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kk 发表于 2015-3-23 14:24:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

  预见并识别“早已发生的未来”是重点
  “未来主义者”从不考虑有多少是他们未做预测却实际发生了的事件。一位预言家所预言的每一件事都有可能发生,但他或许从未意识到最新鲜的事件才最具意义,更糟糕的是,他甚至从未留意过这些。预测行为的关注点存在偏差不可避免,但是,我们必须清楚最重要且独特的事情总是由价值观、感知以及目标的变动而造成的,这些正是人们可能成功预言却不能准确预测的,所以我们需要懂得预见并识别,最大限度提洞察到“早已发生的未来”。

  对于一位营销主管来说,要预见消费者的消费心理,识别那些市场即将产生的变动是最为重要的工作。如在社会学、经济学、营销学、行为学中,最重大的挑战是如何利用消费心理那些即将发生的变动,并将其转变为机会。预见“早已发生的未来”,并由此产生一套感知、分析的方法论是极为重要且有效的。我在《激活经销商》书中,以及指导会议营销招商推广会时对用该理论思维模式有较多诠释,并从营销学、心理学、广告学、经济学、行为学等方面集成,实现“准、狠、稳”的会议招商系统,给予众多营销管理者实操工具,提高团队效率,降低时间成本,颠覆传统营销理念。

  行动纲领:预见你目标客户的消费心理地图,识别你所在市场中早已显现的主要趋势,就其可能持续的时间以及对你的营销沟通和成交可能产生的影响,写下你的想法。(作者:华益傲峰赵国锋老师)

微信公众号:
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