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赵明

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[有话明说] 有话明说2017观点八:橙海里淹不死中小企业

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kk 发表于 2017-6-19 14:28:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
《橙海里淹不死中小企业》
辅音国际董事长  赵明


        任何行业都没有绝对的蓝海,只有相对差异化。即使少数企业在某个时期、某个阶段崭露的蓝海风景,也只是阳光的折射而已,并非企业原色。

      中小企业的最大短板,即资源有限。所以,中小企业竞争战略应首选“有限资源竞争战略”,就是追求自身资源最大化利用,方法包含:资源激活、资源整合和资源优化。

      事实上,企业经营方法本身就是资源,换言之,在激活、整合和优化三种方法中,并非同时均衡使用,而有所倚重,就好像摸鱼、钓鱼、网鱼三种方法不适合同时使用,根据目标以及现实条件不同而不同。对中小企业而言,首要考虑的基础条件一定是定位。

      散户时代,行业管理粗糙,并未形成一致性标准,此时,中小企业经营策略可以是贴膏药式的,只解决面源问题也可获取市场份额,但几十年来科技发展和管理进步,以及客户群体的觉醒和成熟,当每个企业都擅长于解决面源问题时,点源问题的解决就成了制胜之道。贴膏药输于扎针,扎针就必须找准穴位,对企业经营而言,就是定位,包含:企业生命周期定位、战略发展阶段定位、行业竞争地位定位和营销策略定位。

      最近流行一句话:不忘初心,方得始终。此话流行,则代表行之不易。多数企业初心可能是对的,走着走着就迷失了。迷失的根本原因并不全是失去方向,而是企图走捷径,走捷径必然会钝化部分企业资源。创业团队都是有激情的,但是激情也会被有意或无意尘封,对企业而言,这才是最可怕的开始,尘封的东西一旦被别的风吹醒,就成了企业的负能量。《橙海战略》将定位和激活资源交织成一个点“切入点”,参透了企业生存的要诀。

      资源被激活未必高效,正如单一酸组成的酸化剂并不是最优产品一样,不同酸的组合就是资源整合的实际运用。企业盲目追求单一资源最大化极易形成自恋陷阱,未吸引别人,先迷惑了自己,所以优势资源的借力与合作是强化资源有效性的必经之路。在此前提下,再运用聚焦原理,驭有效资源于某一局点,将有效资源发挥到极致。《橙海战略》将资源整合与聚焦交织成第二个点“突破点”,分享了企业成长要诀。突破点的核心是“突”,而不是“破”,有些企业未突而先破,等于人为被击破,道理等同于“鸡蛋从内部打破是一个生命,从外部打破是一道菜”,折腾致死莫过于此。

      男性在45-55岁身体健康风险最大,皆因心理成熟的代价是身体的衰弱。中年男性保养系统的建设将极大减少猝死风险。有一定规模的企业极易在惯性成长下无体系扩张,扩张的核心并不是资本,而是人才培养体系,团队缺失是败家的罪魁祸首。只有在完善的人才培养体系下,资源的优化才可以实现并更具价值,企业扩张过程切忌使用“鸡肋”人才,当弃则弃,流水不腐。《橙海战略》将人才培养体系建设与资源优化交织成第三个点“引爆点”,展示企业走向辉煌的焰火盛景。引爆点的核心是“点”,而非引爆,这个点就是“恰到好处”。

      “切入点”“突破点”“引爆点”构建橙海战略的核心,犹如攻击航母的东风21D导弹,升腾在橙海上空,护驾在橙海航行的中小企业长风破浪、直挂云帆。橙海里淹不死中小企业。

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