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赵春飞-农牧营销九段总教练

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[辅音观点] 【问得好】合作社你给家庭农场到底带来什么好处

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赵春飞-农牧营销九段总教练 专区成员

kk 发表于 2019-7-22 09:56:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
合作社你给家庭农场到底带来什么好处

辅音国际总裁    赵春飞


近些日子,诸多经营满年的合作社召开了喜气扬扬的分红大会,有关注的朋友不解,来信(微信)问到:“合作社不是盈利单位,只是统收统购,何来的钱分红?”这个问题好像很多年前觉得“社会主义怎么可能有市场?资本主义怎么还有国有经济”一样;也有朋友想不通,问:“理事长如此般分红,岂不是没有什么收益了,为什么还要领头运营合作社?”这更不是问题了,岂不知分得越多,来年才会赚得越多,且舍且得、越舍越得。还有朋友问:“企业投入精力推动合作社发展,企业自身有什么好处呢?”最有意思的是有朋友质疑:“听说国外合作社做得是很好,但中国人都不讲诚信,如何能做得好呢?”中国人都不讲诚信?!这是那门那派的歪理邪说!

总而言之,疑惑的问题还真不少,或具体、或空洞,或有见地、或随机而问…对于我而言,有这么多朋友“棒喝”合作社,我是高兴的;毕竟辅音国际和下属农合团队投入了几十名幕前幕后专业导师、教练做这件事,朋友们之所以会抽时间“棒喝”,说明他们关注和关心合作社的发展。

今天如往常一般,4:50起床,吃了二块面包,然后开始跑步、俯卧撑、仰卧起坐;6:30准时坐在电脑前,敲了1个半小时键盘,有了这篇文字,希望对朋友们的一些困惑、不解有所帮助。
养殖朋友加入合作社,称之为社员,社员与非社员之间有什么不同,这是最根本的,如果这个没有差异,一切无从谈起。那作为社员,会得到那些帮助或额外的收益呢?细细的罗列一下,主要是以下8项。

一、统一采购降低中间成本

在广东省,一个家庭农场50头存栏母猪,从企业获取的直供价没有“压缩空间”了么?显然不可能!而一个合作社聚集了40名社员后,就有2000头存栏母猪,不仅可以获得真正意义上的“直供价”,甚至可以通过谈判拿到“代工价”,以“直供价”—“代工价”=50元/吨计,一个合作社单饲料就可以省60万元,一个家庭农场可以省15000元饲料钱!还有动保、兽药、器械、种猪或猪苗,还有大米、油、各类生活用品呢?全部是团购价、批发价,真正意义上的直供价!

二、通过融资获得资金支持

一个社员单独去办融资,手续麻烦,条件极高;额度小不被理睬和重视!从经销商处赊欠,表面看是“无息贷款”,实则隐性成本更高!合作社平台的搭建,可以从数个涉农银行处得到更低利息的融资支持。当然,有龙头企业的介入,以联社整合上百个合作社来对接银行资源,得到的重视程度、支持程度更是另当别论了。象驰阳集团手中有了百个合作社后,邮储省分行每年要招待他们呢。

三、通过保险降低养殖风险

养殖的二大风险始终是从业者的隐痛,一是市场风险,二是疾病风险。关于市场风险,这是一个宏大的课题,也许未来有好的机制可以缓解,至少目前没有,只有持续的降低自己的成本作为抵御风险的根本举措:价高多赚,价低持平或少亏。而疾病风险防控方面,除了做好防疫程序以及生物防控之外(当然了,很多小猪场、家庭农场在条件上很难做好生物防控)就是引入商业保险机制。目前各地商业保险在这个领域发展的很不均衡。商业保险公司对这块既感兴趣,但又不愿意投入巨大的精力来做,所以需要龙头企业、合作社来推动、对接这块资源走向成熟。从我们的实践来看,只要龙头企业介入,在省域、市域市场推进、落地的速度很快。而且在保费方面可以大幅下降,特别是市、县级政府还有专项补贴。只可惜在很多地方,这些保险专项补贴悬在那儿“无人认领”。

