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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理26年;现任详细

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[营销] 营销文案:为什么你写的东西没有人感兴趣?

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kk 发表于 2017-10-20 12:04:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
你的营销文案功夫代表了公司的营销水平

文案的重要性往往被忽视或者低估,短短几行字就可能让客户看穿公司的实力与水平。而我们很多公司还是没有引起足够重视。

例子:(我收到的30份介绍)
我前几天在群里征集200字的产品-方案-效果介绍,收到的大部分介绍,要么太多——把公司标签、宣传册、产品说明书、宣讲ppt等全部发来,让我没有办法看;要么简单到几十个字,给人感觉根本没有当回事。
我要我的技术经理们投票选择,结果和我想的差不多。那么,

为什么你写的东西没有人感兴趣?

幻灯片2.JPG

不了解客户就开始销售,这时营销的大忌,可我们那么多年下来,很多人仍然还是没有改掉这个恶习。怎么了解客户和客户需求?我以前也写过很多文章,就不在此赘述了。

营销文案应该怎样写?

幻灯片3.JPG
没有一间公司不存在问题,公司的存在也是因为其具有解决某些问题的优势而生产价值为基础的。了解客户面临的主要问题,这些问题中哪些是让他们“头痛不已”而我们又可能帮得上忙的?我们对哪些问题的解决会有更好的经验或者策略?我们的自己对策能够给客户带来什么样的价值等等。把这些问题弄清楚,文案自然就很容易。然后
幻灯片4.JPG
除了产品-方案-效果,公司的江湖地位影响着读者对文字的判断,同样,演讲者的水平和行业声誉也极大地影响者听者的兴趣——他们有时候就是为了跟某人面对面交流(预定的话题也只是个托辞罢了)。最后要达到的效果,就是让读到文案的人觉得:
  • 这间公司不错;
  • 如果能够和XXX见面交流多好;
  • 我们急需了解这个产品的使用方案;
  • 我们需要了解实际使用的案例及效果;
  • 我们对预期的见面充满了期待!
  • 。。。。。。

原创文章,媒体引用请联系作者。
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kk  楼主| 发表于 2017-10-20 16:25:59 | 显示全部楼层
有兴趣的朋友可以拿个实战案例出来供大家讨论!
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