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赵春飞-农牧营销九段总教练

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辅音国际总裁 立体营销专家  营销管理导师 农牧营销九段总教练详细

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[辅音观点] 【干部必读】99%的企业难以活过30岁,核心原因在这里

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辅音国际

赵春飞-农牧营销九段总教练 专区成员

kk 发表于 2019-10-17 15:25:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
【干部必读】99%的企业难以活过30岁,核心原因在这里

辅音国际总裁  赵春飞


99%的企业无法活过30岁,是因为第一代创业团队老化,尤其是核心领军人物因为岁月老去,创业活力消退,而企业的成功基因又没有得到很好的传承与优化,行业内外各种实效的经营管理能量又不能及时系统的赋能内部团队来促进企业自身实践的持续优化,那么企业逐步失去竞争力就是大势所趋。如何从根本上解决这个问题???希望此文给你答案。

随着行业的迅猛发展,经营环境的急骤持续动荡,企业发展越来越依赖于经营管理团队、一线执行团队综合素质。几乎所有企业,不论规模大小,都面临实干型人才的相对匮乏,从朋友圈每天都见到的或是营销人才,或是技术服务人才,或是中基层管理干部的招聘启示就可窥见一斑。

赵明老师创立的橙海战略,也清晰的表明,一个企业发展到一定规模,要想真正的“引爆企业”,“人才培养体系”的建设是核心支撑力量。否则就算企业基于外部的机遇与资源获得一个突飞猛进的发展,后期也会因为人才梯队的断档而陷入发展停滞甚至崩盘的不良后果。
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那么什么才是培养实干员工最务实、最持久的方法呢?越来越多的事实与结果表明,企业学习与培训必须尽快摒弃非系统、无规划的模式,构建企业商学院成为中国农牧企业、大农业企业决胜未来的关键。因为在人才的系统培养这一块,我们相较其他产业,如房地产、连锁餐饮、连锁零售业等,我们这个行业落后太多。对于大多数快速成长及有潜力、有机会继续发展的企业来说,构建企业商学院已经刻不容缓,因为在21世纪“经营制胜”的再次飞跃中,企业最大的成本是没有经过系统培训的员工!

辅音国际根据中国大农业企业的现状及发展趋势,结合自身深耕大农业多年的咨询实践经验,推出了“共建企业商学院”的先进运营模式供企业选择,可以根据企业的实际状况为企业量身定制符合企业成长的个性化商学院模式。在2005-2015年十年间我们就积极筹备这件事,并于2016年成立了辅音大学开始自己的实践。
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又积极准备了三年,于2019年推出系统的训练课程:【大农业企业卓越精英汇】——培养高效能骨干的顶级教练系统,一经推出,就受到了新老客户企业的热诚欢迎,仅2019年上半年,就有近百余家企业与辅音大学签订了战略合作协议,购买了不同级别的团队学习投资卡,包括新希望、大北农、禾丰等诸多行业卓越的上市企业。
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教练课题01:【橙海战略】——顶顶层设计
教练课题02:【爆品创新】——产品战略
教练课题03:【企业商学院】——人才基地战略
教练课题04:【大客户营销】——大客户战略
教练课题05:【卓越效率】——关键任务规划
教练课题06:【智能绩效】——绩效教练
教练课题07:【模式创新】——市场战略
教练课题08:【铁军锻造】——团队熔炼
教练课题09:【平台运营】——产业战略
教练课题10:【大市场运营】——成为第一
教练课题11:【卓越领导力】——高效协同
教练课题12:【品牌创新】——重新定义
以上诸多实效课程面市后,受到了一致肯定与好评。

下面结合外行业企业商学院的建设与运营经验,结合辅音大学的运营经验,也结合我们大农业行业与企业的特点,跟大家分享探讨有关商学院建设的8个话题

一、企业为何要建

企业商学院是以企业业务战略为指导,以人才资本开发为核心,运用现代运营理念与模式所设立的企业学习基地,它以构筑企业全员培训体系为基础,通过企业文化的导入和企业组织学习素养的培育,形成企业知识管理、人才开发、市场竞争的智力平台,最终成为实现企业战略规划与目标的有效核动力。优秀的企业商学院不仅覆盖了企业内部人才的培养,直接客户与客户团队的培养,甚至还覆盖到了供应商团队人才的培养,其价值不言而喻。

