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【致畜牧营销人】有时间声讨双汇,还不如关心下自己!

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华益傲峰小高老师

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华益傲峰农牧企业教育训练集团

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kk 发表于 2016-4-9 16:01:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天我们不谈双汇,畜牧营销人:请放下纷乱的思绪来认真思考,以下场景是不是你和你的团队也曾遇到:
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  月底公司的培训安抚了我们烦躁的情绪,三两天里与家人相聚让我们的身体充分休息,满血复活的畜牧营销人又一次开拔市场。精神抖擞的你终于逮到机会站到了潜在客户的面前,你用饱满的状态与他热情寒暄试图拉近关系,精明的客户站在那里淡淡回应你,在他那一瞬的眼神里你分明看到渺小的自己,你突然意识到:这样的寒暄似乎显得肤浅而毫无意义……
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  辛苦开车几十公里马上就要到张大哥那里,点一支烟提提精神,想起昨天电话约见时他的热络就满心欢喜,跑这几天市场就和他最熟悉,认识了几个月什么都能聊到一起,一定要加把劲儿今天把货卖进去。停车进店,张大哥果然热情欢迎你,有段时间没见面很快聊了起来,可几次三番提产品都被岔开话题,最后店里来了养殖户你不得不告辞离去,站在车前你又点了一支烟:简单提产品好像行不通,可怎么把产品价值融入到聊天里……
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  想起这个月的业绩和即将到期的房贷,你就自我激励要坚持努力,于是乎马不停蹄奔向下一个目的地。这个客户去了几次始终少言寡语,留了名片留了资料也没见联系过你。这次见面你装作彼此熟悉,很好地介绍了产品和给他的利益,最后客户竟然淡淡说了句“把资料放在那里”!开动车子狠踩油门,你真的感觉好无力……
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  打个电话给昨天说要订货的李老板,问问他到底怎么考虑,明明讲的非常清楚怎么还不下单子?李老板在电话里倒也非常客气,说要再认真考虑考虑,还说考虑好了会主动与我联系。挂了电话怎么感觉哪里不太对哩……
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  回到宾馆,没心情吃饭,感觉自己好苦逼。思前想后也曾考虑是不是应该放弃,这几年畜牧业务为什么这么难做太没道理,好怀念几年前随便做做都能拥有很好的业绩,可几年下来新客户难啃、老客户流失真心着急!这样下去,真的不知道自己还能坚持多久……
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  有幸看到这篇文章的你是否也曾这样思考:
  接触潜在客户时,仅凭寒暄拉近关系是肤浅的吗?
  在随意的开场对话中,怎么融合产品的核心价值?
  面对不爱讲话的客户,该如何"撬开"客户的嘴,来一次大逆转?
  为什么将解决方案换种方式讲出来,就能快速拿下订单?
  在会谈中给客户造成什么样的紧迫感,会促使客户做决定?……

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  进口肉品冲击、互联网浪潮来袭,竞争在变、客户在变,唯有销售高手的业绩不变!因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话、一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。

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课程内容核心提要
  让学员掌握一套销售拜访技巧的训练流程,标准化操作,步步为赢;
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  让学员掌握开场阶段如何破冰,与客户建立信任,运用提问技巧挖掘客户的需求;
  让学员掌握如何影响和冲击客户的内心,从而建立能够真正打动客户的解决方案;
  让学员掌握控制并推动销售进程的技巧,把握成交机会,利用谈判策略拿下订单;
  让学员掌握绝对成交的高级技巧,从容应对会谈中的各种情况,轻松搞定客户……更多精彩,等你体验!
来自群组: 华益傲峰畜牧人商学院
微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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