网站首页
登录 立即注册
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

新浪微博登陆

只需一步, 快速开始

湖南百宜饲料--猪预混料

湖南百宜饲料--猪预混料

http://baiyifeed.ixumu.com [收藏]
今日: 1 |帖数: 1315

湖南百宜集团成立于2001年,是以原料采购贸易、饲料研发与产销服务、种猪养殖为主要业详细

专区介绍|专区成员|bake|邀请好友
湖南百宜饲料--猪预混料微信二维码

微信扫一扫

查看: 3230|回复: 0

从《我不是药神》看饲料销售

[复制链接]
kk 发表于 2018-7-26 09:01:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

前几天,去电影院观看了电影《我不是药神》,感受很深。结合饲料产品的市场销售,凝练出以下几点感悟。

1、精确把握市场,信心百倍直击需求,方能找准定位

影片中,瑞士格列宁是天价药,很多慢粒白血病患者都无法购买,纷纷抗议。而后期因为没药,吕受益等人也因此离世。由此可见,这其中有巨大市场需求,程勇准确把握市场,直击需求,才使得前期药品大卖。饲料行业,尽管有跌有升,有好有坏的市场行情,但人们要吃肉、蛋、奶,市场一直存在,且有较大的需求。一个优秀的销售人员需要掌握时机,了解客户的需求,根据需求去销售自己的产品,这样才能最大程度的卖出自己的产品且获得最大的利益。同时我们要对自已有信心,对公司有信心,对产品有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取、去开拓。销售人员一定要时刻告诉自已:相信自己公司是有实力的,我们的产品是有优势的,我是有能力的,我的形象是让人信赖的,我是个专家,我是个人物,我是最棒的。生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。

2、完善销售渠道,建立合适销售模式,才能赢得市场

销售讲究方法和技巧的。影片中,程勇前期上门推销屡屡碰壁。无奈之下,在吕受益的推荐下,认识了上海病友群群主刘思慧,抓住刘思慧这个头部客户,拓展其他分区群主,层层拓展自己的销售渠道,最终带来产品大卖。饲料销售中,树立标杆客户,发挥头部客户的价值,建立销售渠道,完善销售模式,要重视利益分配、品牌形象建设、客户管理和产品体验。同时认知头部客户的价值:(1)“入口”价值,头部用户可以带来其他用户的追随作用。(2)“标签”价值,头部用户往往可以给产品形成标签和定位。(3)“消费引导”价值,头部用户可以促进宣传引导消费。

3、团队人员角色定位准确,精诚合作,才能提高工作效率

影片中,程勇团队管理也很有讲究。他找到了一个合伙人——吕受益,负责前期投资以及联系印度生产商的方式。他的团队有销售——刘思慧,负责上海以及其他地区的联系与市场开拓。他的团队有行政/财务——刘牧师,负责财务统计、翻译等工作。他的团队还有忠实的员工——彭浩,负责日常运货等。分工明确,精诚合作,才能赢得市场,才能提高工作效率。电影中程勇带领团队去夜总会、吃烧烤等,经常有一些团建工作。销售团队Leader要做好团队建设与培训工作,要建立共同的愿景与目标、分工协作;充分发挥每个人的作用;要多做激励,方式可以多种多样;要信任团队成员,提升领导艺术;也要注意学习掌握沟通交流的技巧。

4、重视客户反馈,提升服务质量,才能赢得人心

影片中,程勇接受锦旗,正面评价与反馈,使得程勇继续代理印度格列宁,并且生意蒸蒸日上。随后,竞争者张长林对其进行威胁,负面的评价与反馈,使得程勇放弃代理权。最后,吕受益的妻子来找程勇请求他继续卖药。程勇跟进客户生活,知晓吕受益死讯后,重新卖药。这些都体现出客户评价,跟进客户接受反馈的重要性。饲料销售中客户与产品是相辅相成的,产品的职责是对产品进行功能开发,但功能开发是建立在“客户真实需求”的基础上,因此倾听客户的声音非常重要。而销售其实是产品与客户沟通的一个纽带;客户在使用产品时遇到困难,常常会与销售人员联系,销售人员通过与客户沟通,帮助客户解决问题。这种一对一沟通的方式,能够让客户感知到产品。感动才能心动,心动才能行动(购买)。

5、产品如人品,不做无良销售,才能永久合作

影片中,程勇最开始看见的是商机,药品大卖给他带来颇丰受益。他说:“life is money”。但在后期,好友因为没有药离世,他决定贴钱卖药,他说:“就当是还他们的。”最后当他判刑时,成百上千患者给他送行,足以体现一个销售商业道德的重要性。目前市场经济不仅是利益经济、竞争经济、也是道德经济和法治经济。我们应该做到:产品价格规范统一,明确公布。保证产品质量和服务,不诋毁竞争对手。诚信经营,避免商业贿赂。诚信服务,提高工作效率。主动适应经济全球化和市场国际化的需要。

湖南生态养猪技术研究院供稿




微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

有附件您需要 登录 没有帐号?立即注册 新浪微博登陆

回复

使用道具 举报

高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies

本版积分规则

手机访问|联系我们|资料专题|创建专区|帖子更新|诚聘英才|广告报价|合作案例|排行榜|网站协议

经营性ICP证:120625号、京公网安备11010802015032号、京ICP备14009588号-1

爱畜牧联系方式

北京爱牧人网络科技有限公司 © 版权所有

GMT+8, 2018-12-15 20:28 , Processed in 0.108896 second(s), 45 queries

快速回复 返回列表 返回顶部