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赵春飞-农牧营销九段总教练

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[辅音观点] 这个世界,真的是只有第一才能生存吗

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kk 发表于 2019-7-21 10:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
这个世界,真的是只有第一才能生存吗

辅音国际总裁    赵春飞


一、是什么决定着一个人的影响力?
        ↓↓↓
他的长板!!

想到110米跨栏,我们就会联想到刘翔!
想到篮球,我们会联想到姚明!
想到钢琴,我们会联想到郎朗!
想到民歌,我们会联想到宋祖英!
想到杂交水稻,我们就会联想到袁隆平!
想到大客户营销,我们就会联想到赵春飞!
……
2.jpg
因为110米栏是刘翔的长板,篮球是姚明的长板,钢琴是郎朗的长板,民歌是宋祖英的长板,杂交水稻是袁隆平的长板,大客户营销是赵春飞的长板,同时这些长板也是他们的个人符号。这些长板和符号奠定了他们的行业地位、社会地位。你不会考虑姚明和刘翔会不会写文章,郎朗会不会打篮球,袁隆平会不会大客户营销,人们更关注促使他们走向成功的那一项特长!

一个人发现了自己的长板就有了成就,有了成就则就有了影响力,有了影响力就有了江湖地位!

二、是什么决定着一个企业的影响力?
          ↓↓↓
是企业的符号产品!!!

何为符号产品?简单来讲就是有特点的品牌产品——给客户留下美好印象的产品,客户吃了还想吃、喝了还想喝、用了还想用的产品。

想到空调我们首先联想到哪个企业?格力!
想到凉茶我们首先联想到哪个企业?加多宝!
想到高端白酒我们首先会联想到哪个企业?茅台!
想到碳酸饮料我们首先会联想到哪个企业?可口可乐!
想到披萨我们首先会联想到哪个企业?必胜客!
想到咖啡我们首先会联想到哪个企业?星巴克!
想到功能饮料我们首先会联想到哪个企业?红牛!
想到大农业咨询教育我们首先会联想到哪个企业?辅音国际!
……

因为格力成了空调的符号,加多宝成了凉茶的符号,茅台成了高端白酒的符号,可口可乐成了碳酸饮料的符号,必胜客成了披萨的符号,星巴克成了咖啡的符号,红牛成了功能饮料的符号,辅音国际成了大农业领域咨询教育的符号!有很多企业做空调,做茶饮料,做高端白酒,做碳酸饮料,做披萨,做咖啡,做功能饮料,做咨询教育,可称为红花的只是一家知名企业,其他的大多只是绿叶。这就是特色品牌产品的威力!

人和人之间的较量是特长。因为有特长所以有成就,因为有成就所以有圈子,因为有圈子所以有影响力,因为有影响力所以有江湖地位!

企业和企业之间的较量是符号产品。客户为你买单,是冲着你的产品而来,你的产品力不行,客户就会用脚投票,转身走掉!

三、要么做唯一,要么做第一

“成为唯一”,新品的不可取代性就决定了其竞争力。这是产品创新的表现,另撰文分享。而“做到第一”,就是成为行业(或具体某个细分领域、维度)领先者或者排头兵,让大多数客户主动购买,形成规模效应。显然在小池塘里做大鱼,胜过在大池塘里做小鱼,成为第一的好处自然很多!

1、让客户容易记住
从客户角度分析,客户最不容易忘记的往往是第一品牌,因为第一品牌在很多客户心目中几乎就等于它的品类。例如,喜之郎=果冻、格力=空调、加多宝=凉茶、红牛=功能饮料、茅台=高端白酒、咨询=辅音,做第一的目的就是便于让客户记住,从而增加客户购买的机会概率。

当客户把某一个品牌等同于某一个品类时,就增加了客户购买第一品牌的概率,无形中增加了第一品牌的销售额。这不正是每一个企业梦寐以求的事情吗?

2、压倒性的市场占有率
第一品牌和第二品牌相比,其销量比大多超过2∶1,甚至达到3∶1的压倒性优势。百事可乐在中国大陆的销售额不到可口可乐的1/3;露露的销售额仅是六个核桃的1/3;如中央空调大金,其市场占有率超过了排名二、三位品牌的总和,具有绝对的压倒性优势…从这些品牌我们可以看出,第一品牌和第二品牌销量差距非常大。
3.jpg

3、品牌和利润成正比
品牌越响,知名度越高,利润就越高。调研公司Counterpoint数据显示,iPhone X去年第四季度赢得的利润,相当于600多家Android手机厂商利润的5倍多。
而排在后面的很多企业苦苦在盈利平衡点上挣扎。这就是第一品牌的威力。

“这个世界,真的是只有第一才能生存吗”,您是如何看待的?欢迎留言分享!

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kk 发表于 2019-7-21 11:07:14 | 显示全部楼层
成为第一好处多
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kk 发表于 2019-7-21 11:09:11 | 显示全部楼层
成为第一才能有好的生存。
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kk 发表于 2019-7-21 11:10:39 | 显示全部楼层
品牌越响,知名度越高,利润就越高。调研公司Counterpoint数据显示,iPhone X去年第四季度赢得的利润,相当于600多家Android手机厂商利润的5倍多。
而排在后面的很多企业苦苦在盈利平衡点上挣扎。这就是第一品牌的威力。
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