这个世界，真的是只有第一才能生存吗
辅音国际总裁 赵春飞
想到110米跨栏，我们就会联想到刘翔！ 想到篮球，我们会联想到姚明！ 想到钢琴，我们会联想到郎朗！ 想到民歌，我们会联想到宋祖英！ 想到杂交水稻，我们就会联想到袁隆平！ 想到大客户营销，我们就会联想到赵春飞！ ……
因为110米栏是刘翔的长板，篮球是姚明的长板，钢琴是郎朗的长板，民歌是宋祖英的长板，杂交水稻是袁隆平的长板，大客户营销是赵春飞的长板，同时这些长板也是他们的个人符号。这些长板和符号奠定了他们的行业地位、社会地位。你不会考虑姚明和刘翔会不会写文章，郎朗会不会打篮球，袁隆平会不会大客户营销，人们更关注促使他们走向成功的那一项特长！
一个人发现了自己的长板就有了成就，有了成就则就有了影响力，有了影响力就有了江湖地位！
何为符号产品？简单来讲就是有特点的品牌产品——给客户留下美好印象的产品，客户吃了还想吃、喝了还想喝、用了还想用的产品。
想到空调我们首先联想到哪个企业？格力！ 想到凉茶我们首先联想到哪个企业？加多宝！ 想到高端白酒我们首先会联想到哪个企业？茅台！ 想到碳酸饮料我们首先会联想到哪个企业？可口可乐！ 想到披萨我们首先会联想到哪个企业？必胜客！ 想到咖啡我们首先会联想到哪个企业？星巴克！ 想到功能饮料我们首先会联想到哪个企业？红牛！ 想到大农业咨询教育我们首先会联想到哪个企业？辅音国际！ ……
因为格力成了空调的符号，加多宝成了凉茶的符号，茅台成了高端白酒的符号，可口可乐成了碳酸饮料的符号，必胜客成了披萨的符号，星巴克成了咖啡的符号，红牛成了功能饮料的符号，辅音国际成了大农业领域咨询教育的符号！有很多企业做空调，做茶饮料，做高端白酒，做碳酸饮料，做披萨，做咖啡，做功能饮料，做咨询教育，可称为红花的只是一家知名企业，其他的大多只是绿叶。这就是特色品牌产品的威力！
人和人之间的较量是特长。因为有特长所以有成就，因为有成就所以有圈子，因为有圈子所以有影响力，因为有影响力所以有江湖地位！
企业和企业之间的较量是符号产品。客户为你买单，是冲着你的产品而来，你的产品力不行，客户就会用脚投票，转身走掉！
“成为唯一”，新品的不可取代性就决定了其竞争力。这是产品创新的表现，另撰文分享。而“做到第一”，就是成为行业（或具体某个细分领域、维度）领先者或者排头兵，让大多数客户主动购买，形成规模效应。显然在小池塘里做大鱼，胜过在大池塘里做小鱼，成为第一的好处自然很多！
1、让客户容易记住 从客户角度分析，客户最不容易忘记的往往是第一品牌，因为第一品牌在很多客户心目中几乎就等于它的品类。例如，喜之郎=果冻、格力=空调、加多宝=凉茶、红牛=功能饮料、茅台=高端白酒、咨询=辅音，做第一的目的就是便于让客户记住，从而增加客户购买的机会概率。
当客户把某一个品牌等同于某一个品类时，就增加了客户购买第一品牌的概率，无形中增加了第一品牌的销售额。这不正是每一个企业梦寐以求的事情吗？
2、压倒性的市场占有率 第一品牌和第二品牌相比，其销量比大多超过2∶1，甚至达到3∶1的压倒性优势。百事可乐在中国大陆的销售额不到可口可乐的1/3；露露的销售额仅是六个核桃的1/3；如中央空调大金，其市场占有率超过了排名二、三位品牌的总和，具有绝对的压倒性优势…从这些品牌我们可以看出，第一品牌和第二品牌销量差距非常大。
3、品牌和利润成正比 品牌越响，知名度越高，利润就越高。调研公司Counterpoint数据显示，iPhone X去年第四季度赢得的利润，相当于600多家Android手机厂商利润的5倍多。 而排在后面的很多企业苦苦在盈利平衡点上挣扎。这就是第一品牌的威力。
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发表于 2019-7-21 10:12:20
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发表于 2019-7-21 11:07:14
