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赵春飞-农牧营销九段总教练

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辅音国际总裁 立体营销专家  营销管理导师 农牧营销九段总教练详细

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[辅音观点] 【洞察】通路变革暗流涌动,率先者胜

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赵春飞-农牧营销九段总教练 专区成员

kk 发表于 2019-7-23 15:36:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
【洞察】通路变革暗流涌动,率先者胜

辅音国际总裁   赵春飞

我们行业自进入2011年之后,变化速度之快,变化幅度之大,变化情景之曲,超过了绝大多数人的预判。然而凡事预则立,不预则废。我们也许错失了以往的机遇,但现在及以后,万万不能再行错失。

2011-2013年,猪业行情可观,行业产能继续大幅加大,营销模式发挥到淋漓尽致的程度,然而没有人体察到行业已然发生的巨变。以2013年为界,行业告别了营销模式时代,进入了第四个阶段——价值阶段(赵明导师语)。

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2014年行情跌落,行业有人以为巅覆的时代来临,以为渠道已亡,电商必胜。其后2年的实践证明,渠道没有亡,农牧电商的声音却越来越小。不断的建立所谓的线下服务站、区域营销公司或线下推广团队,依然是小打小闹。

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2015年底温氏上市,市值高居2千余亿;2016年行情逐步高涨,整个行业变得狂躁,认为饲料企业已然边缘化,以至于所有的上市企业都将自己名字中的“饲料”二字抹去。似乎不养猪就没有办法做下去了。也因为温氏的成功,大家对放养很痴迷,但没有“刚性托底”的放养终归是昙花一现,无法持续。

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好在行业总有人心是定的。海大集团从2013到2017年,每年以100万吨的饲料增速稳步增长。2018年集团服务营销大会上,董事长更是向业内外发布了《海大五年规划(2018-2022)》的主题文章,要求海大饲料销量必须每年增长200万吨以上,而且是以市场化的增量为主。
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不是不做产业链,不是不做食品端,然而路总归一步一步走,凡事不能冒进!对养殖群体结构的认知,大部分人应该是冒进了。大部分人总是单纯从资本的角度来思考,认为资本所向披靡。然而从市场竞争、国家宏观政策导向、种养结合的环保总趋势、特色肉食与有机农产品的需求、综合成本等多维来立体思考,10年后的养殖结构却是家庭农场占半壁江山。

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从国家最高领导层提出的“乡村振兴”、“逆城镇化”,到土地政策75年不变,我们可以清楚的知道,农村里的能人迎来了未来10年最大的一波发展红利!当然,这是一个潜在的大机遇,并不完全是普惠性的,如同其他所有机会一样,依然需要你努力奋斗,才能抓住它,将之有效变现。综观我们农牧行业30余年的发展,饲料企业数量一降再降,5-8年后只有2000家生产基地,单个生产基地年产10万吨饲料已是大势所趋,而这恰恰说明能存活的企业就必然发展。说得更直白一些,就是接下来,所有的区域龙头企业都面临着量利倍增的大好机会,如果你没有实现,恰恰说明你没有沉下心,没有铆足劲。如何更快速的发展,一个潜在的机遇就摆在我们的面前,只是这两年大家都挺浮躁,视而不见。根据辅音国际手中掌握的一项大数据,仅猪料领域就有50000名A级优秀渠道,他们未来3-5年会接盘整个存量渠道的市场份额,形成强者愈强的局面。当然,在今天,他们也迫切的面临着整个商业模式、盈利模式的升级、重塑。机会就在这儿,你做或不做,都会有人做。

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目前,四川市场经过驰阳集团3年的努力,创建分布式综合服务平台近300家,实现饲料销量0到40万吨的突破。新疆市场经过泰昆集团2年努力,2018年底会完成分布式综合服务平台的整体布局。山东市场近两年天普阳光集团会布局500家以上。广东、广西、京津冀、河南市场总体还是零星布局,其它市场还有大量机会。以上说的只是猪料领域。水产领域只是牛刀小试,尚未整体推进;蛋鸡领域仅在局部市场做试点;反刍领域目前重点在推广全价颗粒日粮,分布式综合服务平台至少在三年后才会提上议事日程。总而言之,最大的一次市场化饲料拓展的机会正在我们的面前。简单算一笔帐,就知道这是多大的一次机遇。50000名A级优秀渠道(含预混料、浓缩料),他们的全价料销量人均在1000吨/年以上,50000位×1000吨/年(统一折算成全价料)=50000000吨,即5000万吨。机遇总是有心人获得。我们会以专业的力量、专业的团队来帮助有心人。

未来已来,绝对增长!
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