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中小饲料企业发展

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[市场营销] 价格高50%的蛋鸡预混料,我是这样销售出去的

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kk 发表于 2015-8-6 14:37:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这不是一篇理论的营销技巧或哲学,是100%真实的一次营销案例,一点水分的没有的,拿来给大家分享一下!

  业务员带领我去拜访一个养殖场,该养殖场目前使用石家庄本地的一家预混料,价格很便宜,而我们的产品价格比人家高了50%,进们之前,业务员在嘀咕,“价格高这么多,人家会不会把咱们轰出去?”,

  我笑了一下,“既然来了,就去试试吧”。该养殖场业务员拜访过几次,比较熟悉,一直谈不下来。

  见到客户后,客户直接就说,我不打算换料了,现在鸡群正高峰期,换料对鸡有影响。

  我说:“那没关系,我们可以聊会天,以后有机会再考虑就行。”

  然后,简单的了解了客户目前使用的预混料,查看了客户的原料和配方。帮客户做了些简单的分析,然后有了大约100个字的总结,结果客户态度立马改变,当场决定让我们送一吨货试试。

  具体怎么说的呢?答案回复可见

  
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kk 发表于 2015-8-6 17:39:12 | 显示全部楼层
值得学习

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谢谢关注  详情 回复 发表于 2015-8-6 17:53
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kk  楼主| 发表于 2015-8-6 17:53:28 | 显示全部楼层

谢谢关注
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kk 发表于 2015-8-7 06:49:29 | 显示全部楼层
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kk 发表于 2015-8-7 12:37:40 | 显示全部楼层
呵呵。
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kk 发表于 2015-8-8 16:34:05 | 显示全部楼层
很好的一个案例,不要因为销售而去销售,要站在客户的立场去考虑问题

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只为销售而销售的,永远成不了行家。  详情 回复 发表于 2015-8-12 09:11
谢谢,关注。销售是门艺术  详情 回复 发表于 2015-8-9 09:26
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kk 发表于 2015-8-8 17:32:29 | 显示全部楼层
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kk  楼主| 发表于 2015-8-9 09:26:20 | 显示全部楼层
青栀 发表于 2015-8-8 16:34
很好的一个案例,不要因为销售而去销售,要站在客户的立场去考虑问题

谢谢,关注。销售是门艺术
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kk 发表于 2015-8-9 10:12:39 | 显示全部楼层
我到要看看
遗传算法-饲料配方软件(猪、鸡、奶牛、肉牛、肉羊)  QQ:1400072515养殖+饲料(含美国最新)技术资料http://user.qzone.qq.com/1400072515/2
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kk  楼主| 发表于 2015-8-10 10:52:28 | 显示全部楼层
多多关注我们,我们会尽心尽力,为客户做最好的考虑,出最好的产品
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