献者和利润输出者,用户自然难有高忠诚度和回购率,而采用分利模式后,用户也参与利润分配,“别人的店”转变成“自己的店”,用户忠诚度当然更高。
畜牧e号模式
“分钱”的优势如此明显,而目前全国涉足农牧电商的互联网企业里,只有“畜牧e号商城”一家,是真正的采取分利模式来运营及推广的。该公司目前的模式是,畜牧e号商城本身是开放性的服务平台,所有厂家或商家可以作为供应商,免费进驻畜牧e号商城。供货商给畜牧e号商城提供一个零售价和结算价。当商家获得订单后,畜牧e号商城扣除一定比率的费用作为平台的运营开支,剩下部分的利润,商城一分不留,100%地全部分配给商城的参与各方。其中,养殖场可以有部分购物返利;养殖场推介供应商、推介服务站、推介运营中心、推荐会员,都会有一定比率的推广收益;线下4S服务站作为面向当地农村线下市场的导购终端,采取加盟的方式来拓展市场,加盟站长以长期从事农牧行业的业内人士为主,他们可获得自身为畜牧e号商城导购订单而产生的利润的50%-60%;而当地的区域运营中心,主要负责当地的服务站拓展与管理、供应商引入、物流配套支持等业务,可以获得所有区域内订单利润的10%-20%。
正是由于畜牧e号商城独树一帜的分利模式,使得各地争抢开设畜牧e号线下省级运营中心或服务站。公司在成立短短7,8个月,商城即将上线的时间,已先后在河北省、河南省成立了省级区域运营中心,县级的4S服务站签约也有近10家。预计2015年全国畜牧e号线下4S服务站数量将突破100家。
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