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[印象播恩] 播恩集团总裁邹新华新年致辞: 当春暖花开时,我们再相见!

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kk 发表于 2015-2-27 16:55:39 | 显示全部楼层 |阅读模式


全体播恩同仁:

羊年好!

过去的一年,是充满挑战的一年,饲料行业经历了前所未有的的挑战。全国饲料企业由9000家降到6000家,据一家证券公司对中国前100强饲料企业抽样调查发现,2013年销售量环比下降17%,2014年销售量环比下降13%,两年累计下降了30%以上,生猪价格连续长时间亏损,饲料企业和养殖企业不断听到跑路和破产的消息,农业企业的资金链处于紧张状态,在这样的经济状态下,播恩集团依然保持20%的增长,全面实现年初的计划,这是很不容易的,我对大家在过去一年取得的成绩,表示热烈的祝贺。

面对未来,经济的不确定性增加,很多周期性的经济规律被打乱,很多预期将被打破。

经济状态就像战国年代。很多小的企业被消灭或者兼并,大企业表面在呼朋唤友,实际上,都在背后使刀子,行业在联合中竞争,在竞争中联合,等待最后成为王者的机会。于是,很多行业进行跨界打劫,劫人或者劫市场。比如在2013-2014年,我们饲料行业,水产饲料生产企业进入猪料市场,猪料生产企业进入水产饲料市场。经常听到企业某某高管团队被另外一家企业挖走,成立新公司,这是赤裸裸的打劫。竞争的结果,就是未来饲料企业数要从6000家减少到600家,最后可能仅仅留下60家。

在这个战国混战的年代,要么成为王者,要么成为俘虏,这是唯一的结局。

面对不确定性,我们要如何面对?

我从客户的层面简单进行分析。前几年,由于经济的飞速发展,畜牧业也搭上了发展的快车,以养猪行业为例,高速发展的经济,带动了畜牧业扩张,快速扩张带来的结果就是产能过剩和负债率的提高。到2015年存栏母猪达到近5000万头,按照每头母猪提供18头上市猪计算,一年提供9亿头猪,按照13.68亿人口计算,人均0.658头猪,这个数字,显然是产能过剩。另外,负债率的提高的问题是比较普遍,负债率的数据在官方没有统计数字,但是,60%的负债率以上是普遍的,有的甚至负债率达到200%以上,前几年房地产发展很快,很多人把资金投资到房地产或者其它产业,让本来就很高的负债率继续提高。

产能过剩和高负债率的状态下,再加上畜牧业管理水平偏低的事实,未来畜牧业肯定要经过一段艰难的煎熬。未来畜牧业一定会发生以下的事情:

一,去产能。
按照现在消费,每年只要有4000万头母猪存栏就够了,有20%左右的产能要去掉。最先淘汰的是散户和原种猪场
核心提示:这是全价料的核心市场,所以,2015年全价料企业将迎来一个寒冬,一些全价料企业将会倒闭。

二,高负债率的养猪企业将出现部分倒闭。
高负债率加上经营管理差的养殖企业,将会倒闭。
核心提示:资金管理不善的饲料企业也会倒闭。

三,经营好的畜牧企业,将持续健康发展。
农业是中国的朝阳产业,畜产品的消费是刚性消费,加上不断进行的人口城市化,消费的基础是好的,只要有市场,优秀的企业就会健康成长。
核心提示:价值型饲料企业将蓬勃发展。

根据对客户的分析,面对纷繁的市场,我们发展思路已经清晰,目标和方向就很明确。

2015年,我们的策略:稳健发展,管控风险。
稳健发展:就是要保持企业稳步发展的前提下,要有所为,有所不为,管理上强调一个“健”字,积极开拓价值型客户。
管控风险,就是要控制好应收货款和其它风险,管理上强调一个“稳”字。

要做到“稳健发展,管控风险”,不是一件容易的事情,所以,我向播恩同仁提六点要求:

一、价值导向,创造价值;
为客户创造价值,是我们的生命线。对此,我们没有丝毫的讨价还价的余地,不能有任何非分之想。也只有这样,我们才有机会发展。谁要是坏了这个生命线,我们就毫不留情地砸烂他的饭碗,让他成为公司的公敌。通过纪律和文化的双重力量,把不符合这个价值观的人淘汰出去,确保全体播恩人始终坚持价值导向,持续为客户创造价值。

二、聚焦工作,加强执行;
我们要集中力量,聚焦到核心的工作,我们今年重点关注十件事情,具体内容见《播恩集团2015年十项重点工作》。
坚决服从公司调度,进退有序。没有看过一个纪律焕散的队伍能打胜仗。企业竞争也是一样的,如果我们不能统一指挥,就不可能取得企业的成功。对不能执行公司统一调度的员工,我们一定要把他清理出队伍。

三、利用平台,全员服务;
第一,要了解公司的平台;公司研究院,专家团,Hemke实验室,播恩营销三级服务,播恩养猪法等都是公司为客户创建的服务平台,我们就要好好了解这些平台,并且掌握相关知识;
第二,全员服务;从基层的搬运工到集团总裁,都要全面为客户服务。
第三,不仅仅要服务,还要服务高质量。

四、群策群力,全员创新;
我们讲执行力,并不是把员工管理管死,变成机器人,而是在公司统一的价值观和纪律的约束下,充分发挥主观能动性,发挥全员创新的力量。通过创新,为公司创造价值的员工,我们要给予100元到100万不等的奖励。详细方案见《播恩集团关于鼓励员工创新的若干规定》。

五、坚持学习,提升自我;
学习改变命运,只有不断学习,才会提升自我。我们要在不同的组织中成立“播恩堂”,公司要配专项经费。学习也是要讲究方法,一方面要精选书目,另外一方面不读完一本书,就不要学第二本书。
只要我们坚持从创造客户价值出发,坚持自我提升,我们就一定可以在现在的经济形势下脱颖而出,成为行业的佼佼者,大浪淘沙始见金。
播恩品牌何以立世、根源惟在客户价值。
如果我们不断为客户创造价值,播恩将基业长青。

六、心有理想,春暖花开;
驱动我们不断前进的动力是激情,让我们保持持续激情的是理想,只要理想在,我们的梦想就有实现的可能。
播恩,用我们的产品和技术,为全球消费者提供健康美味的农产品是我们的愿景,只要理想在,我们的愿景一定会实现。

中欧国际工商管理学院的著名教授许小年说:当企业面临冬天时,不是考虑走多快,而是要考虑当春天来临时,你还在不在?我想,只有倒闭的企业,没有倒闭的行业,只要坚持为客户创造价值,坚信,我们一定会走出冬天。
公司同仁们,冬天来了,春天会远吗?我仿佛听到布谷鸟的声音。价值企业的春天一定来临。我们约定:当春暖花开时,我们再相见!

祝福你们!

播恩集团总裁邹新华


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kk 发表于 2015-2-27 21:17:21 | 显示全部楼层
zou zong tian sheng jiu shi xiao shou tian cai!
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