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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理26年;现任详细

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[经与管] 5月讲座预告:产品定位的基本框架(刘舜才)

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kk 发表于 2017-4-4 10:28:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近常被问及产品定位的问题。
我大致理了一个框架,争取5 月和大家一起聊聊。

产品定位.png

本课程收费,前50名有不同程度优惠,越靠前优惠幅度越大。
欢迎大家提出建议、问题和案例。

刘舜才--微信号28063820
微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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kk  楼主| 发表于 2017-4-4 10:28:47 | 显示全部楼层
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kk  楼主| 发表于 2017-4-4 11:43:48 | 显示全部楼层
思考:
①产品定位通常存在哪些问题?
②一个“好产品”应该长什么样?

目前收费优惠从0.01,1.99,4.99,9.99到19.99。。。。。
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kk  楼主| 发表于 2017-4-4 12:40:57 | 显示全部楼层
产品通常存在的问题
客户——投诉多
销售部——产品没有竞争力
公司老板——产品盈利能力差

常见现象——责任不清,相互扯皮:
完不成销售任务,老板过问,销售、生产、品控、产品设计、采购之间相互指责,这一切都归罪于我们的“产品不够好”。
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kk  楼主| 发表于 2017-4-4 12:53:43 | 显示全部楼层
一个“好产品”应该长什么样?
对公司:
市场口碑好
有竞争力
盈利能力强
特征:产品--营销--客户之间匹配,针对痛点,需要的不仅仅是产品而是方案,所以需要多方合力才能够创造价值!

对用户:
使用者喜欢:省事、简便、可靠、
采购者:符合规则
老板:价值最大化

经销商:
获利,风险

销售:
清晰的卖点—痛点—盲点—价值;
推广策划
差异化&难模仿
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kk 发表于 2017-4-4 21:19:51 | 显示全部楼层
这是一个专业性很强的问题。
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kk  楼主| 发表于 2017-4-11 09:37:33 | 显示全部楼层

大家有空的时候请继续思考“好产品”是什么样子的?1、从使用者的角度思考;
2、从公司角度的思考;
3、从营销角度的思考;
4、从技术(产品设计与服务)角度的思考;
5、从经销商角度思考;
6、其它。。

为什么做不好产品?
  • 没有想法
  • 只有站在自己的立场上的想法而没有多角度思考并平衡各种需求与利益



所以才造成自己认为很好的产品在市场上被当成垃圾的。如果你有感,欢迎到“产品定位课程讨论群”交流。
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kk  楼主| 发表于 2017-7-2 11:53:44 | 显示全部楼层
今晚8点,第三次课:市场调查的基本框架
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