01、由企业商学院的两大功能决定
①行为转换机制
通过企业商学院的职能,可以更加便捷实效的把企业行为转换为个人行为,把个人行为转换为企业成果。

②资源转换机制
通过企业商学院系统运营,可以更加持续、更加快速的把企业资源转换为个人资源,企业记忆转化为职业技能,企业文化落实到职业态度;同时又能双向的把个人资源转换为企业资源,个人能力到企业沉淀,敬业精神到企业文化。在行为转换与资源转换的过程中,企业商学院是最好的枢纽与平台,将极大的提高企业的整体经营能量与效率。

02、由企业商学院的优势决定
从各行各业企业商学院实际运营的成果来看,企业商学院的常态化经营,将促进企业带来如下5个维度的持续改善:
①内部自我诊断与自我分析:判断自己的问题,寻求问题产生的原因。
②内部自我治疗与问题解决:根据原因能够自我出具解决方案,并能自我治疗。
③内部自我保健与持续改善:随时提供优化方案并不断改进,保持企业健康发展。
④内部自我造血与机制完善:构建内部能力和知识自我造血机制,建立企业内部良性循环。
⑤外部培训和咨询辅导为辅:将专业咨询机构、专业培训机构提供的能量知识、实效工具与方法有效引进、消化、吸收,并融会贯通,链接多维创新来源,提供强劲催化功能。

03、由提升企业品牌形象与团队归属感决定
对于大型企业:有长期发展、丰满形象、传播文化的需要;对于中等企业:有应对竞争、提升素质和规范管理的需要;对于成长企业:有强化战略、内部沟通、快速复制人才的需要。


二、组织架构设计

组织架构一是指企业商学院在企业层面归属哪个部门,二是商学院作为一个职能部门,一个组织单元,它的基本组织结构图。每个企业的规模不一样,不必拘泥一种模式。


01、企业商学院职能归属
集团型企业,企业商学院可以独立作为一级职能部门;中等规模的企业,企业商学院可以归属人资中心,作为二级职能部门。
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02、企业商学院职能细分
根据农牧企业的实情,可以设商学院院长,建议由董事长或总裁亲任,设执行院长,由人力资源总监兼任。企业商学院建设是一把手工程,与企业的业务变化、战略方向密切相关。下设教学部、产品研发部、后勤支持部等,根据企业规模及需要来进行部门和岗位设置,并且完成商学院的人员配置和岗位定编,并形成规范的岗位职责手册。这是一家集团公司的商学院当前的岗位设置。
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如图所示,下辖4个学院,2个中心;如营销学院主要功能:
①服务营销队伍专业知识、技能培训;
②服务营销队伍各级人才的系统培养;
③营销模式、服务模式等方面的提炼、总结、推广传播;
④营销队伍服务能力的打造;
⑤新营销模式、服务模式、盈利模式的研讨和探索、实践与推广。
岗位设置:院长1人, 由市场部部长级及以上人员兼任;教学专员 1人,专职(专业人力资源管理者);
分支设置:营销发展系,技术服务系。

三、基本设施规

企业商学院筹建时所需要的场地、设施设备、单元组合等(如:档案室、会议室、培训室、图书室等等),以及后期商学院的设施设备的维护与管理等细节,这个在落实过程中根据规模进行合理规划。
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四、能力体系规划

能力规划是根据公司当前或者未来发展所需要的能力体系或者类别进行规划,能力体系也是建立企业商学院的核心关键,主要是根据公司管理层级、业务发展、职务分类进行规划。一般包括营销、管理、生产、采购、制造、研发、服务等类别,具体要根据公司的整体经营策略和行业特点进行划分,然后明确公司各种能力要求。
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在各个能力板块,要以具体岗位为单位,进行相关岗位职业素质模型的系统梳理。举例说明,某区域龙头企业制定的“产业总经理”的这个岗位的素质模型,主要涵括四个维度的要求:职业通用素质、具体产业知识、岗位专项技能、运营管理能力。

01、职业通用素质
尊重公德、遵纪守法,无不良记录;
良好的身体素质,关键时段能适应26天/月,12小时/天的工作强度;
爱党、爱国、爱行业、爱乡村;
有强烈的进取心  愿以奋斗实现人生价值;
习惯于长轴思考,奉行长期主义;
在高压下坚韧不拔的意志。

