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2015农牧电商话题之八:员工化饲料经销商的未来

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kk 发表于 2015-3-13 11:03:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
2005年以后,随着饲料行业竞争的加剧,在一些销售大师提倡渠道扁平化营销的同时,在各地饲料饲料公司出现了以饲料经销商为主题的业务员,我们称之为经销商业务员化。
当时员工化的经销商的出现,解决了饲料销售行业的几个痛点。一是饲料经销商熟悉当地养殖习惯和环境,比新招来的新员工更快的融入市场,节约厂家的前期培训的开支和时间。二是对于不想经过那么多渠道的养殖场来说,经销商员工化也是广大饲料经销商很好的切入点。三是大凡饲料经销商经过几年的沉淀有一定的资金积累,通过采购饲料给饲料厂家冲销量关键时候也起到了一定作用。笔者认为,作为农牧行业销售队伍的补充,经销商员工化比业务员经销商化更适合农牧行业的现状。
但是从2013年饲料电商介入市场以后,减少中间环节,让利于养殖户的理念已经深得人心,员工化的经销商也出现了生存危机。如何适应不断变化的市场,继续服务三农的初心,成了传统饲料经销商新的转型期首要解决的问题之一。
刘大伟,河南省汝南县当地某饲料企业员工化的经销商。从养猪开始,后来到经销饲料,现在负责汝南县的饲料销售业务。但是近些天跑市场时发现,由于养殖市场低迷,养猪场为了降低成本,纷纷转向网购饲料。敏感的职业神经使刘大伟感到农牧电商时代的伟大变革已经开始,通过上网了解到畜牧e号加盟模式。认真了解和沟通以后,觉得畜牧e号线下4S服务站是目前解决生存困境的最好模式之一,认为郑州伦宇商贸有限公司制定的一系列方案更接地气和靠谱。于是刘大伟便向郑州伦宇商贸有限公司递交了申请,在县农资市场确定了线下服务站的地址。自己分享农牧电商红利的同时,也联系了正阳梅老板,平舆的王老板,驻马店驿城区的宋老板纷纷加入畜牧e号商城线下4S服务站的行列.
2015年3月12日植树节这天,几位员工化的饲料经销商正式和郑州伦宇商贸有限公司签订了加盟合同,成为畜牧e号O2O模式线下的服务站站长,完成了 传统饲料经销商的又一次转型。

微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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