“饲料添加剂大客户营销实战” 征集案例、困惑、见解

刘舜才

本人正在写《饲料添加剂大客户营销实战》与《中小饲料企业的危机与转型》，这是我未来几个月的重要工作。


欢迎大家提供相关案例、困惑、问题、见解。


我也会择机选择一部分内容分享，欢迎大家参与讨论。




本研究成果将会以商业培训的方式呈现，深度参与者可获免费培训名额。


谢谢大家。


刘舜才--微信号28063820

刘舜才

《饲料添加剂大客户营销实战》的大致框架：

1、背景
2、挑战
3、机遇
4、问题-出路
5、流程
6、团队
7、关键点及管控
8、产品
9、应用研发
10、服务
。。。

快乐，随缘！

  最新的《饲料安全管理规范》主要针对饲料企业，但是对于添加剂企业而言，标准化工作还是不健全的，每个添加剂公司都有属于自己的一套标准、流程，如何可以像《规范》一样，做成标准，我想一定会提高品质的

吴玮博

期待中

刘舜才

为什么现在要谈战略？

环境变化

小行星撞地球与恐龙灭绝
过去的成功经验失效
惯性思维会害人
常识可能成为包袱

宏观环境变化

政策
资源
经济

行业环境

养猪业
家禽业
饲料企业
添加剂企业

可能的对策

坚守
改变
放弃
等待

今天的思维决定了明天的行动和公司未来的结果。

刘舜才

目前的经济环境的基本判断：

目前的经济繁荣主要源于透支未来而不是真正提高了生产力；

银行信贷、债权、基础设施、政府代花钱等低效率投资都是透支未来，增加未来的经济成本和运营负担；

经济增长的大部分是发钞、基础设施，房地产，导致权力致富和底层贫困化；

一线城市的高房价逐渐会淘汰人才和逼走企业；

泡沫、泡沫、泡沫。。。。。

刘舜才

背景：
农场：散户与小农场逐渐消失；中大规模农场为未来主力军
饲料厂：要么做大，要么小而特别，要么灭亡

大饲料厂的采购决策与小饲料厂不同

小饲料厂：
关系；
感觉；
资金；
方便；
从众。。。认可你这个人，所以试一试你的产品；认可我们的关系，所以。。。；
反正也不用先付款。。。；
隔壁张三也在用。。。；
随时可以送货上门。。。

大饲料厂：
理性；
科学-实证；
流程-关系+技术+操作；
性价比；
利益；
效率；
效益；
终端。。。