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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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[营销] “饲料添加剂大客户营销实战” 征集案例、困惑、见解

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kk 发表于 2015-9-21 17:35:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本人正在写《饲料添加剂大客户营销实战》与《中小饲料企业的危机与转型》,这是我未来几个月的重要工作。


欢迎大家提供相关案例、困惑、问题、见解。


我也会择机选择一部分内容分享,欢迎大家参与讨论。




本研究成果将会以商业培训的方式呈现,深度参与者可获免费培训名额。


谢谢大家。


刘舜才--微信号28063820
微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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kk  楼主| 发表于 2015-9-21 17:54:15 | 显示全部楼层
《饲料添加剂大客户营销实战》的大致框架:

1、背景

2、挑战
3、机遇

4、问题-出路
5、流程

6、团队
7、关键点及管控

8、产品
9、应用研发
10、服务
。。。

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kk 发表于 2015-9-23 16:09:21 | 显示全部楼层
  最新的《饲料安全管理规范》主要针对饲料企业,但是对于添加剂企业而言,标准化工作还是不健全的,每个添加剂公司都有属于自己的一套标准、流程,如何可以像《规范》一样,做成标准,我想一定会提高品质的
健康、快乐、自信的生活。
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kk 发表于 2015-9-23 17:29:30 | 显示全部楼层
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kk  楼主| 发表于 2015-9-26 16:09:46 | 显示全部楼层
为什么现在要谈战略?

环境变化

小行星撞地球与恐龙灭绝
过去的成功经验失效
惯性思维会害人
常识可能成为包袱


宏观环境变化

政策
资源
经济


行业环境

养猪业
家禽业
饲料企业
添加剂企业


可能的对策

坚守
改变
放弃
等待


今天的思维决定了明天的行动和公司未来的结果。


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kk  楼主| 发表于 2015-10-10 01:04:21 | 显示全部楼层
目前的经济环境的基本判断:

目前的经济繁荣主要源于透支未来而不是真正提高了生产力;

银行信贷、债权、基础设施、政府代花钱等低效率投资都是透支未来,增加未来的经济成本和运营负担;

经济增长的大部分是发钞、基础设施,房地产,导致权力致富和底层贫困化;

一线城市的高房价逐渐会淘汰人才和逼走企业;

泡沫、泡沫、泡沫。。。。。

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kk  楼主| 发表于 2015-10-18 10:51:22 | 显示全部楼层
背景:
农场:散户与小农场逐渐消失;中大规模农场为未来主力军
饲料厂:要么做大,要么小而特别,要么灭亡

大饲料厂的采购决策与小饲料厂不同

小饲料厂:
关系;
感觉;
资金;
方便;
从众。。。认可你这个人,所以试一试你的产品;认可我们的关系,所以。。。;
反正也不用先付款。。。;
隔壁张三也在用。。。;
随时可以送货上门。。。

大饲料厂:
理性;
科学-实证;
流程-关系+技术+操作;
性价比;
利益;
效率;
效益;
终端。。。
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