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李金普 - 实战营销

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[金口欲言] 蛋价持续走低,到底如何养鸡?

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李金普 - 实战营销 专区成员

kk 发表于 2017-3-26 16:25:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
  在品牌鸡蛋还未走进千家万户之前,养鸡,是一个只要抓好生产就可能盈利的行业,因为原料和销售您都说了不算;养鸡,又是一个即使抓好生产也未必盈利的行业,因为行情您照样说了不算!那么,如何才能做到行情很好时赚得比别人多,行情稍差时照样能够盈利,行情极差时仍然能够保本或者赔得比别人少呢?
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  《熊来了》:两个人结伴进山采药,走着走着,远远看见一头熊在小溪边游荡,走在前面的人撒腿就往回跑,当他跑过后面的同伴时,发现同伴正在弯腰系鞋带,他不解的问:兄弟,你鞋带系得再紧,能跑过熊吗?同伴一边系一边回答:哥哥,跑过熊跑不过熊不重要,只要能跑过你就行!

  对养鸡人来说,熊在16年下半年就来了,而且迟迟不走,怎么办?

  一、找准谁是对手?

  有人问耐克的老板,耐克做得如此优秀,已经远远超越对手,请问下一步的对手是谁?耐克的老板说是网络,因为越来越多的人沉迷于上网而减少运动。遗憾的是,笔者认识的很多养鸡朋友都是可爱的一塌糊涂,既不知道昨天的对手是谁?也不知道今天的危机在哪?更不知道明天谁会动了他的奶酪?实在是令人铿锵无语!

  有竞争才会被动提高,有压力才能不断进步。在国内养鸡这个圈子里,跑过熊跑不过熊确实不重要,重要的是您的理念比别人更靠前、您的朋友比别人更优秀、您的规划比别人更合理、您的管理比别人更精细、您的饲料比别人更划算,您就不会落入熊口。因为,三百六十行,最赚钱的行业是内行。

  二、改善养鸡观念。

  如果您对观念这个词没概念,或者很模糊,认为很虚假,很缥缈,甚至很忽悠,这说明您确实没观念,更谈不上落后或者超前。没有观念,就很难有科学的方案和正确的行动,就更难得到梦寐以求的结果,因为世界观支配方法论。种瓜得瓜,种豆得豆,观念,和结果直接挂钩。

  在弄清这个问题之后应该尽快弄清另一个问题:您到底是干什么的?很多朋友一直认为自己是养鸡的,其实不够准确,确切的说是通过养鸡来制造鸡蛋,简称造蛋,而出售鸡粪和淘汰鸡则是副产品。显然,通过科学的手段和措施降低综合造蛋成本是提高养鸡效益、规避行业风险的最佳途径。当遭遇眼前“寒流”时,起码赔得比别人少,更能保存实力坚持到黎明的到来。

  三、靠近财富朋友。

  朋友,有远近之分,贫富之差,阴阳之别(积极的和消极的)。每一位养鸡的朋友身后都有一群养鸡的朋友,每一位养鸡的朋友身边都有一帮卖料的、卖药的、卖苗的和卖设备的朋友,他们的观念言行都对您有着或轻或重的影响,从而影响您的观念、决策、思路、方法和结果。所以,帮您最多的往往是您身边的朋友,因为他们很可爱;坑您最多的往往也是您身边的朋友,因为他们很消极。

  朋友,遵循二八定律和自然淘汰法则,就像养鸡一样,定期把不下鸡蛋的、叨毛啄肛的、哏噶乱叫的、有病传染的、产能低下的慢慢淘汰掉。交什么朋友,过什么生活。

  四、做好进鸡规划。

  好的人生是规划出来的,好的项目也是规划出来的。养鸡是一个不错但又存在风险的项目,不仅需要内行,而且夹带赌博,尤其是去年到现在,蛋价持续低迷,更需要根据自身实际情况、根据国家政策干扰、根据综合行情变迁,适时调整生产计划。既要借鉴股神巴菲特的炒股经验,该出手时就出手;又要学习沿海渔民的捕捞计划,渔汛时早出晚归,休渔时修船织网。

  五、提高养鸡技术。

  有的朋友对提高技术先是嗤之以鼻,再是拒之以脑,后是损之以钱,年复一年,趔趄发展。笔者想说的是,如果是您是少量、散养的话,确实不需要太多技术。关键是,您从事的是外来鸡、高密度、工厂化生产,如果只顾低头喂鸡、没空听课学习、拒业内精英于门外的话,做的虽不是笨蛋贸易,开的却一定是跨国玩笑。

  六、严防雪上加霜。

  越是蛋价低,越是不能病。养重于防,防重于治的道理多数人都懂,但一到行情变差,有的朋友就会放松警惕,降低疫苗或药费投入,往往会导致“屋漏偏遇连阴雨”。会让您立马陷入痛苦的纠结当中,治吧?不知道是“爷”是“奶”?不治吧?眼瞅着两头赔钱!这就是生活中很多人走不出越穷越有病的怪圈。也叫恶性循环,养鸡之大忌。

  七、甄选优质饲料。

  越是行情差,越是用好料!养鸡,比行情更可怕的往往不是疾病,而是选料不当所导致的亚健康:吃料不少,干活不多;高峰很短,骨瘦体弱;看着没病,经常歇窝;高价造粪,死淘较多!一着急,再找几个二把刀兽医开点子“宽备窄用一齐上,东方不亮西方亮”的野药轮番轰炸,基本上离淘鸡也就差不多了,即使行情好也估计赚不了个仨瓜俩枣,行情差更是“炮灰”得淋漓尽致。

  饲料,占养鸡投入的六成以上,对养鸡效益起着至关重要的作用,因为影响养鸡效益的诸多因素都和饲料有关:品种不同,采食量和饲料报酬不同;高温减食,低温则降低饲料报酬;管理间接影响采食量和饲料报酬;饲料的好坏直接影响采食量和饲料报酬。只有在健康状况下,饲料报酬和生产效益才是最佳的。所以,好饲料是最好的药物,好饲料是最佳的管理。在品质、环境、管理、设施等暂无法改变的情况下,单方面提高饲料品质,可一俊遮多丑。

  贵?好产品哪有不贵的?很多朋友一遇行情变差,就容易把持不住,更换低档饲料,总认为反正不赚钱,还不如能省就省,省了就是赚了。殊不知赚的是三尺之内,亏的是一丈开外,只是看不见罢了。饲料价格不代表饲料成本,饲料成本由饲料价格和耗料量综合体现;饲料成本也不代表造蛋成本,造蛋成本由饲料成本、产蛋量和其它因素分摊体现。一位来自正大康地客户的感慨道出了很多老练朋友的用料玄机:选择高端预混料,贵买贱用看回报;安全稳定产蛋多,降低成本求高效!

  八、其它综合措施。

  另外,有实力的朋友也可以通过:适时囤积原料、升级房舍机械、延伸产业链条、品牌销售鸡蛋等途径来应对行情低迷,提高竞争优势。

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  每一轮太阳升起,狮子和羚羊都在奔跑,奔跑的方向和速度决定了它们的命运。

  希望大家尽快客服困难,期待蛋价早日稳步上涨。


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