四、通过服务提高养殖效率

朋友们会说,服务本身就有啊!真的吗?一个家庭农场、一个专业户,企业能有多大的重视?因为一个家庭农场、一个专业户只有几十头、百把头母猪,一般服务老师是很少去的,1、2个月甚至更久才像村支书式的去转一趟,聊以自慰:做了服务了!但是一个合作社就不一样,企业的重视程度大幅提升,合作社理事长本身对企业也会有较高的要求。而且,体量够大的合作社,一般总存栏母猪达到1000头以上的合作社自己就有能量聘一位技术员;进而社员的服务力度、频次、效果将会大为提高,从而进入一种良性循环;社员效益越好,规模就会持续适度增扩,合作社总体量就会越大,大家的地位都在提高。

五、通过互助提高群体情感

在传统的组织结构中,一个专业户和另一个专业户就算同属于一个企业的用户,或是同一个网络渠道的客户,他们之间的互动、互助是很少的;很多人可能几乎没有。但在合作社这个有互助属性的组织中,由于团购不仅体现在养殖生产资料的采购方面,而且还体现在生活资料的采购方面,大家的互动更多,用时尚的词来说就是大家同处在一个彼此赋能的环境下,同处一个平台,相互之间的情感迅速升温;而且在合作社的日常运营中,我们还选择性的导入了辅导员的角色,其中部分辅导员就是在技术、人脉或其它资源方面能协助其他社员的社员。而且越来越多的合作社可以给社员提供诸如:农村电商、代购机票、代充话费、免费转账等非常便利、人性化的生活服务,更加的促进了彼此之间的认同感和归属感!

六、通过分红获得额外回报

“分红”是合作社区别传统网络渠道的核心标志之一。我们的专业团队可以帮助每一家合作社做好详细的合作社账务、账目,并和合作社的理事会充分沟通,协助或手把手指导如何开展公平、公正、公开的分红。很多首次入社的社员在分红大会上拿到数千、数万金额不等的现金后,既开心又激动;一些原来从二个通路拿生产资料的社员纷纷表示,以后所有的生产资料全部从合作社拿,以求多分红!在许多分红大会现场,其他跑过来看究竟、看热闹的养殖朋友当下决定入社,甚至直接预订了下一年度的饲料等物资。分红除了给社员带来实实在在的增收外,给他们带来的精神上的愉快让局外人看着都异常感动!

七、通过托收解决终端销售

当然了,近一年半不存在什么销售的问题。但通过合作社理事会、以及理事长对行情的细致观察,尽可能让社员有节奏的出栏,以及通过协同,做到规模出栏。也有部分合作社已在着手县域、市域范围内安全生态猪肉的打造,甚至在城区靠农贸市场适当距离的地方经营品牌猪肉专卖店,虽然目前单店全年的销量不过1500余头,但处在盈利当中,且可以适度复制。下一步可以进一步启动社区、机关、学校等消费大户的直供。从目前的运营来看,可以实现2-3元/斤的溢价。当销量上来了之后,这是十分可观的增量收益!

八、通过社团争取政策支持

现在各地政府精准推贫的力度都很大,各级政府都分配、认领了指标,落实到村、到户、到人。过去是直接给钱,现在多是提供养殖项目。各市县级政府在环保项目方面也有大量的政策支持。合作社申请立项后,完成基建,通过验收,可以得到20-300万不等的项目补贴,而后期的运营收益全归属合作社。

以上罗列了许多实实在在的给社员带来增收的方法和维度,能不能展示一组真实的数据呢?当然可以!给大家看一组真实合作社的数据,这是西南省份一家区域龙头企业下属一家合作社核算数据。在广东,还有更好的表现。各区域、各企业情况不同、资源不同,发展阶段不同,数据有±50元的差异。

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合作社作为持续迭代的商业模式,各个实践企业不断融进新资源、新服务、新创意。当下重点导入环保体系、种养一体,实现循环生态农业。这是必然趋势!真正解决养殖从业者的根本性困境,包括行情困境和环保困境,进入真正可持续发展阶段。方向是明确的,努力是必须的!时不我待,行动是硬道理!
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