02、具体产业知识
洞察本行业发展阶段与未来趋势;
洞察本行业产业与市场运作主流模式及其优劣;
洞察市场主体之盈利模式并有提升实效案例;
探寻市场与客户隐性需求并能精准描述;
理解先进养殖模式与关键点;
熟知全行业链各环节标杆企业及经营要点。  

03、岗位专项技能
战略目标规划与年度目标分解;
产-供-销左端供应链管理与优化;
高效协同与整合内部供应资源;
高效协同与整合外部产业资源;
市场规划、布局、推进;
团队组建、协同。

04、运营管理能力
产业模式设计与落地;
盈利模式设计与落地;
品牌与市场拓展综合运营;
团队激活、优化、升级;
经营预算、决算、全程监控;
项目创新、创建与成果输出。

五、课程体系设计

课程体系在商学院构建和实施推行中非常关键,这是根据培训对象的不同,可以将课程分为高、中、基三层,分别相对高层管理者、中层管理者和基层管理者。当然,也可以从专业课程(生产、销售、人力资源、研发、财务等专业)和通用课程两个方面进行设计。同时课程体系的建立要根据公司的发展目标和培训需求调查和分析的基础上进行建立,否则会影响实效性。

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上图是辅音国际的5D模型,核心路径是:战略路径梳理——目标体系梳理——核心任务梳理——关键能力梳理——教练课程梳理。


六、讲师选拔评估

讲师的评估与选拔对构建商学院起到非常关键的作用,所以必须要明确内、外部讲师的选拔规则和标准;要做好讲师的等级划分设计(高、中、初级),明确符合某一等级的条件和标准,要有专门的评估选拔文件、标准、实施细则等管理办法,这个需要具体操作时进行完善。


七、考评系统设计

商学院构建以后必须要有不同层级、不同岗位、不同课程的培训考核评估系统,保证培训实施后的效果必须做到科学、合理的评估。实际操作时需要建立完善的培训评估管理制度和实施流程。

01、要有清晰的人才战略
公司的业务战略折射出长期的人才战略,企业商学院建设者要根据企业人才战略对企业商学院的功能做出准确定位,以促使战略落地,引领组织学习。

02、集中资源推动核心人才培养
当企业规模越来越大时,就需要建立一个规模化的、一体化的平台,集中配置有限的资源,按轻重缓急之别,解决本企业的核心人才培养问题。

03、建立最适合的评价体系
评估企业商学院的培训成效时,需要建设者们在创建初期就清楚自身的目标和定位。赵明老师的建议是:构建多元化的终生学习体系,着力实施核心培养项目。

就整体而言,重点考虑:与战略和业务的承接能力、自身的专业能力、基本的运营指标。为此,建设者可以获得领先的咨询机构的智慧支持,开发出适合自己的培训评价体系,并不断地、及时地调整评估标准。

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八、运营系统建设

是指商学院在建立过程中的制度、流程、表单和工具等,因为商学院的构建、实际运营会涉及到很多层面的管理和规范。根据各个企业不同要求也不同,如《商学院管理总制度》《商学院学籍及学分管理制度》《培训档案管理》《学员培训申请表》《经费预算及管理制度》《课程开发管理办法》《新开发课程审核流程》《讲师等级评估流程》《讲师试讲评估表》等等制度性管理文件、标准要明确。
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当外部的经营环境越来越动荡,当整体的竞争形势更加严峻,当企业自身的经营也越来越复杂时,企业领袖和管理者愈加清晰地意识到,企业发展的瓶颈在于人才竞争力的强弱。无论您的企业已建商学院或是计划建设商学院,辅音大学和辅音咨询二支专业团队都可以为您和您的企业给予实效系统助力。

现在有一些企业也组建了商学院,但不是一把手工程,投入的精力、心血很少,成了一项自我安慰的鸡肋工程,这是不会达到商学院应有价值的!我们希望创建一个互利互惠、实现共赢的企业商学院生态圈,企业给员工赋能,上下游的企业彼此赋能,同行之间相互借鉴,迎接更大的挑战,实现更大的经营目标,驶向成功的彼岸。

辅音咨询创建的5D实效商学院建设模型——
以企业战略为坐标,
以成果落地为导向,
以解决问题为核心,
为你量身定制 企业人才培养解决方案,
共建企业商学院!
99%的企业难以活过30岁,核心在于骨干人才的断档。只有人才生生不息,企业才能基业长青!

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