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华益傲峰畜牧人商学院

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[锋言疯语] 2015,互联网+,畜牧界那些变与不变的热点

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华益傲峰小高老师

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kk 发表于 2015-3-23 14:25:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
导读
两会中,李克强总理提出要大力发展“互联网 +”,由此,本就热得发烫的“互联网”再次在各种平台各种屏幕上刷出热度新高。

为什么是“互联网+”?

华益傲峰小高老师(微信:15188361151)这样解释:“互联网+”比“互联网思维”更易让传统行业接受,它暗示着这样一个论断,很多行业规律不是那么轻易可以被颠覆的。互联网企业不可能将所有传统企业打败,而一个武装了互联网+的传统企业,可能更胜于武装了传统行业某些元素的互联网企业。


同样,对于畜牧行业来说,互联网的影响还远未达到能够颠覆行业规律的程度,业界人士也普遍反映:无论互联网有多热,在实际工作中的落地却没那么容易。


但,无论你是主动地“+互联网”还是被动地被“互联网+”,变革终将在畜牧行业发生。


本文华益傲峰小高老师(微信:15188361151)特为大家盘点“互联网+”的新形势下,畜牧行业内变与未变的热点。

不容忽略·不变的热点
产品质量与产品设计

不论何种类型或规模的畜牧企业,产品的最终用户是猪、鸡等各种动物,进一步来讲我们是在服务食品行业,所以产品质量是永恒不变的话题。当下大多数拥有知名度和一部分市场的畜牧企业都要保证产品的使用效果和产品质量的稳定度。

为了达成公司产品的畅销,每一款产品的设计不仅要保证解决用户问题的能力(治愈某种鸡病或保证饲料适口性、料肉比),还要考虑市场竞争的因素。比如华益傲峰(微信公众号:xumupeixun)倡导的“怪点营销”理论(长得帅不如长得怪),让你的产品在设计之初就站在营销的角度实现“做不了第一就做唯一”。

服务与服务营销

“服务”是经常被行业误解的词语,华益傲峰杜一老师(微信:13503846828)认为服务是帮助客户正确选择合适的产品并合理应用,为客户创造更大的利益。而服务营销就是在给客户提供服务的过程中,自然而然地销售出自己的产品。

团队组建与人员培育

即使是在提倡“一对多”批发式销售的今天,畜牧企业依然要拥有一定数(素)量的员工。很多企业讲“招人难”、“留人难”,核心是没有适合自己的销售流程系统。所以人员培育不仅是综合素养的提升,更是营销流程的系统建设。华益傲峰提倡企业用管理教练的思想来管理团队,基层员工只需要做执行简单的听话照做。

顺势而动·变化的热点
科技改变流通渠道
回顾2014年,移动互联网对畜牧行业的冲击如汹涌的大潮扑面而来:各种各样的“兽药网销”“饲料电商”和“布局移动互联网”,引发了业界和媒体关于是否会颠覆畜牧业营销渠道的持续而广泛的报道,仁者见仁,智者见智;饲料淘宝店、拒绝中间商、还利养殖户等已经成为畜牧行业最热门的词汇之一,成为人们争相谈论、一些企业率先实践的焦点。

这些东西到底是“真热”,还是“虚火”?驱动这些热点发展的力量是什么?该如何应对?跟风或搞运动的应对方式显然是无效的,厂家以及经销商必须透过现象看本质,把握精髓,理性应变。

无论怎样,移动互联网的发展的确给畜牧人带来了很多改变,从业者不妨把它作为一种工具善加运用或许能取得不小的收益。比如华益傲峰专业针对农牧产品特点研发的“牧企销客360微平台”(咨询沟通请联系高老师微信:15188361151)

互联网与人才发展

在知识经济的时代,有一个既懂传统产业、又掌握互联网思维和互联网能力的知识工作者团队,已成为传统企业触网和转型的关键。换言之,互联网人才对于传统企业在转型或进入互联网过程中起到了至关重要的作用。

如何将互联网人才团队与传统企业的DNA相融合?要做到并不容易,关键在于这两种DNA是否有融合的基因基础。如果二者本身就是相互排斥的,那就无法融合;如果相似或者相近,经过碰撞和改变还是有实现的很大可能。传统企业应该以海尔为榜样,从上而下真正地理解互联网,真正让每个人的决策、行动、思维都得到互联网化,整个企业的氛围也能发生根本性的改变,这样外部的互联网人才团队才能找到真正适合的土壤,才能生根发芽。

碎片化与团队管理
你的客户在利用碎片化的时间了解牧业行情,你的员工在利用碎片化的时间学习充电。那么,畜牧企业的品牌宣传、服务营销也应该通过移动互联网抢占客户的碎片化时间,让客户在不知不觉中了解和选择我们的产品;在团队管理中,畜牧企业领导者要学会“带着镣铐跳舞”,或许你所讲的案例、故事正在员工手机上的浏览记录里。

结语
华益傲峰小高老师认为,对资源进行有效的供需匹配才是“互联网+”的核心。

那么,产品、技术、实证、组合方案,这些在畜牧企业最为核心的资源,如何能通过“互联网+”进行更有效地匹配?

这是每一个畜牧从业者应该深思的问题。(作者:华益傲峰小高老师;微信:15188361151)

微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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