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李金普 - 实战营销

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[金口欲言] 赢在终端

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健农实业

kk 发表于 2015-6-21 16:17:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  甭管什么饲料(全价料、浓缩料或预混料),甭管什么档次(洋品牌、中品牌或合资品牌),也甭管以何种形式销售(直供、渠道或电商),最后的比拼都是在终端。终端说你行,不行也行,终端说你不行,行也不行。

  往往淘汰饲料企业的,不是竞争对手,也不是行情所迫,而是终端客户。终端决定未来,需求就是方向!

  那,问题又来了:如果终端大都是外行呢?这,就是养殖业目前的现状!

  行业门槛过低,前赴后继养猪,有的不算成本,有人不计工资---养猪后浪推前浪,前浪死在沙滩上!正因为外行多于内行,所以就出现了所谓的猪周期,出现了洋猪肉低价倾销,出现了会玩营销的饲料企业跑马圈地乃至迅速打包上市---一时间,玩营销,花样营销成了饲料行业的亮点和奇葩。

  茶几上的摆设---杯具啊!不是反对营销,更不是营销不好,企业一味地猛增营销成本最终是要找客户报销的,同时,品质难以提高或升级,因为再次增加的技术或原料成本已无处埋单,这让不少企业提前开启自我锁死程序。

  ------

  外行变内行,学习是桥梁。

  教育终端,辅导终端,赢在终端,才能赢得未来。
微信公众号:
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kk 发表于 2015-6-26 10:52:03 | 显示全部楼层
最终其实还是产品质量要过硬,但是其实产品效果还受综合管理的影响
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