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金良元

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上善若水

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金良元 专区成员

kk 发表于 2016-5-6 05:52:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  上善若水

  ——四月营销培训节选

  各位好!

  最近有两条新闻不知大家关注没?一是习主席到了安徽小岗村,这是中国农村改革的发源地。现在为何要提精准扶贫?因为原来那样输血式扶贫效果不佳,没能有效调动改革的主体。小岗村改革成功的关键,首先是小岗村人有强烈变革的意愿。大家都知道,鸡蛋从外面打破是食品,从里面打破才是新生。小岗村人在那个封闭的年代,敢为人先,探索出了一条适合我国农村发展的新路,最后获得了中央的肯定和支持,并得以推广到全国。领导当然要高屋建瓴,但百姓也应积极行动,我想这就是习主席去小岗村要传导的信息。

  一季度全国GDP排名出来后,东北沦陷,网上议论很多。但我很希望这条新闻能给所有北方人启示,找主观不找客观。

  终端销售好几年进展不大,一些同事总是强调公司的问题,而积极探索少。我再明确告诉大家,对于终端,我不了解,更没有明确的思路,就是希望你们销售下沉,帮我了解,给我思路。有人做得很好,有人还在彷徨,这就是差距。

  第二条新闻是李总理最近去了成都宽窄巷。这地方我去过,让我流连忘返,我曾拍过一些照片,写过一些文字。再比较武汉的昙华林,同样很有底蕴的地方,差距很大。你们注意习主席,李总理他们讲话没?一些典故,诗词,信手拈来,显示深厚的传统文化功底。李总理参观过程中,发现有一店主写了副对联,“三砖可起灶,一鼎亦生烟”,总理发现这是临摹的行书,并说老百姓用不起鼎,改成“一锅亦生烟”更恰当。这不会是先设计好的,更显示他们的底蕴。

  总理还说,只有守住历史传统的根脉,才能打开面向世界的门窗,真值得我们深思。当然,我们从小就自觉不自觉受到了传统文化的影响。比如大道至简,大智若愚,有容乃大,厚德载物,上善若水,宁静致远,知足常乐,天道酬勤等等这些道理我们都或深或浅地受到影响,这就是文化的力量。

  中华文化博大精深,我不敢妄谈,但作为一个学习的过程,我想从这个月开始,结合我的经历,行业现状,分别和大家谈谈。今天我想和大家谈谈“上善若水”。

  谁记得我多次讲过的《大学》里这段经典文字?“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”(没一个人记住)。太遗憾了!你们看过我前些天写的《真诚到永远》吗?那是我和女儿的对话整理的。我努力在传统典籍里挖掘有价值的观点影响我的孩子。我最近刚去了安徽西递,宏村,去看了曾经盛极一时的徽商。我发现了他们都重视传统,强调忠孝,诗书等,这就是他们努力传承的家风。

  恕我直言,你们在公司不太可能大富大贵,但可以成为一个幸福的,有担当的中产阶级,并让你的后人站在你的肩上,让你们家族一代代昌盛。那你们要传递怎样的家风?记住李总理的话,别忘了历史传统的根脉。

  你们看,这水倒在杯里就是杯的形状,倒在碗里就随碗型。这就是“知止”,他知道杯子就是他的归属,他目的地,所以他就不再流动,“止”住了。你们观察水刚倒进杯里有气泡,还会旋转,但他“知止”而“定”,不再徒劳地想着海阔天空。气泡慢慢消失了,水面慢慢静止了,他便能“定”而“静”。静静地,当水里有沙粒等杂质时,杂质慢慢沉入杯底,这就是因“静”而“虑”。再看这时的水,清澈平静,这就是“虑而后得”,这就是所谓的水平。

  昨晚我和安徽的小宋一起吃饭,他感谢我八年前对他的明示,让他能有今天,其实就是帮他知止而定。昨天我又告诉他,他已不再是当年的小营销员了,平台变了,市场变了,定位也要变化,还是老祖宗讲的话,“知止而后有定”。

  我能力有限,只会卖酶制剂,卖添加剂,就这样傻傻地坚持二十多年,从青年到中年,我没想到能有今天。我反复给你们讲,年轻人容易好高骛远,但基于我对你们的了解,你们对自身及公司资源的整合力度,你们还有相当的成长空间,所以你们要坚定在这个行业发展,在辽宁生根。这还是告诉大家要“知止”,你们才能做到后面的“定,静,虑”,并终终有“得”。这就是我给大家讲的水的第一特性,随遇而安。

  你们看,这水在寒冷的冬天,他会变成坚硬的冰块。在高温下,他会变成蒸气飞向天空。作为营销人员,我们每天面对的情况千变万化,所以,我们要学习水的第二特性,随遇而动。

  你们看,一滴水撒到桌面,最后是什么命运?挥发了。我们很平凡,但我们团队每年能在公司取得不凡的业绩。这就是水的第三特性,团结。

  你们想,水流经一个洼地,是什么情况?把洼地注满后才奔向他方。我知道你们都有梦想,都想成就一番伟业。但请你们自问,你们目前的一亩三分地种好没?等把你现有的小坑注满,再梦想大河大海吧。这就是水的第四特征,虚心就下。

  故乡老屋屋檐下的石头上,能清晰看到一些坑坑洼洼,大人说那是雨水滴的。你们刚来公司时差不多,但现在已有了差距。什么原因?一定在你们日常的点点滴滴。知道你们压力大,当疲惫时,就想想雨天不断滴落在石头上的雨滴吧。这就是水的第五特性,滴水穿石。

  水是自然界四大基本元素之一,老子说,“水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道”。人是自私的,所以我们更要倡导奉献,弘扬善。公司的文化也是“以善为本”,不是给大家洗脑,而是我们发现了智慧的密码,“以其无私,故能成其私”。这就是水的第六特性,善利不争。

  “泰山不拒细壤,方能成其高;江河不择细流,故能就其深”。这是秦朝丞相李斯的名言,他是荀子的学生。这道理我们都懂,小河沟里只能浮起几片树叶,大江大河才能撑起帆船。可现实中我们每天进步多少?敞开心扉,勤奋学习,不断修炼自己,强大自己吧。这就是水的第七特性,海纳百川。

  各位:现在外面风雨交加,但老子知道,“飘风不终朝,骤雨不终日。”“天地尚不能长且久,而况于人乎?”,孔子也在川上感慨,“逝者如斯夫,不舍昼夜。”过两天就是青年节了,努力吧!别荒废这黄金的时光,别错过这火热的时代。

  金良元2016/4/29
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